首先就應(yīng)該找一個(gè)童裝品牌廠家合作，產(chǎn)品有保障，經(jīng)營(yíng)有方法，值得選擇的童裝品牌排行榜Top10：七彩芽、Anta kids、adidas kids、安奈兒、Balabala、jnby by JNBY、Miiow Kids、馬·拉丁、暇步士、MQD。下面分別介紹最新童裝品牌排行榜前10名（排名不分先后）：

1、七彩芽（QiCaiYa）

七彩芽是一家致力于兒童服飾與用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)于一體的綜合型服飾企業(yè)，以自然、時(shí)尚、個(gè)性、品質(zhì)為核心理念，回歸天然重視孩子的原始感受，結(jié)合孩子不同時(shí)期生長(zhǎng)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)，打造綠色生態(tài)系列產(chǎn)品。七彩芽童裝品牌自有工廠直供與源頭合作，讓我們努力將產(chǎn)品做到性價(jià)比的極致，讓每一個(gè)向往優(yōu)質(zhì)生活的孩子，都可以用輕松劃算的價(jià)格享受品質(zhì)生活。

七彩芽生態(tài)童裝是“兒童服裝+兒童鞋帽+兒童玩具+兒童內(nèi)衣+兒童智能+兒童益教”的垂直集合，優(yōu)選兒童用品暢銷系列，打造一站式兒童用品購物新空間，全面滿足兒童的穿、玩、學(xué)、用等各種需求。

2、安踏兒童Anta kids

安踏兒童是安踏公司2008年推出的專屬KidS運(yùn)動(dòng)品牌，產(chǎn)品覆蓋0-14歲兒童。安踏兒童致力提供舒適產(chǎn)品，讓孩子日常上學(xué)、運(yùn)動(dòng)、出游等各種場(chǎng)合穿著舒服，讓孩子感受到心靈的暢快與自由。繼承了母品牌永不止步的運(yùn)動(dòng)精神，激勵(lì)每一個(gè)孩子都能快樂的運(yùn)動(dòng)，激發(fā)孩子的潛力，創(chuàng)造無限的可能。

3、adidas kids

Adidas kids阿迪達(dá)斯童裝簡(jiǎn)稱小阿迪童裝，adidas kids延續(xù)adidas品牌運(yùn)動(dòng)風(fēng)格特點(diǎn)，加入活潑、個(gè)性的設(shè)計(jì)元素，使adidas小阿迪童裝既包含了adidas kids產(chǎn)品的優(yōu)越性又獨(dú)具活潑亮眼的年齡特點(diǎn)。Adidas kids主要針對(duì)0—14歲各年齡階段的孩童量身定做，為嬰童，小童，大童打造舒適合身的運(yùn)動(dòng)鞋、包、服飾等。

4、安奈兒（Annil）

深圳市安奈兒股份有限公司是一家自主研發(fā)設(shè)計(jì)，主營(yíng)中高端童裝業(yè)務(wù)的自有品牌服裝企業(yè)，旗下?lián)碛小癆nnil安奈兒” 童裝品牌。公司以“不一樣的舒適”為產(chǎn)品主題，追求優(yōu)質(zhì)的面料與舒適的體驗(yàn)，致力于為廣大嬰童消費(fèi)者提供舒適 簡(jiǎn)約 時(shí)尚的童裝產(chǎn)品。

5、巴拉巴拉（Balabala）

巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時(shí)尚又實(shí)用的兒童服飾產(chǎn)品，適用于不同的場(chǎng)合和活動(dòng)，讓孩子們享受美好自在的童年。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費(fèi)者購物體驗(yàn)，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費(fèi)價(jià)值。

6、jnby by JNBY

江南布衣于2011年推出的童裝設(shè)計(jì)師品牌，旨在為孩子們呈現(xiàn)出生活中不加修飾但是卻別具一格的一面。品牌定位是0-10歲的兒童，讓孩子們盡情享受自然、趣味的童年。以“自由的想象力”為理念，用“自由、想象力、快樂、真實(shí)”為設(shè)計(jì)核心，傳遞美好價(jià)值信念，鼓勵(lì)孩子和家長(zhǎng)相互成長(zhǎng)，充分展現(xiàn)孩子的真實(shí)天性和獨(dú)有的天賦。

7、貓人兒童（Miiow Kids）

“貓人兒童”是貓人國(guó)際旗下的專業(yè)童裝品牌。產(chǎn)品定位于3-16歲的城市大眾家庭兒童，尤其適合7-16歲成長(zhǎng)階段的大童，從幼兒園到初中，都有貓人兒童的貼心相伴。產(chǎn)品倡導(dǎo)“時(shí)尚、健康、舒適”的服飾理念，設(shè)計(jì)緊扣國(guó)際時(shí)尚元素，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配。

8、馬·拉丁童裝

馬·拉丁童裝是上海馬拉丁服飾有限公司設(shè)計(jì)的童裝品牌。屬于公司的時(shí)尚戶外系列。

9、暇步士童裝

Hush Puppies品牌始創(chuàng)于1958年，以著名的巴吉度獵犬為標(biāo)志，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以休閑概念為主題，其所倡導(dǎo)的舒適、物超所值的休閑感受成為美國(guó)時(shí)代精神的體現(xiàn)，引導(dǎo)了歐美國(guó)家的休閑時(shí)尚。

10、MQD（馬騎頓）

MQD（馬騎頓）童裝，創(chuàng)立于2010年，致力于提供孩子們每一個(gè)階段成長(zhǎng)所需的更加豐富、特別的服飾。產(chǎn)品定位于1-12歲，于2018年秋季正式推出“小小馬”系列，將年齡段擴(kuò)充至1-12歲。

映翰通國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目延遲等多重因素影響，Q3 業(yè)績(jī)不及預(yù)期。 分產(chǎn)品來看，根據(jù)發(fā)布的 10 月投資者關(guān)系活動(dòng)公告披露，前三季 度工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品同比增長(zhǎng) 7.8%，其中海外市場(chǎng)增速約 51%。而 國(guó)內(nèi)方面 DTU、無線路由器等相當(dāng)比例的收入來自電力行業(yè)，受疫情以 及二十大保電等原因部分項(xiàng)目延期。智能配電網(wǎng)產(chǎn)品線前三季度收入下 滑約 17.3%，原因是疫情影響和二十大保電部分項(xiàng)目施工停滯，二是部 分芯片缺貨影響訂單交付。智能售貨控制系統(tǒng)方面，前三季度收入下滑 約 25%，由于今年夏季國(guó)內(nèi)多地疫情反復(fù)，下游運(yùn)營(yíng)商&品牌商新機(jī)布 放較原計(jì)劃縮減。此外，持續(xù)加大對(duì)海外銷售渠道和 AI 貨柜等新 品研發(fā)的投入，三季度銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用均環(huán)比有所增加，

整體上凈利率下滑較為明顯。

產(chǎn)品命名規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)一、突出重點(diǎn)

一個(gè)好名字只能傳達(dá)一兩個(gè)內(nèi)涵。再多，你就會(huì)讓你的聽眾感到困惑。請(qǐng)記住，產(chǎn)品名稱不必單獨(dú)傳達(dá)所有內(nèi)容。您的徽標(biāo)、網(wǎng)站、標(biāo)語等將支持您的品牌名稱進(jìn)行交流。

產(chǎn)品命名規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)二、獨(dú)特性

您的產(chǎn)品或品牌的名稱應(yīng)與您的產(chǎn)品類別中的其他名稱不同。通常，一個(gè)名字只有幾秒鐘的時(shí)間來講述一個(gè)故事，而您希望它講述您的故事，而不是提醒您的買家競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品命名規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)三、好的發(fā)音

通常是名字中的語言學(xué)使它令人難忘。諸如頭韻（單詞中聲音的重復(fù)）或使用短促或尖銳的聲音（例如 Clorox 中的“r”和“x”）之類的東西在記憶力方面起著關(guān)鍵作用。

產(chǎn)品命名規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)四、引人入勝

名稱包括含義、聲音和音調(diào)。所有這些元素可以結(jié)合在一起，創(chuàng)造出一個(gè)講述故事的高度引人入勝的名字，讓產(chǎn)品為客戶和潛在客戶帶來活力和新穎的體驗(yàn)。

產(chǎn)品命名規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)五、容易說和讀

華為huawei和邁克菲McAfee有什么共同點(diǎn)？它們都很難說并且經(jīng)常被不同的人發(fā)音不同。當(dāng)一個(gè)名字很難發(fā)音時(shí)，人們自然會(huì)回避它，生怕說錯(cuò)。順便說一句，它是“WAH-way”和MAC-uh-fee?！?/span>

命名者團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品命名規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)六、面向未來

描述性的產(chǎn)品名稱是不錯(cuò)的，因?yàn)樗鼈兛梢詼?zhǔn)確地告訴消費(fèi)者您擁有什么。

此類產(chǎn)品命名，讓潛在客戶一目了然，既滿足需求又凸顯專業(yè)專注的經(jīng)營(yíng)理念。比如拼多多，貨拉拉，餓了么。

但是也帶來一定的問題，即可能會(huì)影響到公司未來的多元化發(fā)展。風(fēng)生水起的滴滴，就無法進(jìn)入到外賣平臺(tái)這個(gè)領(lǐng)域，即使它花費(fèi)10幾億的資金，還是鎩羽而歸。

產(chǎn)品命名規(guī)則六、可信的

避開那些做出產(chǎn)品不可能提供的陳述的名字。不可信的名稱將無法激發(fā)確保信任和忠誠(chéng)所需的客戶信心。

命名者-品牌起名,商標(biāo)起名字-上海品牌命名公司，在品牌起名、產(chǎn)品起名方面有著獨(dú)特的能力和極豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，洞悉商業(yè)趨勢(shì)，提供科學(xué)的品牌策略。命名者的調(diào)研、策略、命名與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，塑造強(qiáng)大的品牌基因。

越來越多企業(yè)開始關(guān)注品牌名，但好的名字越來越稀缺。企業(yè)如何找到更適合的品牌名，以下是歐賽斯品牌戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)在品牌命名方面的思考。

1、品牌命名由何而來

追根溯源可以充分了解一件事務(wù)的真相。想了解品牌命名的規(guī)律與趨勢(shì)，今天做一個(gè)大膽拆解，將品牌命名拆分為「品牌」和「命名」，對(duì)它們進(jìn)行充分解讀。

關(guān)于品牌

對(duì)應(yīng)英文單詞brand，意為烙印，最初起源于放牛。隨著人和牛數(shù)的增加，為了區(qū)分哪些牛是哪家的，用烙鐵在牛身上烙上不同的印記，后面慢慢演化成品牌。

可以發(fā)現(xiàn)：品牌最初的目的是為了區(qū)分、容易辨認(rèn)。當(dāng)與商業(yè)關(guān)聯(lián)，往往代表品質(zhì)的保障、能幫助潛在顧客快速建立購買關(guān)系。專業(yè)說法就是讓產(chǎn)品有差異化。

強(qiáng)勢(shì)品牌特征往往有明顯的差異化，要么是品類代表品牌、要么是品類特性代表品牌。

關(guān)于命名

據(jù)說上古時(shí)期，嬰兒在出生三個(gè)月后由父親命名，這就是古人“名”的由來?！?span id="fcqsqer" class="candidate-entity-word" data-gid="18018668" qid="6579570870275020035" mention-index="0">論語·子路》有提到“名不正則言不順；言不順則事不成“，由此可以看出，名有專屬性、延續(xù)性以及重要性。

實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，好名字往往有如下特征：具有辨識(shí)性、易記、易傳播，具有吸引力、可以刺激購買。

綜上所述，品牌命名的本質(zhì)就是為產(chǎn)品或企業(yè)起一個(gè)易記，易傳播，具有辨識(shí)度，可以刺激消費(fèi)者購買，可以與消費(fèi)者建立購買關(guān)系的名稱。

2、品牌命名的分類

品牌命名基本可以分為七大維度，具體如下。

七大維度在現(xiàn)實(shí)中如何正確應(yīng)用，以下供企業(yè)參考。

3、如何正確給品牌命名

品牌命名四大原則：1、易記易傳播；2、能夠刺激購買；3、可以產(chǎn)生正向聯(lián)想；4、可以有效積累品牌資產(chǎn)。

實(shí)際落地時(shí)，品牌命名時(shí)需要結(jié)合自身行業(yè)屬性特色，疊加多個(gè)維度。

4、品牌命名的未來趨勢(shì)

原來大多數(shù)品牌命名時(shí)偏向大而全，計(jì)劃一名通吃，要人人看的懂。

但信息大爆炸的當(dāng)下，大家每天接收到的信息不計(jì)其數(shù)，接受信息的方式層出不窮。很多品牌產(chǎn)品開始更聚焦，品牌命名也開始突出個(gè)性，主要針對(duì)精準(zhǔn)顧客。例如「Outdoor Yogui 」為獨(dú)立設(shè)計(jì)師有鬼（簡(jiǎn)赫）創(chuàng)立的輕量化戶外潮流品牌、「什良商店」誕生于一個(gè)2015年成立的木作工作室。

