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　　石城縣高田商會名譽(yù)會長 張望南

　　廣州市可可優(yōu)品智能家具科技有限公司總經(jīng)理

　　◎文/謝蓮子

　　與望南有過交集的人，都會發(fā)現(xiàn)他有個特質(zhì)：健談幽默，精力旺盛，且不時爆出金句，有種超越時空的親和力。而見面之初，他似乎是安靜的，微微一笑，便側(cè)著臉，傾聽著，觀察著，一旦某個話題產(chǎn)生了共鳴，他便侃侃而談，旁征博引。這副好口才以及過人的情商、敏銳的洞察力，讓他從一個山里娃，在廣州的家具銷售行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，開拓了自己的領(lǐng)地。而這一切，并非與生俱來，而是在職場角逐中20年摸爬滾打，無數(shù)次碰壁之后，在跌宕歷練中積淀的。

　　坎坷跌宕的追夢路

　　地處閩贛交界之地的石城巖嶺，五里一村，十里一寨，古木碧溪，溪澗潺潺。1982年，張望南就出生在這樣一個山高路遠(yuǎn)的客家村落——巖嶺桂竹村，雖地處偏僻，但該村以其特有的一種四方形修竹而遠(yuǎn)近聞名，以修身齊家的傳統(tǒng)文化理念，蘊(yùn)育滋潤著生活于此的一代代客家人。

　　望南的爺爺當(dāng)年也算得上是一方鄉(xiāng)賢，但在那特殊年代，由于“成分”不好，以致家道中落。窮鄉(xiāng)僻壤，家境困窘，望南的父親不得已去到十里開外的閩省濟(jì)村入贅楊家。經(jīng)父輩不懈的努力，生活狀況好轉(zhuǎn)，緣于與生俱來的家鄉(xiāng)情懷，望南父親又拖家?guī)Э谥胤底婕疑睢?/span>

　　1999年，中學(xué)畢業(yè)的張望南，沒有更好的選擇，也成為南下打工浪潮中的一員，從福建晉江，到海南海口，2000年后又輾轉(zhuǎn)廣東廣州。由于缺乏知識和閱歷，進(jìn)過鞋廠、做過銷售、走過彎路，最后讓他扎根立足的，是在廣州優(yōu)麥家具公司數(shù)年的磨礪，讓他從普通的業(yè)務(wù)員到銷售經(jīng)理，奠定了創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

　　望南變得更加刻苦，不管刮風(fēng)下雨，不管炎日酷暑，他天天出去跑，一個個拜訪客戶，一個月就要磨破一雙皮鞋。功夫不負(fù)苦心人，望南慢慢找到了感覺，業(yè)務(wù)也慢慢拓展開來。

　　家具公司的老總、望南堂舅楊總是享受改革開放紅利的創(chuàng)業(yè)者，也是有眼界之人，他暗暗觀察著與眾不同的望南，發(fā)現(xiàn)他有毅力，能吃苦，但還有些心浮氣躁，便找到望南，與他促膝談心，說不能滿腦子想著發(fā)財夢，要善于正確認(rèn)識自己，財富也是個逐步積累的過程，知識面、經(jīng)驗和誠信，這些有了，財富自然會水漲船高。

　　這番話讓望南醍醐灌頂，他覺得人不能肓目地活著，他按堂舅說的，自己理出了三年和五年的計劃和目標(biāo)，規(guī)劃自己的人生：三年，希望能做到經(jīng)理人，月薪能過萬;五年，有一臺小車，成家立業(yè);八年，能有自己的企業(yè)，擁有自己的團(tuán)隊。

　　當(dāng)堂舅看到這個人生計劃時，露出了贊許的微笑，又幫他買了套西裝，讓他帶薪去聚成企業(yè)管理公司學(xué)習(xí)。望南明白自己知識欠缺的短板，為了彌補(bǔ)這缺失，分外珍惜這來之不易的機(jī)會，他咬牙刻苦學(xué)習(xí)，并結(jié)合自己的實踐，虛心好學(xué)，善于總結(jié)，很快，望南從普通的學(xué)員做到了助教。望南后來才知，所學(xué)課程累加起來要花數(shù)十萬，他明白了堂舅的良苦用心。這次經(jīng)歷，讓望南受益良多，多年后，他轉(zhuǎn)身成為分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)人士。

　　充電學(xué)習(xí)歸來后的望南，如同發(fā)動機(jī)，每天總有使不完的勁。拓展業(yè)務(wù)也如魚得水，一路戰(zhàn)勝了不少競爭對手，不久他當(dāng)上了項目經(jīng)理，一年創(chuàng)造幾百萬的業(yè)績。堂舅又支持望南去高級企業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了半年多，讓他不斷提升，并想留望南在公司長足發(fā)展，但年輕氣盛的望南因與公司副總理念相差較大，于是離開了優(yōu)麥公司。

