▲渠雯個(gè)人照
夕雨紅榴拆，新秋綠芋肥?；貧w鄉(xiāng)野自然專注農(nóng)業(yè)，80后女創(chuàng)客渠雯在鄉(xiāng)間找到自己的心靈歸宿，也讓科技農(nóng)業(yè)的成果走上了都市人的餐桌。渠雯本是一名在外企工作的都市麗人，懷著對(duì)“自由”的向往便投身農(nóng)業(yè)，打造起了自己的“開心農(nóng)場(chǎng)”。在不少人的眼里，她的選擇讓人匪夷所思，但八年過去了，她已然成為“新型職業(yè)農(nóng)民”當(dāng)中的佼佼者，用現(xiàn)代科技培育品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶動(dòng)宣傳推廣，她用行動(dòng)證明三農(nóng)產(chǎn)業(yè)大有可為。
01.不僅僅是農(nóng)場(chǎng)
提到生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，人們第一時(shí)間想到的就是有機(jī)蔬果的種植。但是對(duì)于渠雯來說，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)并不局限于此，而是可以多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)。2014年對(duì)渠雯來說是個(gè)人生岔路口，這一年她從國際酒店管理崗位離職，重新出發(fā)，思考未來的工作方向。
出于對(duì)自然鄉(xiāng)間的熱愛，她選擇了被人們認(rèn)為是“門檻低、收入少”的農(nóng)業(yè)。她創(chuàng)建的“開心農(nóng)場(chǎng)”是整個(gè)上海距離陸家嘴最近的農(nóng)場(chǎng)，都市白領(lǐng)們結(jié)束一周的忙碌后來可以到這里鬧中取靜，享受鄉(xiāng)下的靜謐，種上幾棵瓜果蔬菜，放松身心的同時(shí)還能夠給家人帶來健康的水果。除此之外，小朋友可以來到農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)勞動(dòng)，老年人也可以來到這里旅游散心，一個(gè)小小的農(nóng)場(chǎng)可謂老少皆宜。
▲渠雯展示農(nóng)場(chǎng)的有機(jī)蔬菜
從“都市麗人”到“大國農(nóng)匠”，渠雯的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。最明顯的就是皮膚黑了，臉上也多了一些雀斑，從前在寫字樓中的日常離不開高跟鞋，而現(xiàn)在在農(nóng)場(chǎng)里平日里穿得最多的是平底鞋，甚至是雨鞋。
盡管種植方面不需要親歷親為，但是在農(nóng)產(chǎn)品的追溯和農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用方面，她則需要全程進(jìn)行監(jiān)控，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松。從前的工作環(huán)境高雅，而轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)則需要拋棄這樣“小資”的生活，融入到農(nóng)民這個(gè)角色當(dāng)中，這無疑是渠雯在創(chuàng)業(yè)中克服的最大挑戰(zhàn)之一。
照顧農(nóng)作物也是在孕育希望，看著這些農(nóng)作物從種子變?yōu)槔劾鄞T果，成就感也油然而生。每天吃著健康的食物，呼吸著新鮮的空氣，過著簡(jiǎn)單的生活，渠雯感覺到整個(gè)人一下子活得通透自然、生活一點(diǎn)點(diǎn)返璞歸真，人生的最大成就感莫過于此。
▲公司產(chǎn)品展銷臺(tái)
02.數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人。對(duì)很多中小企業(yè)來說，2020年的疫情給企業(yè)帶來了不小的打擊，但是渠雯卻從中看到了商機(jī)，并積極推動(dòng)公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。蔬菜種植與家家戶戶的一日三餐密不可分，在2020和2022年的疫情期間，她和團(tuán)隊(duì)一直在鉆研的就是社區(qū)配送，憑借良好的蔬菜質(zhì)量和完善的物流體系，她將商業(yè)版圖擴(kuò)展到了整個(gè)浦東新區(qū)。