ARTéPURA(阿緹卜菈)是由幾個(gè)擁有同樣浪漫審美的女孩共同創(chuàng)立于蒙特利爾的設(shè)計(jì)師品牌。她們分別來自中國(guó)和加拿大，品牌名源于她們生活的點(diǎn)滴，譯為“純凈的藝術(shù)”。品牌最內(nèi)核的基因是對(duì)愛和美的信仰。類似的例子還有很多。

最后小結(jié)

隨著市場(chǎng)多樣化趨勢(shì)加劇，相應(yīng)產(chǎn)品會(huì)不斷迭代創(chuàng)新，未來品牌命名既有通俗易懂的直白，又有小眾個(gè)性的表達(dá)，并存不悖。

總之，其核心目的是幫助企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，讓品牌與消費(fèi)者更好溝通，幫助商家快速賣產(chǎn)品、買家快速找到適合的產(chǎn)品。

因?yàn)橐粋€(gè)信念，投入所有的努力。從瀕臨倒閉到成為全國(guó)頂尖化妝品基礎(chǔ)護(hù)理品牌的NO.1，在她身上有著怎樣的傳奇呢？

這一切?。∫獜?005年說起。當(dāng)時(shí)的梅田夫人還僅是一名美容護(hù)理師，然而突然有一天，她卻萌生了一個(gè)要研發(fā)一款可以讓顧客在家里都能做的醫(yī)療院線級(jí)產(chǎn)品的想法，這是為什么呢？

原來，這和日本女性的護(hù)膚習(xí)慣有關(guān)系。據(jù)說在日本，女性一般在空閑時(shí)間里居家護(hù)膚，很少去美容院。

這也就導(dǎo)致他們選擇護(hù)膚品只能靠著廣告的吸引力去選購。但事實(shí)證明，大多數(shù)人最終都選錯(cuò)了產(chǎn)品，產(chǎn)品大多數(shù)都沒有廣告上說的那么天花亂墜。

在用了他們所謂的“廣告產(chǎn)品”之后，發(fā)現(xiàn)自己皮膚不僅沒變好，還變得越來越差了，買的產(chǎn)品一點(diǎn)效果都沒有。

在皮膚到了不能堅(jiān)持的時(shí)候，皮膚診所，就成為了他們的常去場(chǎng)所。

梅田作為一名美容護(hù)理師，在聽客戶傾訴的同時(shí)，自然心生不忍，希望能盡自己所能，幫助更多的用戶，不受“選錯(cuò)”產(chǎn)品的困擾，而能夠讓皮膚緊致光滑。

于是，Lekarka品牌的一款主力產(chǎn)品，1號(hào)，MAAS水潤(rùn)肌底精華液，也就開始萌芽了。 她希望，可以讓每一位顧客在家里都能使用醫(yī)療院線級(jí)產(chǎn)品。

通過不斷的努力，最終在九州大學(xué)實(shí)驗(yàn)室找到了方法與答案。

原來，梅田夫人在與皮膚研究人員及醫(yī)生的交流中得知，嬰兒的皮膚之所以柔嫩，是因?yàn)槠ぶ瑢颖∪酰彝ǖ蓝际菚惩ǖ摹?/p>

反觀成人之所以會(huì)有各類皮膚問題，除了壓力、飲食、生活規(guī)律、還包括自己皮膚角質(zhì)層層層疊疊的阻礙，皮膚營(yíng)養(yǎng)從出生開始一直下降，得不到呵護(hù)及補(bǔ)充。

就好比一臺(tái)機(jī)器，新的時(shí)候什么都好，表皮漆非常光亮，時(shí)間一久，污垢堆積，表層逐漸氧化，雨水侵蝕，都會(huì)讓外層的漆面失去光澤，重新打磨上新，才會(huì)讓機(jī)器歷久彌新。

而皮膚之所以會(huì)出現(xiàn)問題，自然也是因?yàn)槠ぶ逊e，外界污染，角質(zhì)層變厚，所以成人肌膚如果不打通通往基底層這個(gè)通道，就算再好的化妝品吸收也是有限的。

因此在這樣的理論基礎(chǔ)上，1號(hào)，MAAS水潤(rùn)肌底精華液，在堅(jiān)持不懈地努力下，終于誕生了。并且在不同的顧客中測(cè)試都取得了百分百滿意的結(jié)果。

原來，在打通了肌膚肌底通道的時(shí)候，就意味著讓化妝品直達(dá)到了底層細(xì)胞，從細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)上讓它攝入足夠多的適合它的養(yǎng)分，從而通過改變細(xì)胞狀態(tài)，自然也就讓皮膚恢復(fù)到了年輕狀態(tài)。

然而，每一個(gè)傳奇故事或許都是跌宕起伏的。心中篤定的產(chǎn)品雖然是研發(fā)成功了，但也遇到了“一分錢難倒英雄漢”的尷尬。

原來在日本，跟中國(guó)一樣，從研發(fā)到生產(chǎn)到上市，也都需要更加嚴(yán)格的層層關(guān)卡。

日本化妝品的成本都不低，因?yàn)楦⒅?a href="http://www.builtinbookshelves.com/archives/tag/%e5%8c%96%e5%a6%86%e5%93%81" title="【查看含有[化妝品]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">化妝品本身原材料及研發(fā)的細(xì)節(jié)把關(guān)，所以在這之前梅田也因?yàn)槎啻问∨c測(cè)試，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)陷入捉襟見肘的局面。

當(dāng)時(shí)注冊(cè)公司僅僅用100萬日幣也就是約6萬元不到的人民幣注冊(cè)的。但即使在這樣的情況下，依然對(duì)品質(zhì)有著近乎瘋狂的要求，始終追求被醫(yī)生認(rèn)可的美容。因此為品牌取名為“l(fā)ekarka“，在波蘭語中是醫(yī)生的意思。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)旅程中，梅田會(huì)長(zhǎng)沒有錢雇員工，便帶著自己兒子親自上陣，最后差點(diǎn)連自己店面租金都付不起。

但梅田會(huì)長(zhǎng)一直本著醫(yī)療院線級(jí)別皮膚護(hù)理走入家居化生活這個(gè)理念，她熬過來了，終究找到了適合的配方一路打怪晉級(jí)到了全日本當(dāng)下最火的新銳品牌。

2020年由于疫情肆虐，所有的門店都需要關(guān)閉，這讓絕大多數(shù)日本民眾在高島屋門口呼吁開啟店鋪，從而使得高島屋在全場(chǎng)閉館停業(yè)期間，還單獨(dú)為lekarka開設(shè)獨(dú)立通道。不怕疫情就怕自己錯(cuò)失美麗，這也是日本女性對(duì)于肌膚護(hù)理的終極追求了。

梅田會(huì)長(zhǎng)于今年還在京都買了一棟樓，改建作為lekarka會(huì)所，以供愛美的人士前來咨詢了解。

今年更是做到了全日本最頂尖化妝品基礎(chǔ)護(hù)理品牌的NO.1，并且今年又開始拓展日本以外的國(guó)際市場(chǎng)，希望把先端科技產(chǎn)品帶入千家萬戶。

為了美，你會(huì)付出多少？一個(gè)下一餐都沒著落的人，只為了一個(gè)信念，把自己連同自己家人都捆綁在一起，全身心全資本的投入，需要付出的不是一星半點(diǎn)，家人的支持也是梅田最欣慰的依靠。

她的故事，不僅僅是故事，更是一份傳奇。而這一份傳奇當(dāng)中，也期待有你的身影哦！

編輯導(dǎo)語：平衡記分卡有著很大的優(yōu)勢(shì)，比如：幫助組織企業(yè)明確哪些舉措最值得追求，以及如何按順序?qū)ζ溥M(jìn)行排序，從而為企業(yè)帶來最佳回報(bào)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。本文研究了一個(gè)具體的平衡積分卡框架，一起來看看作者的分享。

根據(jù)Gartner關(guān)于2022年全球產(chǎn)品管理狀況的調(diào)查，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的第一大挑戰(zhàn)是規(guī)劃和優(yōu)先級(jí)安排，要確保在正確的時(shí)刻把重點(diǎn)放在正確的事情上——這是一個(gè)日常挑戰(zhàn)。

在某些情況下，根本原因在于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)組織本身。

然而，有時(shí)簡(jiǎn)單的工具，如優(yōu)先級(jí)框架，已經(jīng)可以有效地幫助建立行進(jìn)順序。

優(yōu)先排序框架有許多，所有這些都有著幾乎相同的目標(biāo)：幫助企業(yè)明確哪些舉措是最值得追求的，以及如何從為企業(yè)帶來最佳回報(bào)的順序?qū)ζ溥M(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

在本文，我將深入研究一個(gè)特定的框架，我非常喜歡它的通用性和易用性。最后，你將掌握其中的關(guān)鍵原則，并能夠根據(jù)其預(yù)估的業(yè)務(wù)影響提出明確的優(yōu)先事項(xiàng)。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，使其投資最大化是至關(guān)重要的。一方面，有的公司花費(fèi)了大量時(shí)間去計(jì)算一個(gè)項(xiàng)目的前期回報(bào)；另一方面，一些公司只是在跟蹤最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，除了CEO所聽到的風(fēng)聲，沒有其他優(yōu)先安排。

為了使一項(xiàng)舉措的影響最大化，產(chǎn)品經(jīng)理必須將注意力集中在企業(yè)眾多關(guān)鍵和有價(jià)值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如財(cái)務(wù)問題、法律問題、運(yùn)營(yíng)和人員管理等等。這個(gè)時(shí)候有許多因素需要考慮，各種間接利益很容易被忽略。

要衡量企業(yè)的成功，關(guān)鍵是要確定表述這些方面的指標(biāo)，并將愿景轉(zhuǎn)化為目標(biāo)和可操作的見解。

然而，許多人傾向于不斷增加新的指標(biāo)，而不是挑戰(zhàn)相關(guān)指標(biāo)或簡(jiǎn)化現(xiàn)有指標(biāo)。這種指標(biāo)和KPI上的不斷增加使得人們很難看到事情究竟會(huì)受到哪些東西影響。

產(chǎn)品經(jīng)理的作用，是洞察出如何安排開發(fā)資源的優(yōu)先級(jí)。

我們要更多地以事實(shí)為導(dǎo)向，減少變化所帶來的影響，并讓量化的內(nèi)容與其他利益相關(guān)者的優(yōu)先事項(xiàng)保持一致。

我們?cè)撊绾纹胶庑畔⑦^載和指標(biāo)數(shù)量，同時(shí)保持對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)維度的良好覆蓋，以幫助我們定義前進(jìn)順序呢？

平衡計(jì)分卡（BSC）是一個(gè)有趣的框架，由卡普蘭和諾頓在90年代初提出，BSC將一個(gè)組織的使命和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為一套包含績(jī)效測(cè)量、目標(biāo)和目的的框架。

企業(yè)員工的工作環(huán)境和條件是在不斷變化的。這個(gè)框架正好允許團(tuán)隊(duì)采取自主行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。它有助于在各種均衡的維度上評(píng)估一項(xiàng)工作的價(jià)值。它涵蓋了財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)方面，并且可以很容易地在不同的團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。這有助于把這些不同的方面整合成一個(gè)單一的、可比較的分?jǐn)?shù)。

來源：優(yōu)先級(jí)矩陣示例（Lean Six Sigma 2018）

雖然這不能保證獲得最佳的財(cái)務(wù)結(jié)果，但它在設(shè)置和評(píng)估戰(zhàn)略契合度上的簡(jiǎn)易性使其成為一個(gè)成功的戰(zhàn)略。

研究表明，使用良好的平衡計(jì)分卡有助于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（通過平衡計(jì)分卡獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Gomes和Rom?o，2014）。

一、如何計(jì)算優(yōu)先級(jí)分?jǐn)?shù)？

首先，讓我們從一些理論入手，回顧一下公式：

1. 你定義了對(duì)組織有價(jià)值的不同優(yōu)先級(jí)驅(qū)動(dòng)因素。
2. 你根據(jù)你的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，給這些優(yōu)先級(jí)驅(qū)動(dòng)因素賦予權(quán)重（例如從1到10，關(guān)注短期資金、關(guān)注客戶留存等等）。
3. 建立需要比較的項(xiàng)目列表。
4. 對(duì)于每一項(xiàng)，將“影響力”與每個(gè)加權(quán)驅(qū)動(dòng)因素相乘。
5. 對(duì)于每一項(xiàng)，將所有“項(xiàng)”相加以獲得優(yōu)先級(jí)分?jǐn)?shù)。
6. 你可以用每一項(xiàng)的所需投入的成本除以優(yōu)先級(jí)分?jǐn)?shù)，以“合理性”作為執(zhí)行維度。
7. 最終你將會(huì)得到一份按優(yōu)先級(jí)得分排序的主題列表。

然而，正如你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的那樣，優(yōu)先級(jí)驅(qū)動(dòng)因素的選擇仍然是一個(gè)任意的決定。

那么，如何使其具有戰(zhàn)略意義呢?