　　放飛夢想的創(chuàng)業(yè)路

　　從2002至2008年，望南在優(yōu)麥的六年，是他心智和能力快速成長的時期，也是他厚積薄發(fā)的黃金時期。這次離開，望南感覺自己有一定的能量了，既因為優(yōu)麥家具公司在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威和影響力，也因為自己有了一定的積淀。2009年，望南與做項目結(jié)識的朋友創(chuàng)辦了“開林家具有限公司”，發(fā)展團(tuán)隊，因望南的拼勁和率真，好些圈內(nèi)做業(yè)務(wù)的同仁都愿意跟著他。三位合作伙伴也齊心協(xié)力埋頭拓展業(yè)務(wù)，公司一年創(chuàng)下了近千萬的業(yè)績。但后來因合作伙伴之間理念和方向不同，于是望南退出合作另謀發(fā)展。

　　望南最大的愿望，是想真正擁有自己的團(tuán)隊。激情洋溢的他，總想著能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊闖出一番成就。在開林時他年薪近百萬，離開則意味著從頭開始，但為了自己的夢想，他毅然決然地選擇了自創(chuàng)公司和平臺。

　　2010年，望南帶著侄子及兩位業(yè)務(wù)員，試著自主創(chuàng)業(yè)。起初的艱辛可想而知，連辦公室都是向朋友暫借的，他簡要地置備了辦公設(shè)備，便一頭扎進(jìn)市場，帶頭天天在外面跑業(yè)務(wù)。沒想到，原先帶過的團(tuán)隊成員也陸續(xù)跟來了。望南心生感慨，原來是當(dāng)初他的俠義和體貼入微感染了大家，于是大家三萬五萬合伙入股，一起拓展業(yè)務(wù)。開始公司開不起底薪，望南于是與大家商定，每人以公司利潤的百分之十作為回報，他想，只要齊心協(xié)力，假以時日，一定能創(chuàng)造出業(yè)績。果真不到一年，他們就擁有了兩百平米的辦公室，給大家?guī)斫兜幕貓蟆?/span>

　　公司取名“柯比”，諧音“可比”，一是望南希望能與同行公平競爭，產(chǎn)品和服務(wù)都有可比性，二是他喜歡的NBA體育明星科比與之諧音?？釔鬯{(lán)球的望南不但喜歡被業(yè)界稱為“靈狐”一樣的科比，他驚嘆科比在球場是總是那樣富于創(chuàng)造性，永遠(yuǎn)充滿靈性;更佩服科比幾度沉浮而永不服輸?shù)木髣藕退谀婢持械钠床瘛?/span>

　　望南覺得，球場如此，商場如此，人生更是如此。每一個成功的人，并不是一帆風(fēng)順，也不是比你幸運(yùn)，而是他戰(zhàn)勝困境的意志力超越了你，他能在跌宕起伏中奮起。

　　新生代辦公品牌之翹楚

　　經(jīng)過五六年自主創(chuàng)業(yè)的磨礪和錘煉，張望南深諳職場銷售之道，也發(fā)現(xiàn)普通家居辦公行業(yè)的競爭日益激烈。于是，在2015年他將公司進(jìn)行全面優(yōu)化和升級，創(chuàng)立了可可優(yōu)品智能家具科技有限公司，專注于為中小型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高端的辦公家具及軟裝服務(wù)，產(chǎn)品定位“優(yōu)質(zhì)、精選、平價、百搭”，強(qiáng)調(diào)“簡約、耐用、設(shè)計精良”而廣受青睞。2016年，又創(chuàng)立了廣州可可優(yōu)選空間設(shè)計工程有限公司，融創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品布置、環(huán)境裝飾于一體。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和開拓，已經(jīng)成長成為新生代辦公家具中的翹楚，贏得了市場和口碑。

　　如今，公司已有數(shù)十位業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊朝氣蓬勃，公司業(yè)務(wù)除廣東沿海及香港外，還輻射內(nèi)蒙、新疆、甘肅等較遠(yuǎn)的省份，其中上市公司已有50多家。近年，公司又擇優(yōu)與家具生產(chǎn)企業(yè)合作，形成廠銷一體，相輔相成。

　　公司提供辦公家具的整裝服務(wù)，從設(shè)計、裝修、文化創(chuàng)意，形成供應(yīng)鏈的整合，從過去單一的辦公家具供應(yīng)與服務(wù)，到如今的辦公及配備等一體化，既擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量，也更有施展的空間，且提升檔次與品位。