二、如何識(shí)別相關(guān)的優(yōu)先級(jí)驅(qū)動(dòng)因素

公司的使命、愿景和戰(zhàn)略可以圍繞組織的四個(gè)高層次戰(zhàn)略視角進(jìn)行闡述：

• 客戶——客戶如何看待公司？
• 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)——公司如何持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)造價(jià)值？
• 內(nèi)部流程——公司必須擅長(zhǎng)什么？
• 財(cái)務(wù)——股東對(duì)公司的看法如何?

資料來源：戰(zhàn)略觀點(diǎn)（改編自卡普蘭和諾頓，1996年）。

這四個(gè)維度是基于以下卡普蘭和諾頓關(guān)于因果關(guān)系的假設(shè)。

來源：因果關(guān)系（改編自卡普蘭和諾頓，1996年）

有了對(duì)四個(gè)維度相互聯(lián)系的理解，你就可以確定哪些因素可以影響哪個(gè)維度，了解它們之間的關(guān)系，將這些應(yīng)用于你的產(chǎn)品和公司戰(zhàn)略，以及讓它們?yōu)閷?duì)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

資料來源：平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略地圖模型（Kaplan & Norton，2001a）

還是有點(diǎn)抽象？

這聽起來可能有點(diǎn)難以理解。

別擔(dān)心，我們會(huì)讓你更容易理解的。

讓我們自下而上開始！

三、如何衡量四個(gè)戰(zhàn)略視角

1. 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

持續(xù)的創(chuàng)新可以讓你的業(yè)務(wù)持續(xù)增值。你探索新的領(lǐng)域，并將發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為新的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。創(chuàng)新思維有助于推動(dòng)市場(chǎng)，滿足客戶需求。

此外，技術(shù)的發(fā)展速度比以往任何時(shí)候都要快。總會(huì)有新的或更有效的技術(shù)，使新的和更好的產(chǎn)品或服務(wù)成為可能。將這些新技術(shù)投資于創(chuàng)新過程，并擁有積極和開明的員工，你將得以優(yōu)化業(yè)務(wù)，并獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)策略可以分為三個(gè)子維度：

產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)龐大的課題。

在此文本中，產(chǎn)品創(chuàng)新指的是如何發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值流和探索新機(jī)會(huì)的市場(chǎng)可能性。假如你基于數(shù)據(jù)假設(shè)檢驗(yàn)，持續(xù)地投資產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，這會(huì)有利于你的企業(yè)保持領(lǐng)先地位。

以下是一份你可以關(guān)注的指標(biāo)清單，以監(jiān)測(cè)你的產(chǎn)品創(chuàng)新。

• 已被驗(yàn)證的概念數(shù)量、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或已投放市場(chǎng)的想法數(shù)量
• 實(shí)際與預(yù)期上的盈虧平衡時(shí)間
• 新產(chǎn)品線產(chǎn)生的收入比例
• 申請(qǐng)或獲得的專利數(shù)量
• 關(guān)于創(chuàng)新文化的內(nèi)部調(diào)研

技術(shù)掌握，更在于維護(hù)和提升技術(shù)知識(shí)、加強(qiáng)技術(shù)堆棧。它更多的是關(guān)于發(fā)展新能力，知識(shí)共享，或發(fā)現(xiàn)新技術(shù)。優(yōu)秀的技術(shù)技能將使你有能力吸收市場(chǎng)變化，和更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這就是讓你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新的挑戰(zhàn)者中脫穎而出的原因。有一些指標(biāo)可以衡量這一點(diǎn)，例如用于培訓(xùn)和能力獲取的時(shí)間、人員和預(yù)算。

人的興奮點(diǎn)是另一個(gè)巨大的維度，它觸及了人類心理學(xué)的許多不同方面和宇宙的總體規(guī)則。然而，經(jīng)過努力簡(jiǎn)化，它可以被概括為更簡(jiǎn)單的術(shù)語：快樂的員工，在積極的氛圍中，創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，產(chǎn)生更高的利潤(rùn)。

這難道不是一個(gè)童話故事嗎？但其實(shí)這是真的。投資于能給人以目的感或推動(dòng)積極態(tài)度的事物，對(duì)回顧性的時(shí)間和持續(xù)改進(jìn)的舉措給予一定重視并優(yōu)先考慮。

隨著時(shí)間的推移，你可以觀察到人們身上產(chǎn)生了哪些效果，并且可以通過以下一些數(shù)據(jù)來進(jìn)行衡量。

2. 內(nèi)部流程層面

為了滿足高績(jī)效預(yù)期，公司必須專注于關(guān)鍵的內(nèi)部運(yùn)作。從內(nèi)部視角出發(fā)的任何投資都將使您的業(yè)務(wù)機(jī)制在現(xiàn)在和未來更加順暢。

卓越的運(yùn)營(yíng)帶來了由行動(dòng)結(jié)果驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，而這一結(jié)果是在整個(gè)組織的業(yè)務(wù)流程、人員、工具或他們之間的流轉(zhuǎn)中所產(chǎn)生的。隨著全球化和市場(chǎng)的迅速變化，企業(yè)會(huì)擁有比以往任何時(shí)候都要多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要想獲得更好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，關(guān)鍵是要做到高效和有效，并擁有高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)。

如何評(píng)估？

• 生產(chǎn)周期時(shí)間
• 變更的頻率和時(shí)間
• 代碼測(cè)試覆蓋率或同行評(píng)審
• 構(gòu)建和發(fā)布失敗

舉例說明：

• 改善產(chǎn)品的交付流程和實(shí)踐，確保安全性和可擴(kuò)展性、最新框架以及監(jiān)控/跟蹤
• 員工績(jī)效考核

法律或監(jiān)管需求：不要忽略法律合規(guī)性或監(jiān)管機(jī)構(gòu)的存在，它們是運(yùn)營(yíng)所需的制約因素。沒有什么是比在法律糾紛中花費(fèi)時(shí)間和金錢更糟糕的事情了。

如何評(píng)估？

舉例說明：應(yīng)用法律或法規(guī)約束（如GDPR）、商標(biāo)、版權(quán)或許可證以滿足管理需要、認(rèn)證或標(biāo)簽要求。

環(huán)境友好：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)境友好實(shí)踐。

如何評(píng)估？

舉例說明：可持續(xù)（或綠色）設(shè)計(jì)，減少IT能耗或廢物產(chǎn)生，支持碳中和倡議，響應(yīng)環(huán)境政策。

3. 客戶視角

客戶視角背后的理論是：你必須讓你的客戶滿意才能向他們銷售。

客戶的關(guān)注點(diǎn)往往分為四類：時(shí)間、質(zhì)量、性能和服務(wù)。你需要了解客戶為什么選擇你，并關(guān)注你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。通過在這四類問題上不斷努力，最終，你就可以建立人們喜歡使用的產(chǎn)品。

1）準(zhǔn)備時(shí)間：公司滿足客戶需求所需的時(shí)間

如何評(píng)估？

• 客戶努力得分（CES）
• 從訂單到交貨的時(shí)間
• 上市時(shí)間
• 按時(shí)交付
• 入職時(shí)間和采用率

舉例說明：更短的購買或交付過程，更容易采用，學(xué)習(xí)曲線更快。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：感知或測(cè)量的總體產(chǎn)品質(zhì)量

如何評(píng)估？

• 產(chǎn)品性能或裝載時(shí)間
• 缺陷/缺陷率
• 正常運(yùn)行時(shí)間和錯(cuò)誤發(fā)生率
• 按時(shí)交付

舉例說明：技術(shù)重構(gòu)、修復(fù)bug或流程改進(jìn)、devOps活動(dòng)。

3）愉快的體驗(yàn)：創(chuàng)造人們喜歡使用的東西

• 任務(wù)完成時(shí)間和任務(wù)完成率
• 留存率和產(chǎn)品粘性
• 系統(tǒng)可用性量表（SUS）
• 不同產(chǎn)品領(lǐng)域的用戶問題量

舉例說明：以用戶為中心，產(chǎn)品簡(jiǎn)化和減少用戶認(rèn)知負(fù)荷，提高可訪問性，改善用戶體驗(yàn)。

4）服務(wù)與價(jià)值主張：不要向人們提供產(chǎn)品，而是為他們的問題提供有價(jià)值的解決方案。

如何評(píng)估？

• 產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度（PMF）
• 凈推薦指數(shù)（NPS）
• 客戶滿意度（CSAT）
• 生產(chǎn)
• 產(chǎn)品用戶粘性（MAU/DAU）

舉例說明：客戶支持，解決用戶問題，提供新產(chǎn)品或新的獨(dú)特銷售主張，完成新工作。

4. 財(cái)務(wù)視角

通常情況下，在你的銷售和市場(chǎng)支出轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)內(nèi)的結(jié)果之間有一個(gè)滯后的時(shí)間。有多少公司，就有多少商業(yè)模式。他們有非常不一致的經(jīng)濟(jì)和相關(guān)指標(biāo)。

然而，典型的財(cái)務(wù)目標(biāo)與盈利能力、增長(zhǎng)和股東價(jià)值有關(guān)。將產(chǎn)品計(jì)劃與這些支柱和最終的商業(yè)結(jié)果聯(lián)系起來是十分重要的一件事情。

收入影響：密切關(guān)注你的計(jì)劃對(duì)財(cái)務(wù)的影響。

如何評(píng)估？

舉例說明：交易促成因素、防止客戶立即流失，保持增長(zhǎng)和新市場(chǎng)滲透，地域擴(kuò)張。

產(chǎn)品參與度：長(zhǎng)期的成功取決于對(duì)產(chǎn)品的采用、留存和長(zhǎng)久的粘性。

如何評(píng)估？

• 客戶終身價(jià)值（CLV）
• 產(chǎn)品參與度得分（PES）——用戶獲取和活躍用戶
• 協(xié)作和虛擬性

舉例說明：入職，營(yíng)銷活動(dòng)，增長(zhǎng)黑客。

成本降低：獲取客戶、構(gòu)建、擁有和交付產(chǎn)品的成本會(huì)影響價(jià)格和公司的整體財(cái)務(wù)狀況。

如何評(píng)估？

舉例說明：降低產(chǎn)品或系統(tǒng)的直接或間接成本，過程自動(dòng)化，降低第三方和合作伙伴成本。

還有一件事……

這種平衡計(jì)分卡框架的強(qiáng)大之處在于，它既是一種產(chǎn)品管理工具，也是一種可以應(yīng)用的通用評(píng)分和優(yōu)先排序技術(shù)。

例如，在招聘領(lǐng)域，您可以使用平衡計(jì)分卡對(duì)招聘候選人進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序和評(píng)估。

為此，您可以定義您正在評(píng)估候選人的評(píng)估因素，就像你對(duì)產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)驅(qū)動(dòng)因素的進(jìn)行定義的方法一樣。你定義他們的權(quán)重，然后根據(jù)這些不同的權(quán)重因素給候選人進(jìn)行評(píng)分。

資料來源：Helbing&Associates股份有限公司使用的招聘評(píng)分準(zhǔn)則示例。

四、最后，祝賀你！

你想在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位嗎？有了對(duì)如何定義對(duì)你的業(yè)務(wù)很重要的優(yōu)先級(jí)驅(qū)動(dòng)因素的更好理解，你現(xiàn)在可以更客觀地——最重要的是，更有明顯效果地評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)的主題，并確定其優(yōu)先順序。

在下一篇文章中，我們將討論如何在目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果（OKR）框架的幫助下，將這些優(yōu)先級(jí)驅(qū)動(dòng)因素與產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)系起來。

原文作者：JEAN-CHRISTOPHE VANDERSTRAETEN

原文標(biāo)題：The balanced scorecard: a framework that drives impact

原文鏈接：https://www.mindtheproduct.com/the-balanced-scorecard-a-framework-that-drives-impact/

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)習(xí)生 @夏純依 翻譯發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議

電話接通的時(shí)候，李世超正在河南老家。經(jīng)歷了年初深圳的疫情，他從這座近年常駐的城市回到河南探望父母。

這樣的長(zhǎng)期離開對(duì)他的工作來說，“影響不是很大?！弊鳛樽约簞?chuàng)立的碼力全開工作室唯一的成員，他幾乎所有的工作都由自己獨(dú)立完成。

兩年前的這個(gè)時(shí)候，疫情剛剛爆發(fā)，同樣是在老家，他與父母度過了將近兩個(gè)月的時(shí)光，這段難得的陪伴啟發(fā)他開發(fā)了如今的代表產(chǎn)品、一款名為 HomeTime 的 APP。在 HomeTime 里，用戶可以將陪伴親人的具體事項(xiàng)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)記錄下來，提醒自己，也可以通過親人的喜好標(biāo)簽、過往點(diǎn)滴，來啟發(fā)自己建立長(zhǎng)期的的高質(zhì)量陪伴。

HomeTime 的主界面

“那次在家呆了將近兩個(gè)月，全家聚在一起有說有笑，我第一次感受到父母臉上洋溢的幸福。” 李世超這樣形容那段日子。

他說，自己很受周杰倫《外婆》里的一句歌詞打動(dòng)，即“她要的是陪伴，而不是六百塊。”他想通過這樣一款工具，時(shí)不時(shí)提醒自己陪伴的重要性——這在 APP 里被具體落實(shí)為“陪父母看一場(chǎng)電影”、“記住父母的生日”、“陪父母做體檢”等條目，配合他自己繪制的插畫、圖標(biāo)，“就有了現(xiàn)在的 HomeTime?！?/p>

打動(dòng)李世超的這首《外婆》收錄在周杰倫 2004 年的專輯《七里香》里，當(dāng)時(shí)的李世超還是一名學(xué)生。高中的時(shí)候，他學(xué)習(xí)美術(shù)，大學(xué)則在陜西科技大學(xué)主修計(jì)算機(jī)，選修設(shè)計(jì)。畢業(yè)后，他從事過銀行風(fēng)控系統(tǒng)的搭建，擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理，在在線教育做過架構(gòu)師，直到 2018 年初，他從最后一份工作離職，開始在租來的工作室里，進(jìn)行全職的獨(dú)立開發(fā)。

現(xiàn)在回看，這幾段工作經(jīng)歷恰恰給他埋下了“必須做自己想做的東西”的種子，“我一開始是做 Java 開發(fā)的，當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)后端，很少做一個(gè)東西直接面向用戶。那個(gè)時(shí)候就很想去寫一些可以直接讓用戶觸及到的產(chǎn)品，所以萌生了對(duì)移動(dòng)端的興趣?！?/p>

曾經(jīng)是美術(shù)生的李世超，戴一副

圓眼鏡，留著蓋住額頭的發(fā)型

2013 年，已經(jīng)自學(xué)過安卓的他開始接觸 iOS，“當(dāng)時(shí)安卓這一塊，性能啊，流暢度啊，感覺比較差，而且當(dāng)時(shí)也拿了一個(gè)蘋果電腦，感覺蘋果這一塊的用戶體驗(yàn)各方面都還挺好，就從那個(gè)時(shí)候開始，一直學(xué)到現(xiàn)在。”

和當(dāng)年的不少開發(fā)者一樣，他利用新浪微博的 SDK，自己寫了一個(gè)微博客戶端。“想著從頭到尾做一個(gè)項(xiàng)目下來，看看都需要用到哪些技術(shù)。當(dāng)時(shí)還有一個(gè)土豆網(wǎng)，它的接口也是開放的，然后就寫了一個(gè)土豆網(wǎng)的客戶端，反正當(dāng)時(shí)就是想折騰一下?！?/p>

在 HomeTime 之前，李世超推出的幾款 APP 也都帶著鮮明的個(gè)人需求。2016 年，他第一款獨(dú)立開發(fā)的 APP 是一個(gè)叫做奇點(diǎn)日?qǐng)?bào)的技術(shù)分享社區(qū)，“因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)技術(shù)能力還不是很深入，就想著做一款產(chǎn)品，讓大家可以把一些好的技術(shù)文章直接奇點(diǎn)日?qǐng)?bào)上面，而且方便自己去整理、查閱。”

奇點(diǎn)日?qǐng)?bào)之后，MiniHour 是一款讓人時(shí)刻關(guān)注時(shí)間流逝的應(yīng)用，Icon Test 是一個(gè)幫助設(shè)計(jì)和開發(fā)人員在手機(jī)上快速預(yù)覽應(yīng)用圖標(biāo)的工具，破殼日則是一款紀(jì)念日提醒 APP……“都是自己生活中出現(xiàn)的一些小需求，但在市面上沒有找到很好用的，就想著自己開發(fā)一個(gè)出來?！?/p>

一些 app 并非市面上完全沒有同類產(chǎn)品，但在李世超看來，“我可能對(duì)設(shè)計(jì)和交互這塊，有一點(diǎn)強(qiáng)迫癥。有些產(chǎn)品功能也挺強(qiáng)大，設(shè)計(jì)也還 ok，但就是一些細(xì)節(jié)和交互，比如一個(gè)跳轉(zhuǎn)頁面或一個(gè) icon，我覺得設(shè)計(jì)得不好，然后就想著按照自己的邏輯做一個(gè)出來。”

事實(shí)證明，他產(chǎn)品中的這些個(gè)人化細(xì)節(jié)、交互的邏輯，在喜歡他產(chǎn)品的用戶眼中就成了共鳴點(diǎn)。

他在 HomeTime 里內(nèi)置了一項(xiàng)預(yù)期壽命倒數(shù)的功能，App Store 里 id 為“廢土系”的用戶留言說，“這軟件用著用著哭了，余生陪伴父母的時(shí)間真的不多。”另一位用戶也寫下了類似的感悟，“這款軟件的意義在于提醒我們，時(shí)光所剩無幾，多愛一點(diǎn)長(zhǎng)輩，珍惜和家人在一起的日子，不要等到失去才懂得珍惜?！?/p>

在 HomeTime 上線前兩個(gè)月，李世超的太太懷孕了。

高興之余，他反思了自己沒有存款的生活現(xiàn)狀。“瞬間壓力感覺大了。以前花錢大手大腳，現(xiàn)在要為即將到來的寶寶做打算。”于是，他又著手開發(fā)了一款存錢 app，取名懶貓存錢，在當(dāng)年 7 月上線。

和每次做新 app 時(shí)一樣，他到市面上搜索了同類應(yīng)用。“做 HomeTime 的時(shí)候也去找了一下，好像是沒有同類的。存錢產(chǎn)品當(dāng)時(shí)有一個(gè)，但它設(shè)計(jì)和交互，我覺得做得不是很好。”

最初，他沒有想要做記賬功能，而是專注于存錢。“我把那些市面上存錢的規(guī)則方法，比如 365 天、52 周、12 存單——這些都是標(biāo)準(zhǔn)的存錢法則了——通過一個(gè)產(chǎn)品做到里面?！?/p>

如今懶貓存錢里有 9 種存錢方式，還包括一些他自己加入的、更為自由的存錢方法。后者是他結(jié)合自己和用戶反饋而加入的，“有的用戶想要更靈活的存錢方式，比如不想寫金額，只寫一個(gè)標(biāo)題，每天想起來了就去存一點(diǎn)，這種也可以?！?/p>

懶貓存錢與 HomeTime

有著一致的設(shè)計(jì)語言

通過用戶反饋，以及在 app 里內(nèi)置的埋點(diǎn)，李世超逐漸得出了喜歡自己這些“個(gè)人需求屬性很強(qiáng)”的應(yīng)用的用戶畫像。“女性用戶偏多一點(diǎn)，但是男性也不少。女性的話側(cè)重點(diǎn)很多在于設(shè)計(jì)可愛。”李世超的 app 都有著統(tǒng)一的畫風(fēng)，全都由他自己繪制。他為懶貓存錢設(shè)計(jì)了一個(gè)可愛風(fēng)的記賬鍵盤，有貓頭、貓耳造型，很受用戶的歡迎。

獨(dú)立開發(fā)以來，他回過頭反思自己的主觀喜好在 app 里的占比和影響?！拔抑白龅囊恍┊a(chǎn)品，比如前面說的 MiniHour，可能都是我自己的主觀想法比較強(qiáng)，我就做到產(chǎn)品里面，但用戶他不會(huì)這樣覺得，他們會(huì)覺得我這個(gè)產(chǎn)品意義不大。”

在接觸實(shí)際用戶的意見上，App Store、微信群、郵件，都是重要渠道。李世超還在一些 app 里專門內(nèi)置了在線問答，每天晚上睡覺前，他通常會(huì)去看一下，針對(duì)性地交流和回復(fù)。

一年前，一位在非洲小國(guó)吉布提工作的用戶在 App Store 給他留言，說當(dāng)?shù)刎泿艦榧继岱ɡ桑Ｍ麘胸埓驽X能增加這個(gè)幣種。面對(duì)這樣一個(gè)小眾需求，李世超很快便回復(fù)：“感謝支持，最近版本更新會(huì)支持此貨幣！”

“有些他們提的意見很好，但是我也會(huì)有一個(gè)自己的判斷，有的會(huì)做，有的不會(huì)做到里面。當(dāng)然可能也會(huì)損失一些用戶，但我感覺這種應(yīng)用其實(shí)做得比較垂直一些，喜歡的人覺得好，就挺好了?！?/p>

李世超的太太也使用懶貓存錢和 HomeTime，賬單標(biāo)簽的功能就是太太提出的。“她說，比如我在網(wǎng)上買了東西，想知道商家是誰，但是沒法很便利地去記錄。所以我就直接做了一個(gè)賬單標(biāo)簽，比如我在京東上給誰買什么東西，就又可以選對(duì)象，又可以選商家。”

對(duì)于 HomeTime，太太提出“能不能把家族的族譜直接記錄到里面”，李世超則持保留態(tài)度，選擇將 app 的功能控制在更為泛用的層面上。

這層“泛用”，既是他開發(fā)這幾款 app 的立足點(diǎn)，也是獲得大量用戶下載和好評(píng)的連接點(diǎn)。無論是提醒親人陪伴，還是為人生規(guī)劃存錢，都是當(dāng)下人們普遍需要的。

從 2020 年在老家居家的日子，到 2022 年初在深圳經(jīng)歷的新一波疫情，他真切感受到，“身邊有的人，因?yàn)橐咔閬G了工作，天天跟家人在一起，也有人因?yàn)橐咔?，不能回家和家里人在一起?！泵鎸?duì)沒有停下的人生進(jìn)程，李世超選擇的解決方案，就從寫代碼、做 app 開始。

家里的貓

在李世超的理念中，做 app 一直都首先是“給自己做的”。2021 年 1 月兒子出生，“有一段時(shí)間每天忙著想要當(dāng)一個(gè)超級(jí)奶爸，不僅僅是為老婆分擔(dān)一些壓力，更希望能把兒子照顧好，見證他的成長(zhǎng)?！迸c此同時(shí)，他也希望自己依然能有時(shí)間做自己喜愛的產(chǎn)品。

這一次，他給自己的解決方案，是一款日常專注和習(xí)慣養(yǎng)成的效率工具，叫做喵一會(huì)。

“那個(gè)時(shí)候，市面上這類產(chǎn)品確實(shí)還挺多的，不管是設(shè)計(jì)還是功能，做得比較好的也有。但要么是一個(gè)純專注的，要么是一個(gè)純習(xí)慣的。”

他非常清楚自己的需求，結(jié)合成為奶爸之后自己的日常精力劃分，他將喵一會(huì)定位為結(jié)合專注、習(xí)慣、待辦這三項(xiàng)的一個(gè)綜合效率工具。

如今他的一天都是用喵一會(huì)來規(guī)劃的，“比如早上起來要刷牙、喝水，這些都是在‘習(xí)慣’里面的。然后到上午的時(shí)候，可能會(huì)有一個(gè)工作的計(jì)劃，我會(huì)在‘專注’里面創(chuàng)建幾個(gè)，比如看書半小時(shí)、寫代碼兩小時(shí)。下午可能主要是做設(shè)計(jì)、開發(fā)，或者運(yùn)營(yíng)相關(guān)的。晚上的時(shí)候，還是‘習(xí)慣’，休息一會(huì)，或者出去跑步，之類的。”

做這樣一款 app，首先是為了對(duì)自己有用。不管是“想培養(yǎng)某個(gè)習(xí)慣，或是今天想做某件事”，他都會(huì)用喵一會(huì)來完成。

他給工作室命名“碼力全開”，便是想要“讓自己每天都保持那種 max 的狀態(tài)”，而自己為自己開發(fā)效率工具，已經(jīng)是他生活和事業(yè)上的習(xí)慣。

所有 app 的效果圖

這些工具又確確實(shí)實(shí)地作用在了他的身上，HomeTime 問世之后，他就明顯感到了心境的變化?！爸暗臅r(shí)候，可能一個(gè)月或一個(gè)半月吧，往家里面打一次電話。現(xiàn)在基本上每周末或者周中，都會(huì)想到去打電話，有什么事也會(huì)想到回去一趟。”有時(shí)候他發(fā)現(xiàn)，即便不是被 app 提醒的當(dāng)下，他也會(huì)形成“給家里打個(gè)電話”的習(xí)慣。