　　在辦公家具領(lǐng)域，望南如一匹黑馬，總能標(biāo)新立異。他認(rèn)為，現(xiàn)代辦公商業(yè)環(huán)境，在許多中小型企業(yè)中越來越講究，而裝修是件很繁瑣的事務(wù)，也是個痛點(diǎn)?？煽蓛?yōu)品正是以此為切入點(diǎn)，在滿足辦公基礎(chǔ)功能的同時，還要給人留下時尚、前衛(wèi)、環(huán)保、優(yōu)雅的印象，除了實用性，且構(gòu)建了獨(dú)特的場域，形成了各自的文化和風(fēng)格。

　　談及執(zhí)著創(chuàng)業(yè)的緣由，望南說，自己帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營的不僅是公司，目標(biāo)不單是為了創(chuàng)造財富，同時也經(jīng)營著大家共同的夢想。在團(tuán)隊管理方面，他也有自己一套獨(dú)到的方法，他說，公司不能只用制度來管人，而要用文化來引領(lǐng)人、凝聚人，并著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，在競爭激烈的職場，有效的學(xué)習(xí)是吸收營養(yǎng)的最好的光合作用。除了公司內(nèi)部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，望南還不惜成本，經(jīng)常派員工去聚成學(xué)習(xí)取經(jīng)。濃濃的人情味和上進(jìn)好學(xué)的良好風(fēng)氣，使公司上下團(tuán)結(jié)友愛，同甘共苦，奮力拼博。

　　望南說，一個人的力量總是有限的，只有團(tuán)隊的力量才是無窮的。包括后來與同仁一起在家鄉(xiāng)籌建高田商會，初衷也是基于此，他希望大家抱團(tuán)發(fā)展。他深有感觸地說，創(chuàng)業(yè)就是要經(jīng)得起摔打，是在不斷的挫折與失敗中，總結(jié)經(jīng)驗和心得。

　　創(chuàng)業(yè)者的基因與精神

　　2020年，張望南與合作多年的豐總，在廣州鬧中取靜的荔灣區(qū)聚龍村，尋找了一座頗有歷史底蘊(yùn)和藝術(shù)氣息的古民居，共同創(chuàng)辦了廣州市博雅居文化有限公司，一起投資文化藝術(shù)平臺，主打文化藝術(shù)產(chǎn)品的輸出，兼顧雅集及會所的功能，潛心打造典藏精品文化?！安┭啪印币詫嵱眯詮?qiáng)，且有收藏價值的產(chǎn)品為主，從名家書法、繪畫、瓷板畫、高檔紅木家私，以及女兒紅等精品酒。

　　“博雅居”周圍綠蔭如蓋，環(huán)境清幽，讓每天在職場奔跑拼搏的望南與同仁有種心靈回歸的感覺。在這里，時光和節(jié)奏一切都慢下來，似乎能真正感悟到道家“靜生定，定生慧”的意境。

　　在這清幽的環(huán)境中，也更有利于思考。進(jìn)入職場20多年，但望南認(rèn)為自己仍在創(chuàng)業(yè)的路上，他常常反思，創(chuàng)業(yè)者的基因是什么?自己到底適不適合創(chuàng)業(yè)?他認(rèn)為，要想成為成功的創(chuàng)業(yè)者，幾種特質(zhì)必須具備：一是打不敗的意志力，能越挫越勇;二是能像中醫(yī)號脈一樣，掌握好人際關(guān)系，并能快、準(zhǔn)、狠地加以轉(zhuǎn)化;三是要具備敏銳的市場洞察力和高超的銷售能力;四是要有船長精神，一個公司猶如一艘船，無論如何要劃船靠岸，萬一途中觸礁，跳下水逃離的一定不能是船長。

　　創(chuàng)業(yè)者除以上特質(zhì)，還要有一種傳教士般的精神，對自己所選擇的領(lǐng)域，要有鍥而不舍的精神。張望南坦言，自己作為一個從鄉(xiāng)村走出來的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中走了很多彎路，也歷經(jīng)挫折。他最深的感悟就是，一定要在自己熟悉、擅長的領(lǐng)域里深耕，不宜經(jīng)常換土壤，換行業(yè)，現(xiàn)實和理想總是有很大的差距。

　　古所云：“蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，與之俱黑?！睆埻虾苤v究人際交往的方法和圈子，他認(rèn)為每個人身邊的磁場能量，會相互感染和影響，即所謂的“磁場定律”。你所處的圈子，也是你的一面鏡子。

　　好友陸通評價望南：作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主，他總是將飽經(jīng)風(fēng)霜的一面留給自己，將快樂和正能量傳遞他人，在他身上，也有著“窮則獨(dú)善其身，富則兼濟(jì)四方”之格局。