2019 年，他還做過一款更為小眾的產(chǎn)品，叫做 PutApp。“算是給自己做的了。”李世超說，“我特別喜歡裝一些我覺得設(shè)計(jì)、交互有意思的 app，但手機(jī)里裝的產(chǎn)品多了，手機(jī)會(huì)卡啊，對(duì)吧？”他盤算，能不能做一個(gè)產(chǎn)品，把喜歡的 app 歸類進(jìn)去，于是便有了 PutApp，“它可以快速地發(fā)現(xiàn)你喜歡的 app，然后直接放到里面，你也可以創(chuàng)建應(yīng)用集，把他們分門別類，或者分享?！?/p>

相比之下，更早期開發(fā)的那些產(chǎn)品，更多被他視為積累經(jīng)驗(yàn)的過程。“無論是設(shè)計(jì)或開發(fā)，特別享受自己的想法從 0 到 1 打磨程產(chǎn)品的過程，這種過程就像是打了雞血似的想把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)做得盡量完美。”

如今他已經(jīng)想好了下一個(gè) app 的方向，一款健康類產(chǎn)品。出發(fā)點(diǎn)并不令人意外，“因?yàn)槲易约禾萘耍簿鸵话倭銕?。我就想著做一個(gè)這樣的產(chǎn)品，能夠監(jiān)測(cè)一下自己，起到激勵(lì)的作用?！?/p>

李世超的經(jīng)歷，也是中國(guó)數(shù)以萬計(jì)的中小型開發(fā)者們的一個(gè)縮影。自 2018 年正式開始全職獨(dú)立開發(fā)以來，他越發(fā)明顯地感受到“自己不是一個(gè)人“。

因?yàn)橄矚g app，李世超日常就會(huì)上 App Store 觀察有哪些新的 app 上架。近兩年來，他直觀地看到越來越多獨(dú)立開發(fā)者的產(chǎn)品出現(xiàn)在 App Store 里，“這兩年我身邊也有一些朋友，他們可能是其他行業(yè)的，都轉(zhuǎn)到了這個(gè)行業(yè)里來，開發(fā)出了應(yīng)用產(chǎn)品?！?/p>

這些新晉獨(dú)立開發(fā)者或小型團(tuán)隊(duì)的作品，在他看來，“有的可能功能性偏弱一些，但同時(shí)我感覺，這兩年獨(dú)立開發(fā)者越來越多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也在不斷提升，現(xiàn)在很多產(chǎn)品我覺得都很好?！?/p>

據(jù) App Store 官方數(shù)據(jù)顯示，2021 年，全球各國(guó)涌入 App Store 的新晉小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，有高達(dá) 23% 的比例來自中國(guó)內(nèi)地。而他們所開發(fā)的 app，則不局限在本土，而是被分發(fā)至 175 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 App Store。2021 年，這些小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)和新晉 app 開發(fā)者的總下載量中，約有 40% 來自海外用戶。

李世超也感受到了這一點(diǎn)，這位來自河南、常駐深圳的獨(dú)立開發(fā)者，剛剛在 5 月初給部分產(chǎn)品適配了日文——此前，他的大部分應(yīng)用都以簡(jiǎn)中、繁中、英文為主。

“懶貓存錢加上日語已經(jīng)一個(gè)月了，加上之后明顯看到，國(guó)外的用戶是有新增的。喵一會(huì)則在國(guó)外已經(jīng)看到排名了，下載量也有提升。”隨之而來的，還有來自各個(gè)國(guó)家的用戶反饋?！坝袕?span id="eoxcsfo" class="candidate-entity-word" data-gid="204415" qid="6541368494347261197" mention-index="0">新西蘭來的反饋意見，還有越南的，然后也不斷有新的國(guó)家的用戶發(fā)來?！?/p>

“比如對(duì)懶貓存錢來說，它的用戶量挺大的，有不少國(guó)外的用戶想讓我加一下他們國(guó)家的幣種，我也因此支持了挺多國(guó)外幣種。”在李世超的計(jì)劃中，下一步適配的選項(xiàng)是韓語或德語。

今年 5 月，安諾析思國(guó)際咨詢公司發(fā)布了一份獨(dú)立研究《聚焦 App Store 上的小型企業(yè)和 App 開發(fā)者》（Spotlight on the Small Business & App Creators on the App Store）。研究報(bào)告顯示，2019 年至 2021 年，全球活躍在 App Store 上的小型開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，其收入在兩年內(nèi)增長(zhǎng)了 113%，漲幅比大型團(tuán)隊(duì)高了一倍以上。

在中國(guó)，app 年下載量低于 100 萬、年收入不超過 100 萬美元的小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其收入自 2019 年以來的增長(zhǎng)也高達(dá) 94%。而根據(jù) Apple 數(shù)據(jù)，目前大中華區(qū)的注冊(cè)開發(fā)者總數(shù)，已經(jīng)超過了 500 萬。

2019 年這一節(jié)點(diǎn)，與李世超的個(gè)人感受也比較吻合?！拔沂?2016 年開始做開發(fā)的，其實(shí)在 2019 年之前，收入的占比很小。直到我的一些產(chǎn)品被 App Store 發(fā)現(xiàn)和推薦，收入逐漸增多。到現(xiàn)在的話，收入已經(jīng)可以覆蓋到自己的生活，而且比之前工作的時(shí)候要高得多。”

李世超給工作室設(shè)計(jì)的紀(jì)念卡

2020 年推出 HomeTime 和懶貓存錢后，這兩款 app 相繼被選上 App Store 的推薦專題——自 2017 年的 WWDC 蘋果全球開發(fā)者大會(huì)后改版以來，App Store 就是小型開發(fā)者重要的曝光和引流渠道。

HomeTime 在“余生很長(zhǎng)，卻也不長(zhǎng)”專題里得到推薦，懶貓存錢則入選“怎么都攢不下錢？”專題。

“上首頁推薦后，當(dāng)天的收入真的是！有之前的百分之三四百，會(huì)多出來非常多?！崩钍莱f。

同樣激增的還有用戶的評(píng)價(jià)，在李世超的 app 的評(píng)分頁面上，絕大部分留言都會(huì)得到他逐一的回復(fù)。他會(huì)向提出建議的用戶表示感謝，告知該建議將會(huì)得到改進(jìn)，或是暫時(shí)無法改動(dòng)的原因。

在一位提出“希望在英文版里加上農(nóng)歷日歷”的用戶留言下，李世超認(rèn)真回復(fù)了“英文版沒辦法加上農(nóng)歷，因?yàn)橛⑽牡霓r(nóng)歷沒法翻譯??”。而對(duì)于表示“糾結(jié)要不要購買會(huì)員，畢竟是新軟件會(huì)不會(huì)做了一段時(shí)間就停了？”的用戶，他也會(huì)回復(fù)，“放心吧，肯定不會(huì)停更。”

在他看來，自己作為單打獨(dú)斗的開發(fā)者，更必須要真心對(duì)待每一個(gè)用戶。“不管是給一星或是五星，只要是產(chǎn)品上的意見，我覺得都要去回一下，這對(duì)我自己的產(chǎn)品提升也有很大幫助?！?/p>

采訪進(jìn)行過半，當(dāng)說起開發(fā)以外的推廣、運(yùn)營(yíng)工作，是如何完成的，李世超想起“公眾號(hào)也有段時(shí)間沒運(yùn)營(yíng)了?！边@對(duì)一個(gè)人的工作室而言，是常態(tài)，也是他明確自身定位后的主次排序。

“我自己沒有 app 推廣的經(jīng)驗(yàn)，這兩年在摸索，也沒有特意去運(yùn)營(yíng)什么。”通常，他會(huì)在自己和工作室的微博、Twitter 等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品的功能更新。目前，他的個(gè)人微博有 4.4 萬粉絲，置頂?shù)囊粭l內(nèi)容是關(guān)于懶貓存錢的永久買斷制會(huì)員，在 2021 年時(shí)的一次漲價(jià)消息。

有時(shí)候，他會(huì)整理一些匯總帖，羅列一下目前自己的產(chǎn)品條線，“其他就沒了，其實(shí)大部分時(shí)間都是在做產(chǎn)品。”

2020 年 6 月，那年的 WWDC 上推出了桌面小組件功能，李世超給幾款 app 都適配了小組件，也因此獲得了一些推薦的機(jī)會(huì)。

每年 6 月的 WWDC，他都會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)收看直播。今年的大會(huì)剛剛閉幕，在一年一度的蘋果設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)上，有三組來自中國(guó)的中小開發(fā)者獲得了提名。其中，謎底時(shí)鐘由來自杭州的一對(duì)夫妻柳毅、梁逸倫，帶領(lǐng)另三位成員開發(fā)打造。

而另一款提名 app 專注面條，則由來自廣州的開發(fā)者黎建鵬，受 3 歲的女兒?jiǎn)l(fā)創(chuàng)造。與李世超做 HomeTime 的契機(jī)類似，黎建鵬也是在 2020 年初疫情最嚴(yán)重的時(shí)候受到啟發(fā)，決定全身心投入到開發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中。

如今 HomeTime 已經(jīng)問世

兩年多，版本來到 1.7.1

從事開發(fā) 9 年來，李世超充分意識(shí)到，“大多數(shù)還是要靠你自己”。當(dāng)因?yàn)?App Store 推薦而帶來的下載量和收入激增過后，app 的排名自然還是會(huì)慢慢下降。“除了做產(chǎn)品，自己也要想辦法推一推，比如某個(gè)小紅書或者抖音上的博主推了你的產(chǎn)品，下載量和收入也會(huì)比較可觀?！?/p>

而面對(duì)產(chǎn)品上的問題，他有時(shí)會(huì)尋求其他開發(fā)者的建議。“都是通過微信群認(rèn)識(shí)的，里面很多都是獨(dú)立開發(fā)者，聊著聊著比較好，就加了微信?！?/p>

通過與狀態(tài)相似的開發(fā)者的交流，他更加意識(shí)到，每個(gè)人對(duì)自己的產(chǎn)品的定位都大不相同，“還是要靠自己，給自己制定產(chǎn)品路線，然后走下去?！?/p>

如今他也意識(shí)到，產(chǎn)品路線或者方向的改變，與它們最初的靈感迸發(fā)一樣，常常來自自身生活的變化。自 HomeTime 上線的 2020 年，已經(jīng)過去了兩年的時(shí)間，“我在想，給它加一個(gè)關(guān)于家庭活動(dòng)的新欄目，你可以通過它，去做家庭活動(dòng)的發(fā)起人?？赡懿挥媚敲磸?fù)雜，但可以在里面規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)家人，記錄要準(zhǔn)備的事情，以及事后的心得等等?！?/p>

明年是李世超從事開發(fā)的第 10 年，如今的他也開始盡自己所能，幫助別人走上與他一樣的道路。他在工作室的微博簡(jiǎn)介里這樣寫道：“碼力全開工作室官方微博，打造自己產(chǎn)品的同時(shí)，也在一路摸索幫助更多的人成為獨(dú)立開發(fā)者。”

2019 年起，他建立了碼力全開大學(xué)堂，整合了自己以專欄文章、視頻等形式發(fā)布的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在上面分享工具、插畫素材、圖庫圖標(biāo)、思維靈感等資源。

更早的 2017 年，在他編寫的課程《有溫度的 Coder》里，他寫道：“做一個(gè)有思想、有溫度、有情懷的 Coder，不只懂技術(shù)，更懂用戶和生活。”——對(duì)于后來開發(fā)出 HomeTime 等產(chǎn)品的李世超而言，這些話不止是宣傳語。

“其實(shí)前些年的時(shí)候，你做出一個(gè)產(chǎn)品來，可能那個(gè)時(shí)候的用戶對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量，要求不會(huì)很高。如果再設(shè)計(jì)得稍微好看一點(diǎn)，可能就會(huì)收獲一大批種子用戶?！彼袊@，如今的環(huán)境既有準(zhǔn)入的便利，也有突出重圍的新門檻?！艾F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)，特別是用戶，它們對(duì)設(shè)計(jì)、交互的要求越來越高，你的產(chǎn)品不僅要設(shè)計(jì)、交互更好，還要功能更方便……什么都提升了一個(gè)檔次?！?/p>

為自己的人生需求做 app，為同樣立志于此的開發(fā)者伸出手，在他看來都是必要的。“因?yàn)樯娴暮芏?，在有限的時(shí)間內(nèi)，我們都沒有多少時(shí)間可以浪費(fèi)。”

IT之家了解到，何小鵬表示，他覺得這是一個(gè)責(zé)任，也是一個(gè)壓力，責(zé)任會(huì)讓你把事情做得更好、更可靠、客戶滿意度更高，但隨著規(guī)模越大，也會(huì)有巨大的壓力。

資料顯示，小鵬汽車成立于 2014 年，總部位于廣州。交付數(shù)據(jù)顯示，2022 年 5 月小鵬汽車總交付 10,125 臺(tái)，同比增長(zhǎng) 78%。6 月 21 日，小鵬汽車還宣布本周已正式突破 20 萬臺(tái)交付。

昨日，何小鵬還表示，從 G9 開始，小鵬的全新產(chǎn)品矩陣將開始加速，會(huì)用更好的產(chǎn)品來回報(bào)各位車主的支持與厚愛。

? 受訪：孔洪強(qiáng) 深圳市不二造文化有限公司創(chuàng)始人、CEO

在2021世界工業(yè)設(shè)計(jì)大會(huì)上，“學(xué)古”被中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)授予全國(guó)“十佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌”榮譽(yù)。2015年，品牌創(chuàng)始人孔洪強(qiáng)從蘇州一名藏家手里，收來的一件清代竹制“臂擱”，物件上刻著的“學(xué)古”二字，這件“臂擱”及上面的刻字，讓孔洪強(qiáng)茅塞頓開。學(xué)如登峰，古為今用，孔洪強(qiáng)終于得出了他自己的造物方法論和品牌名稱，在和其他聯(lián)合發(fā)起人商量之后，“學(xué)古”品牌藉此而來。2016 年“學(xué)古”品牌提出造物方法論，提出東方造物計(jì)劃；2017年“學(xué)古”品牌研發(fā)中心及設(shè)計(jì)中心全面升級(jí)；2018年“學(xué)古”品牌衍生系列品牌成功運(yùn)營(yíng)及研發(fā)產(chǎn)品上市銷售；2019年“學(xué)古”品牌一原得物系列產(chǎn)品：“學(xué)古·一原，傳家壺”面世，至今年?duì)I業(yè)額達(dá)到 5000萬元，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)杯壺類行業(yè)的原創(chuàng)性和價(jià)值力；2020年“學(xué)古”品牌累計(jì)文化雅集知識(shí)輸出類活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品突破1500余場(chǎng)。同年，“學(xué)古”品牌填補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白的產(chǎn)品項(xiàng)目：“學(xué)古·中國(guó)茶葉標(biāo)本庫”；2021年“學(xué)古”品牌擁有全系產(chǎn)品銷售的全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商300余家……“學(xué)古”品牌在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，通過造物方法論“唯一的創(chuàng)新就是不創(chuàng)新”，引領(lǐng)了東方氣質(zhì)生活方式和東方化消費(fèi)升級(jí)，具有較高的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

刻有“學(xué)古”二字的清代竹制“臂擱”

《設(shè)計(jì)》：請(qǐng)闡釋下“學(xué)古”的東方造物設(shè)計(jì)方法論。

孔洪強(qiáng)：中國(guó)應(yīng)該有自己的設(shè)計(jì)方法論和設(shè)計(jì)哲學(xué)，如同中醫(yī)和西醫(yī)，通過近20年的設(shè)計(jì)實(shí)踐以及思考，嘗試性地提出“學(xué)古”思路以及“中國(guó)傳統(tǒng)文化的翻譯方法”“墨子造物論”造物新說。創(chuàng)新是向前走，試錯(cuò)的過程。學(xué)古是回頭看，找對(duì)的過程。我們既要向前走，也要回頭看。

古茶器與清代竹制“臂擱”

早在2400多年前，中國(guó)就有設(shè)計(jì)造物論——“墨子造物論”造物新說?！氨阌谏?，便于身，便于利”，“造物論”里的“三便”就應(yīng)該是我們中國(guó)的設(shè)計(jì)哲學(xué)。墨子的設(shè)計(jì)原則始終是圍繞利國(guó)利民、兼顧全體的思想核心而展開，主張實(shí)用、好用的設(shè)計(jì)，不為觀樂而設(shè)計(jì)，不為純粹的裝飾美而設(shè)計(jì)，不用設(shè)計(jì)刺激人無止境的貪欲，這對(duì)形式至上、裝飾泛濫、追求“眼球效應(yīng)”的現(xiàn)代設(shè)計(jì)具有積極的警示意義。

“學(xué)古”茶杯系列

“學(xué)古”品牌重新審視“少即是多”“形式追隨功能”“為大眾需要而設(shè)計(jì)”等當(dāng)代設(shè)計(jì)主張，切實(shí)樹立實(shí)用設(shè)計(jì)觀、人性化設(shè)計(jì)觀，注重產(chǎn)品功能，重視功能的創(chuàng)新，不做純粹形式上的設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中加入了東方文化的基因，不只做實(shí)用的產(chǎn)品，還要做有文化價(jià)值的產(chǎn)品。

世界的文化中心一直跟隨著經(jīng)濟(jì)中心轉(zhuǎn)移，中國(guó)作為東方的代表將再次成為世界的經(jīng)濟(jì)與文化中心。我國(guó)有大量的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化載體，在博物館，在古村落，在記憶里，在即將老去的手工藝人手里。將厚重的傳統(tǒng)文化翻譯成老百姓日常生活衣食住行的載體，可以用，可以消費(fèi)，可以穿戴，可以吃，可以住，讓老百姓在日常消費(fèi)生活中產(chǎn)生更多的需求，也許就是對(duì)傳統(tǒng)文化最好的保護(hù)和尊重。

“龍谿”煙灰缸

《設(shè)計(jì)》：公司取名“不二”有何深意？

孔洪強(qiáng)：“不二”之名，源于北周時(shí)期鐵山摩崖石刻石頌的內(nèi)容，“道鑒不二，德悟一原”。不二即唯一。

《設(shè)計(jì)》：中華文化博大精深，能代表中華文化的物什更是各領(lǐng)風(fēng)騷，“學(xué)古”為何選擇了“茶”及其周邊為載體和出發(fā)點(diǎn)？

孔洪強(qiáng)：通過20多年的收藏和積累，我們?cè)谏钲诮⒘巳珖?guó)第一個(gè)“中國(guó)民用古茶器博物館”，收藏有10000多件中國(guó)民用古茶器。在深圳建立了“不二人文空間”，以茶館的形式聚集全國(guó)對(duì)文創(chuàng)感興趣的設(shè)計(jì)資源。

學(xué)古 “中國(guó)民用古茶器博物館”

“學(xué)古”產(chǎn)品 小鴻壺

幾千年來，中國(guó)人一直認(rèn)為，茶是人類面對(duì)自然的態(tài)度，也是面對(duì)自己內(nèi)心的態(tài)度。茶，就是一種人生，苦盡，甘來。從2000多年前開始，中國(guó)人開始探究人與自然及生命的關(guān)系，因茶飲的出現(xiàn)及應(yīng)用，千百年來，這種探究和應(yīng)用被傳承下來，人與自然相互依存，相互賦能。茶是心靈的家園，是精神禮儀道德文化的集合，也是人與自然與生命之間最為微妙貼切的載體。在2000多年的時(shí)間里，它被不斷地淬煉和升華，這種敬畏自然、尊重生命的茶理念被傳播到了世界各地，并被認(rèn)可接受。可以說，中國(guó)茶影響了世界。

茶是包容的，多元的，是中國(guó)文化與生活融合的載體，是當(dāng)代人生活里不可或缺的必需品之一。高，它可以是“禪茶一味”里的茶；低，也可以是曬干的青菜。茶在當(dāng)代社會(huì)更是中國(guó)人東方生活方式的體現(xiàn)，更容易被現(xiàn)代人接受和傳播。

中國(guó)正由“制造立國(guó)”向“創(chuàng)意強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變，文化復(fù)興工程自實(shí)施以來上至國(guó)家下至百姓，都在積極推進(jìn)。“學(xué)古”品牌依靠政策，適應(yīng)發(fā)展，以茶文化為載體，通過文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，推動(dòng)全國(guó)的茶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，通過數(shù)年來舉辦1500余場(chǎng)的文化雅集活動(dòng)，囊括各行業(yè)精英，匯集各行資源，通過“創(chuàng)意+產(chǎn)品+執(zhí)行+內(nèi)容+市場(chǎng)+流量”的“組合拳”形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，以及一站式多維度的感官體驗(yàn)，成功吸粉，讓消費(fèi)者0摩擦接受“文化輸血”的過程，成為目標(biāo)消費(fèi)群，來構(gòu)建當(dāng)今國(guó)人的東方生活方式和消費(fèi)動(dòng)線。與其說是“學(xué)古”選擇了茶行業(yè)及周邊載體，不如說是茶選擇了“學(xué)古”。

學(xué)古·中國(guó)茶葉標(biāo)本庫

《設(shè)計(jì)》：非遺賦活是當(dāng)下文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的一大熱點(diǎn)，“學(xué)古”為什么轉(zhuǎn)而選擇了“復(fù)刻”這種方式？

孔洪強(qiáng)：創(chuàng)新是向前走，試錯(cuò)的過程。學(xué)古是回頭看，找對(duì)的過程。我們既要向前走，也要回頭看?！皬?fù)刻”絕不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是傳承+創(chuàng)新。“學(xué)古”既是品牌，也是造物的方法論，以人文+科技+智能制造，研習(xí)古人造物思想和經(jīng)驗(yàn)，解讀中國(guó)傳統(tǒng)文化的翻譯方法，重新審視設(shè)計(jì)的使命和意義，為大眾需要而進(jìn)行現(xiàn)代設(shè)計(jì)再創(chuàng)作，全面融入現(xiàn)代人的生活場(chǎng)景中，讓東方生活方式更幸福。所以說，“學(xué)古”的“復(fù)刻”不是簡(jiǎn)單的“復(fù)刻”，是高級(jí)的創(chuàng)新性的“復(fù)刻”。

“學(xué)古”品牌創(chuàng)始人、不二造發(fā)起人、CEO孔洪強(qiáng)，在傳家壺產(chǎn)品智能化制造生產(chǎn)車間

各個(gè)年代的保溫壺及“學(xué)古” 傳家壺

《設(shè)計(jì)》：此次“學(xué)古”獲得的是“十佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌”獎(jiǎng)，而“學(xué)古”的口號(hào)是“唯一的創(chuàng)新就是不創(chuàng)新”，您的這種“不創(chuàng)新”應(yīng)該怎么理解？

孔洪強(qiáng)：時(shí)代向前發(fā)展，并不一定就代表文明的進(jìn)步。我們的立足之處，是過去與未來的夾縫之間。創(chuàng)造力的獲得，并不一定要站在時(shí)代的前端。在中國(guó)急速成長(zhǎng)為“世界工廠”的今天，每個(gè)人都在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，但如果能把眼光放得足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，在我們身后，或許也一樣隱藏著創(chuàng)造的源泉。

原研哉曾說，也許未來就在前面，但當(dāng)我們轉(zhuǎn)身，一樣會(huì)看見悠久的歷史為我們積累了雄厚的資源。只有能夠在這兩者之間從容穿行，才能夠真正具有創(chuàng)造力。古老的中國(guó)百年以來一直試圖學(xué)習(xí)西方，但反觀民族自身深厚的文化積淀，從中獲得精神和思想的養(yǎng)分，似乎更為重要。在2000多年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，墨子便提出“先質(zhì)后文”的美學(xué)思想，即審美和藝術(shù)活動(dòng)要建立在一定生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)不為觀樂而設(shè)計(jì)，不為純粹的裝飾美而設(shè)計(jì)，主張重視功能創(chuàng)新人性化設(shè)計(jì)。

文創(chuàng)產(chǎn)品、非遺手工展

《設(shè)計(jì)》：在您收藏古物的歷程中，哪些匠心細(xì)節(jié)特別打動(dòng)您？

孔洪強(qiáng)：匠心的體現(xiàn)就是細(xì)節(jié)的處理與智慧的凸顯，在器物上我們稱之為“符合人性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及功能性的適用”。它一定是“以人為本”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，離開宜人的應(yīng)用，就沒有匠心和細(xì)節(jié)可言，比如：在收藏的錫器壺承中我們發(fā)現(xiàn)古人在制器之中所加入的設(shè)計(jì)思想，在壺承身筒與底座處設(shè)計(jì)一條細(xì)細(xì)的溝水槽，防止濺出的水流到桌面上；錫點(diǎn)銅圓包邊，不但美觀而且牢固有強(qiáng)度，延長(zhǎng)使用壽命；支撐腳釘采用四只腳十字對(duì)稱法，就算桌面不平也有三只腳釘支撐平穩(wěn)，這是古代科學(xué)勾股定理的活化應(yīng)用；明代鴻壺的高蓋墻設(shè)計(jì)，讓壺倒水傾斜90°而壺蓋不掉落，具有自我的安全保護(hù)作用；清代的錫制茶罐，讓罐蓋利用自身的重量緩緩下降，擠壓出罐身的空氣，達(dá)到“相對(duì)真空”的茶葉儲(chǔ)存環(huán)境，不但能隔潮除濕祛異味，還能長(zhǎng)時(shí)間保鮮；百年前的民國(guó)制式老圓桌，不止是折疊收納，還是一種東方的生活方式。這些物件，它們除了是產(chǎn)品以外，還是生活方式的教具。

“學(xué)古”便攜茶館（小圓桌）

每一件流傳至今的古器物，它能與大眾見面而被收藏就是匠心所賦予的細(xì)節(jié)體現(xiàn)，時(shí)間就是最好的證明，所有關(guān)于生活的印記和思考，總在不經(jīng)意間銘刻在器物上，堆積出智慧的厚度?！皩W(xué)古”相信，唯有尊重傳統(tǒng)智慧，才能承載未來可持續(xù)的創(chuàng)新與發(fā)展。

《設(shè)計(jì)》：您的工業(yè)設(shè)計(jì)師身份在“學(xué)古”的品牌發(fā)展中發(fā)揮著怎樣的作用？

孔洪強(qiáng)：任何品牌的發(fā)展，都要依靠落地的產(chǎn)品體系打造，工業(yè)設(shè)計(jì)師的身份對(duì)產(chǎn)品的1.0打造起著關(guān)鍵作用。作為造物師，經(jīng)歷過了工業(yè)化批量生產(chǎn)流程的規(guī)范與梳理，擁有打造傳統(tǒng)物件商業(yè)化展陳的能力。沒有工業(yè)化設(shè)計(jì)的能力，就無法做出“學(xué)古”系列的文創(chuàng)產(chǎn)品，因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)師要經(jīng)過包豪斯體系的流程洗禮，研發(fā)制造大量的科創(chuàng)類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都要經(jīng)過工業(yè)批量化生產(chǎn)的規(guī)則及規(guī)范。我們用以往20多年的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)，來做中國(guó)傳統(tǒng)文化再生的這些產(chǎn)品是如魚得水，很容易就把文創(chuàng)產(chǎn)品嫁接在工業(yè)化批量生產(chǎn)里面。對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，對(duì)生產(chǎn)研發(fā)的落地，對(duì)產(chǎn)品從0到1的實(shí)現(xiàn)，工業(yè)設(shè)計(jì)起著至關(guān)重要的作用。

珠海國(guó)際設(shè)計(jì)周 孔洪強(qiáng)榮獲 大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)領(lǐng)袖獎(jiǎng)

《設(shè)計(jì)》：“學(xué)古”的傳家壺?cái)孬@國(guó)內(nèi)外六項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人言必稱AI、VR、元宇宙的當(dāng)下，“學(xué)古”為什么會(huì)耗時(shí)費(fèi)力地去開發(fā)一款價(jià)值不菲的“保溫瓶”？

孔洪強(qiáng)：我們的生活方式是物品構(gòu)成的，每一代產(chǎn)品都記錄了每一代人的生活方式。中國(guó)經(jīng)歷了幾十年的西化過程，形成了廣大的快消品市場(chǎng)，日常使用的產(chǎn)品，大多是能用的，極少算好用的，值得擁有的耐用品卻極少。我們希望這代造物師，不只是做一些物美價(jià)廉的好東西，更要做一些物美價(jià)不廉、實(shí)用、好用的，能給生活帶來幸福感的耐用品。我們期望通過提供這種高質(zhì)量的生活方式，帶動(dòng)更多人對(duì)于幸福生活的追求，帶動(dòng)?xùn)|方造物的新趨勢(shì)。溫暖如舊時(shí)，感覺有新知，“學(xué)古”要讓東方生活方式更幸福。

一原·傳家壺

《設(shè)計(jì)》：在過往的訪談中您曾表達(dá)過對(duì)日本百年老店的欽佩和羨慕，如果“學(xué)古”想做成百年品牌，您認(rèn)為應(yīng)該有哪些堅(jiān)持？

孔洪強(qiáng)：根據(jù)日本調(diào)查公司東京商工研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在日本，創(chuàng)業(yè)史超過百年的企業(yè)有30000多家，超過150年的有20000多家。這些百年企業(yè)有何共通點(diǎn)？豐橋大學(xué)多年研究日本百年企業(yè)的佐藤勝尚教授分析認(rèn)為，最能代表日本百年企業(yè)精神的企業(yè)均來自于傳統(tǒng)制造業(yè)?！皞鹘y(tǒng)制造業(yè)有強(qiáng)大的生命力，它們?cè)趯Ｗ⒈緲I(yè)的基礎(chǔ)上不斷汲取新元素，造就百年企業(yè)?！薄叭毡酒髽I(yè)喜歡細(xì)水長(zhǎng)流，專心做好細(xì)分領(lǐng)域，他們把企業(yè)變成了一種生命體?！薄叭毡酒髽I(yè)在擁有百年乃至千年遠(yuǎn)大目標(biāo)的背后，是日復(fù)一日的匠心堅(jiān)守。”

這些特性與“學(xué)古”的品牌理念不謀而合。“學(xué)古”萃取中國(guó)古典審美與傳統(tǒng)制器工藝的精華，將傳統(tǒng)東方文化美學(xué)進(jìn)行現(xiàn)代化創(chuàng)新重構(gòu)及現(xiàn)代設(shè)計(jì)再創(chuàng)作，應(yīng)用于當(dāng)代生活的日常中。“學(xué)古”，致力于讓東方生活方式愛好者群體，在日常生活器物的使用體驗(yàn)中，感受中國(guó)文化傳承帶來的溫暖、美好、圓滿、喜悅及宜人的幸福感。

從一杯中國(guó)茶、一張民國(guó)圓桌、一件茶器開始，“學(xué)古”品牌一直為東方生活方式發(fā)聲而踐行，傳承古人的智慧以及對(duì)待生活的精致態(tài)度，用東方文化的日用器物合集與文化雅集活動(dòng)，來構(gòu)建和提升當(dāng)今國(guó)人東方生活方式的幸福感。

學(xué)古·桌劇場(chǎng) 生活場(chǎng)景

“學(xué)古”要做成百年品牌的首要條件就是要活下去，然后要活得健康。我們希望是小步慢走，不施化肥，不打農(nóng)藥，讓這棵百年大樹茁壯成長(zhǎng)。我們沒有制定在三五年內(nèi)需達(dá)到的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，但是我們保證良好的效益與社會(huì)口碑，分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

《設(shè)計(jì)》：您如何看待“國(guó)潮”“新國(guó)貨”等潮流？

孔洪強(qiáng)：這是當(dāng)下社會(huì)高度發(fā)展與高度融合的產(chǎn)物，傳統(tǒng)品牌與潮流文化發(fā)生的反應(yīng)讓國(guó)貨有了新的生命意義?！皣?guó)潮”“新國(guó)貨”的興起跟青年人的態(tài)度密切相關(guān)，無論是自媒體推薦的國(guó)潮產(chǎn)品，還是爆款的國(guó)產(chǎn)電影，這些國(guó)潮一波接一波的興起，反映了青年人對(duì)個(gè)性的追求，更反映了“國(guó)潮”只要符合青年人的價(jià)值歸屬、價(jià)值認(rèn)同、情感訴求，就一定有廣闊的市場(chǎng)，就一定有強(qiáng)大的生命力。

但“學(xué)古”不是在做“國(guó)潮”。我們看到中國(guó)出現(xiàn)了越來越多的設(shè)計(jì)師，他們沒有跟風(fēng)，也沒有追主流，可他們所做的就被稱為“國(guó)潮”。這是因?yàn)樗麄兊娜嗽O(shè)。工作室、公司正在用一種信念認(rèn)知造物，這是一種被需求的主動(dòng)產(chǎn)出，他們想做出我們自己的東西，讓人能夠感受到文化的、親切的產(chǎn)品。我們不排斥西方，并且我們擁抱創(chuàng)新及科技，但我更希望能有溫暖的、東方生活方式的產(chǎn)品產(chǎn)生。

我們這代造物師經(jīng)歷了20多年的西化設(shè)計(jì)，現(xiàn)下越來越想要做東方化的東西，想給生活、周邊的家人、未來，以及下一代做一些好用、有用、有文化附加值的東西，也許這就是你們所說的“國(guó)潮”

文化茶 (文字化成茶·中國(guó)漢字文化創(chuàng)意產(chǎn)品及包裝，榮獲國(guó)內(nèi)外13項(xiàng)大獎(jiǎng)）

2020中國(guó)（深圳）國(guó)際春季茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、第四屆中國(guó)（深圳）國(guó)際茶包裝設(shè)計(jì)論壇上，孔洪強(qiáng)做“國(guó)潮研判品牌包裝新趨勢(shì)”的主題演講

《設(shè)計(jì)》：請(qǐng)分享幾個(gè)您最偏愛的“學(xué)古”產(chǎn)品。

孔洪強(qiáng)：有兩個(gè)產(chǎn)品，傳家壺和桌劇場(chǎng)。

我們家一直用著一只暖水壺，它的外殼隨著使用留下了磕碰的痕跡，但品質(zhì)始終未變。這把暖水壺一直用到了我女兒長(zhǎng)大，她結(jié)婚的時(shí)候，我又送了一對(duì)暖水壺給她。在女兒的生活方式里面，暖水壺一直都在，等到她帶自己孩子的時(shí)候，會(huì)記起自己小時(shí)候一樣也是用這個(gè)品牌的暖水壺，她內(nèi)心就會(huì)非常溫暖，有安全感。傳遞著幸福感的暖水壺會(huì)讓她想起父母，也許那時(shí)父母都已不在，除了留下的姓氏、遺產(chǎn)以外，還有這些物件能勾起她對(duì)兒時(shí)生活的記憶，這些充滿溫情的美好記憶隨著時(shí)間的推移愈發(fā)珍貴。而這些物件是有品質(zhì)的耐用品，是有文化與感情的所在。人們從祖輩繼承下來的，除了相貌、財(cái)富之外，還有留下來的器物。器物是具有智慧、文化的傳家寶，所以，傳家壺承載的是幾代人的情感牽絆，而不是因?yàn)榭萍级龀龅目萍籍a(chǎn)品。

一原·傳家壺 生活場(chǎng)景

桌劇場(chǎng)是一張既可以雙面折疊，也可以單面折疊收納的直徑90厘米的圓桌。這張圓桌從江南到江北，從西北到沿海，都有在使用，有海派的，有廣造的，有雕刻的，有素雅簡(jiǎn)版的。這張圓桌不像現(xiàn)在大尺寸的餐桌，它是一臂之間可以掌握的桌面，這張桌面就像一種生活方式，更像一個(gè)舞臺(tái)，我們?nèi)∶麨椤白绖?chǎng)”。這個(gè)“劇場(chǎng)”見證了家庭中溫馨幸福和睦的時(shí)刻：奶奶給孫女盛湯，孫女給奶奶夾菜，在這種親切溫情的生活場(chǎng)景中，把這張圓桌作為一種生活教具，嵌入到我們當(dāng)代的生活方式里面?！白绖?chǎng)”拉近了一家人的距離，它不像長(zhǎng)方形的桌子，總是有人坐在邊角，在這樣一張圓桌上，誰說話誰就是中心，互相可以照顧到的圓桌。

學(xué)古·桌劇場(chǎng)與潮州工夫茶

在過去的幾年里，七匹狼逐漸衰落，股價(jià)長(zhǎng)期低迷，市值蒸發(fā)200多億，關(guān)店2000多家，負(fù)債高達(dá)30億?；鹆?0年的“男裝巨頭”，為何風(fēng)光不再？

小工廠成“男裝之王”，年入35億，市值249億，憑什么？

福建省泉州市是我國(guó)對(duì)外交流的前沿陣地，早在新中國(guó)成立前，泉州人下南洋謀生，率先接觸到了西裝與縫紉機(jī)。上世紀(jì)80年代，在“三來一補(bǔ)”政策（來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易)的號(hào)召下，泉州市成為海外品牌貼牌生產(chǎn)商的集中地，其中石獅和晉江兩地是典型代表，形成了家家戶戶做服裝的盛況。

與此同時(shí)，泉州還創(chuàng)立了一大批服裝品牌，成為中國(guó)民營(yíng)服裝品牌的搖籃。晉江火熱的服裝生意，激發(fā)了很多人的冒險(xiǎn)精神，周少雄就是其中一個(gè)。

1990年，周少雄辭掉體制內(nèi)的鐵飯碗，拉上周永偉、周少明兩兄弟和四個(gè)高中同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，成立了恒隆制衣公司，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有七個(gè)人，于是給自己的服裝品牌取名為“七匹狼”。

在周少雄團(tuán)隊(duì)的努力下，七匹狼相繼推出多款暢銷產(chǎn)品，簽約明星代言人，銷量節(jié)節(jié)攀升，門店數(shù)量不斷增加，成為閩派服飾的代表品牌。

2004年，七匹狼在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家上市的男裝企業(yè)。8年后，七匹狼迎來巔峰時(shí)刻，年?duì)I收超35億元，比剛上市時(shí)翻了13倍，全國(guó)門店超4000家，市值高達(dá)254億元。

從默默無聞的小服裝廠到火遍全國(guó)的“男裝之王”，七匹狼有何秘訣？

梳理發(fā)現(xiàn)，以下幾點(diǎn)很關(guān)鍵。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新：從小工廠到“茄克之王”

創(chuàng)立之初，七匹狼毫無名氣，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也沒錢做廣告，于是他們決定鉆研服裝產(chǎn)品。不久后，七匹狼推出了“變色茄克”，這款茄克會(huì)隨著光線和觀察角度發(fā)生微妙變化，十分酷炫，產(chǎn)品上市后，反響不錯(cuò)。

之后，七匹狼相繼推出了可拆洗的分體茄克棉衣，經(jīng)典立領(lǐng)格子茄克，“雙面茄克”等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品上市后十分暢銷，銷量和口碑齊飛。七匹狼連續(xù)22年蟬聯(lián)茄克市場(chǎng)冠軍，被稱為“茄克之王”。

從現(xiàn)在來看，當(dāng)時(shí)的七匹狼頗有用戶思維，夾克棉衣比較厚，洗起來不方便，而且洗多了對(duì)衣服也不好，分體茄克棉衣可分開洗，解決了消費(fèi)者洗衣難的痛點(diǎn)。

總體來看，七匹狼的產(chǎn)品線邏輯分為三步：

第一步：通過茄克進(jìn)軍男裝市場(chǎng)，利用差異化，打造單品爆品，成為品類代表品牌。

第二步：圍繞品牌定位和用戶畫像，在茄克這個(gè)品類中，深入洞察用戶需求，不斷升級(jí)迭代茄克產(chǎn)品，形成良好的商業(yè)循環(huán)模式。

第三步：拓展茄克服飾之外的服裝品類，例如推出襪子、內(nèi)褲等產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2008年之前，屬于工廠時(shí)代，品牌方將衣服生產(chǎn)出來，然后賣給經(jīng)銷商、代理商等，再由他們賣給顧客，這種模式叫“大批發(fā)模式”，行業(yè)里都是這樣，七匹狼也不例外。

當(dāng)時(shí)，渠道對(duì)服裝品牌十分重要，而渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，所有渠道都需要具有差異化的好產(chǎn)品。如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品多，型號(hào)多，但是每個(gè)產(chǎn)品都是 70 分、75 分，其實(shí)很難引起渠道的注意的。以服裝為例，企業(yè)只有推出精致、獨(dú)特的服裝產(chǎn)品，才能贏得渠道方的青睞。

二、營(yíng)銷：事件營(yíng)銷+明星代言+慈善

產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，有了好產(chǎn)品后，營(yíng)銷也很重要，七匹狼的營(yíng)銷主要分為以下三點(diǎn)：

①事件營(yíng)銷

七匹狼憑借暢銷產(chǎn)品，剛剛步入正軌時(shí)，被一些小服裝廠盯上，這些小服裝廠山寨七匹狼，在北京、上海、廣州等地都出現(xiàn)了假冒的七匹狼服裝，七匹狼苦心積攢的口碑因?yàn)檫@些假冒服裝受到不小的沖擊，這給七匹狼造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。

當(dāng)時(shí)，其他合伙人聽到這個(gè)消息后，都十分憤怒，只有周少雄很平靜，他對(duì)大家說：“看來，我們的機(jī)會(huì)來了，是他們給送來的！”

在周少雄的策劃下，七匹狼在全國(guó)各地開始了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的打假活動(dòng)。在這場(chǎng)打假活動(dòng)中，周少雄主動(dòng)聯(lián)系新聞媒體，召開新聞發(fā)布會(huì)，表示七匹狼不惜成本，也要將造假者一個(gè)個(gè)告上法庭。

很快，七匹狼打假活動(dòng)引起了社會(huì)各界的關(guān)注，很多媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，一些法律人士也從法律的角度對(duì)此事發(fā)表看法。最終，七匹狼維權(quán)成功，所有的官司均勝訴，還得到了應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)賠償。

然而，有人發(fā)現(xiàn)，盡管七匹狼勝訴，但其維權(quán)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的賠償，可謂得不償失。很多人笑周少雄傻，說他費(fèi)了半天勁，做了一個(gè)賠本兒的買賣，還有人表示七匹狼就不該為了那點(diǎn)賠償去打官司。

但結(jié)果是七匹狼名聲大振，從一個(gè)小品牌一躍而成為知名品牌，銷量大增。彼時(shí)，公務(wù)員的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多塊，仍銷售火爆，一度供不應(yīng)求。

周少雄策劃的“真假七匹狼”打假活動(dòng)，是七匹狼名氣大增的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是一個(gè)經(jīng)典的事件營(yíng)銷的案例。

事件營(yíng)銷可以在短時(shí)間內(nèi)幫助一個(gè)新生企業(yè)或產(chǎn)品樹立起形象，提高其傳播知名度和影響力。對(duì)于創(chuàng)立不久的七匹狼來說，打假活動(dòng)讓七匹狼得到了社會(huì)各界關(guān)注，為七匹狼提供了更多的曝光機(jī)會(huì)，也讓七匹狼樹立了大牌、正品、狼性的品牌形象。

事件營(yíng)銷的效果往往要高于其他營(yíng)銷手段，因?yàn)橐粋€(gè)熱門事件往往都是社會(huì)的焦點(diǎn)，是人們茶余飯后的熱點(diǎn)話題，而由于人們對(duì)事件保持了高度的關(guān)注，自然就會(huì)記住事件背后的產(chǎn)品和品牌。

②明星代言

2002年，七匹狼簽下臺(tái)灣當(dāng)紅歌手齊秦成為品牌代言人，當(dāng)時(shí)，齊秦憑借歌曲《狼》，紅遍大江南北，其強(qiáng)大的影響力也讓七匹狼知名度進(jìn)一步提升。隔年，皇家馬德里足球俱樂部來華，七匹狼是其中國(guó)行唯一指定服飾，借助皇馬球星的強(qiáng)大影響力，七匹狼再次名氣大漲。

此后，國(guó)內(nèi)一眾男明星陸續(xù)成為七匹狼的形象代言人，例如孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、李晨、汪峰、李治廷、鐘漢良、馮紹峰、韓宇等男明星，七匹狼的代言人幾乎囊括了半個(gè)娛樂圈的硬漢明星，其最新簽約的代言人是“亞洲飛人”——蘇炳添。

企業(yè)圍繞產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性選用合適的代言人，可以起到提升產(chǎn)品銷量、提升品牌形象、擴(kuò)大用戶群體等作用。七匹狼利用代言人的明星效應(yīng)，塑造了獨(dú)特的硬漢形象，讓其品牌更加深入人心。

③積極做慈善

從2002年開始，七匹狼每年都向慈善機(jī)構(gòu)捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐贈(zèng)500萬元，用于災(zāi)后重建；疫情爆發(fā)后，七匹狼雖然經(jīng)營(yíng)困難，仍然捐贈(zèng)500萬元現(xiàn)金及物資，支援泉州抗疫一線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20年來，七匹狼捐贈(zèng)了近百個(gè)慈善項(xiàng)目。

企業(yè)做慈善，一方面是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，另一方面能提升企業(yè)的社會(huì)形象和知名度，能拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感度。

近年來隨著公益活動(dòng)越來越受到人們的關(guān)注,贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”,而且在贊助公益事業(yè)的同時(shí),可以為企業(yè)樹立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象。

盈利下滑、股票低迷、負(fù)債30億，七匹狼不行了？

從2013年開始，七匹狼的營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，2019年有所好轉(zhuǎn)，超過巔峰時(shí)期的營(yíng)收，但當(dāng)年凈利潤(rùn)較巔峰時(shí)減半。疫情爆發(fā)后，七匹狼受到?jīng)_擊，營(yíng)收再次下滑，凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

如今，七匹狼市值為40億元，較巔峰時(shí)期市值已蒸發(fā)200多億，外債累計(jì)30億元，昔日的“男裝之王”早已盛況不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影響。

一、品牌老化

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者審美逐漸多元化，客戶群體被分流，而七匹狼依然走“硬漢”路線，品牌形象老化，銷量下滑，茄克服飾占總營(yíng)收的比重越來越少，僅剩10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于七匹狼襪子、內(nèi)褲的營(yíng)收占比。

七匹狼的衰落，歸根結(jié)底是在消費(fèi)者迭代過程中，沒有抓住新崛起的年輕用戶。

對(duì)于七匹狼來說，抓住年輕人或許是一個(gè)先天不足的命題。因?yàn)樽允贾两瘢南M(fèi)群體定位都不是年輕人。七匹狼的核心消費(fèi)者是中年男性，即使稍稍年輕一點(diǎn)的也是30多歲。隨著核心消費(fèi)群體慢慢變老，年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力，七匹狼面臨用戶斷層的危機(jī)，品牌的活力也慢慢降低。在此情況下，七匹狼只能想方設(shè)法留住80后，來彌補(bǔ)60后消費(fèi)者退場(chǎng)的空缺，“品牌年輕化”已經(jīng)成為七匹狼必須跨越的一道坎。

實(shí)際上，七匹狼早已開始獲取年輕用戶，2017年，七匹狼斥資2.4億元收購了著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師“老佛爺”同名的法國(guó)輕奢品牌Karl Lagerfeld在中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)體的控制權(quán)，孵化推出了意大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年輕人的品牌“16N”，試圖拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，但反響平平，直到今年才扭虧為盈。

此外，七匹狼還亮相上海時(shí)裝周，推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，打造國(guó)潮風(fēng)格服飾；與薇婭等頭部主播合作直播；與KOL合作，在微博、小紅書上進(jìn)行“種草”營(yíng)銷；和獵聘、中國(guó)郵政、餓了么等品牌搞“跨界聯(lián)名”服裝等，但這一系列動(dòng)作卻收效甚微。

能不能跟上用戶變化，是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。品牌年輕化對(duì)老牌企業(yè)來說，是必須邁出去的一步。

具體來說：品牌年輕化要做到以下幾點(diǎn)：

一是產(chǎn)品年輕化。深入年輕用戶群體，洞察年輕用戶的需求，獲得年輕人心理層面的價(jià)值觀、態(tài)度、生活方式的認(rèn)同跟共鳴，從而設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

二是外形年輕化。品牌年輕化不是簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)年輕化的包裝，而是要有活力。重視產(chǎn)品的顏值經(jīng)濟(jì)，對(duì)年輕消費(fèi)者來說，顏值即正義。

三是營(yíng)銷年輕化。即用年輕人喜歡的方式與年輕人進(jìn)行溝通，首先需要找到年輕人熱衷的圈層，了解年輕人喜歡的平臺(tái)有哪些，然后占領(lǐng)年輕人陣地，融入Z世代的溝通語境。

品牌與產(chǎn)品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。

二、新老品牌夾擊，七匹狼夾縫求生

2010年前后，電商興起，捧紅了一眾線上服裝品牌，線上購物不斷沖擊線下實(shí)體門店，導(dǎo)致很多線下品牌銷量下降，七匹狼也不例外，從2013年開始，七匹狼營(yíng)收下滑，為了不讓業(yè)績(jī)繼續(xù)降低，七匹狼將服裝的范圍擴(kuò)大到內(nèi)衣和襪子。

不僅如此，七匹狼引以為傲的線下渠道資源，不再是一種優(yōu)勢(shì)，反而隨著門店租金的上漲，成為一種無形的壓力。七匹狼陸續(xù)關(guān)掉盈利不佳、業(yè)績(jī)虧損的門店，截至目前，七匹狼線下門店總數(shù)為1800多家，不到巔峰時(shí)期的一半。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)有8.1萬余家男裝相關(guān)企業(yè)。其中，2021年新增注冊(cè)企業(yè)近萬家，增速達(dá)14%。新老品牌夾擊之下，七匹狼的日子并不好過。

此外，Zara、H&M、優(yōu)衣庫等國(guó)外快時(shí)尚品牌的入駐國(guó)內(nèi)，不斷沖擊本土品牌。

在國(guó)內(nèi)外新老男裝品牌夾擊之下，七匹狼只能夾縫求生，加之疫情反復(fù)，國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的發(fā)展也充滿了不確定性，讓七匹狼的處境雪上加霜。

結(jié)語：

用戶在時(shí)刻發(fā)生變化，面對(duì)變化的用戶、變化的市場(chǎng)，一勞永逸的產(chǎn)品和服務(wù)是不行的，一定要推陳出新，唯有此，才能讓品牌長(zhǎng)青。

七匹狼能否在內(nèi)憂外患中，找到出路，再創(chuàng)輝煌？讓我們拭目以待吧。

參考文章：

商將錦囊：從銷售之王到大量的關(guān)門歇業(yè)，七匹狼是如何從巔峰走向衰敗的？

財(cái)經(jīng)無忌：市凈率長(zhǎng)期跌破1，昔日男裝大佬七匹狼還有投資價(jià)值嗎

快刀財(cái)經(jīng)：手握40億資產(chǎn)貨幣，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2.5倍，“茄克之王”七匹狼這些年怎么做到的？

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