很多人說農(nóng)業(yè)是一個(gè)門檻低的行業(yè)，但是渠雯做了這一行之后才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，農(nóng)業(yè)中用到的數(shù)字化是非常多的。在一個(gè)“三個(gè)農(nóng)民兩百歲，四個(gè)農(nóng)民三百歲”的時(shí)代，農(nóng)民老齡化和用工荒的現(xiàn)象是十分普遍的，亟需借助機(jī)械化和物聯(lián)網(wǎng)來代替人工。
現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)于作物生長過程中需要的水、肥、各種病蟲害的防治等能夠做到精準(zhǔn)調(diào)控，并能夠?qū)⒏黜?xiàng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)顯示在手機(jī)上，這樣工作人員便能夠依據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化耕作。
▲渠雯直播照片
“農(nóng)業(yè)人”的困難到這里并沒有結(jié)束，有了好的產(chǎn)品，但賣不出好的價(jià)格一直是很多農(nóng)業(yè)工作者的心頭大患，所以建立順暢的銷售渠道也迫在眉睫。隨著直播行業(yè)的興起，渠雯利用抖音等平臺(tái)，親自擔(dān)當(dāng)主播，為消費(fèi)者講解她種植的健康蔬菜，讓更多人了解浦東甚至是上海的特色農(nóng)業(yè)。在直播平臺(tái)中，她稱自己為“菜姐姐”，接地氣的名字和親切的直播風(fēng)格深受網(wǎng)友喜愛，獲得的榮譽(yù)和稱號(hào)更是數(shù)不勝數(shù)。
03.更好的自己 更好的母親
關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)，渠雯有著自己獨(dú)特的看法。對(duì)于自身有著高要求的她一直以來都在孜孜不倦地提高自己的綜合能力。她認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)自己也能夠有更多的認(rèn)同感，讓自己變得更加優(yōu)秀。而作為母親來講，孩子能夠看到媽媽的創(chuàng)業(yè)成功，這種以身示范、親力親為、以身作則的教育是對(duì)孩子最好的熏陶。
這次浦東新區(qū)“儷人創(chuàng)客”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)渠雯來說也是一次“換換心情”。她每天面對(duì)的是土地和農(nóng)作物，沒有太多機(jī)會(huì)接觸外面的世界，而在這個(gè)比賽中，她認(rèn)識(shí)了整個(gè)浦東各行各業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性，和她們一起相互學(xué)習(xí)，一起交流，打開思維局限，讓不同的思想在這里碰撞出火花。
▲渠雯與孩子玩耍
如果用一個(gè)詞來概括渠雯的創(chuàng)業(yè)之路，那便是堅(jiān)持。正如她自己所言，認(rèn)準(zhǔn)一件事，就堅(jiān)持做下去，哪怕有跌倒，爬起來，再堅(jiān)持。正是這樣的毅力和信念，她借助科技力量改變了人們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知，走出了一條高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子，在助推三農(nóng)發(fā)展的道路上，她的努力正在不斷收獲成果。
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臨期食品做的是信息差的生意。
作者丨蘇敏
編輯丨房煜
圖片｜受訪者提供
臨期食品，在疫情之后算是一個(gè)“小爆發(fā)”的賽道。
之所以說“小爆發(fā)”，是因?yàn)檫@個(gè)賽道并沒有像社區(qū)團(tuán)購一樣，引起上至政府部門、下至普通民眾的全民熱議，但消費(fèi)者又多多少少聽說過或者看到過，而且資本市場(chǎng)的關(guān)注也在升溫。
比如近期，折扣連鎖超市小象生活宣布完成數(shù)千萬元A輪融資。公開信息顯示，小象生活最早是從臨期食品切入，通過銷售低至市場(chǎng)價(jià)3～5折的快消品，滲透南京及周邊城市的社區(qū)及商業(yè)街。
再往前追溯，好特賣、嗨特購、奧特樂、折扣MaMa、愛折扣等多家新型折扣連鎖品牌都拿到了融資，有的還不止一輪。
婁春彬是進(jìn)口臨期食品的早期玩家之一，在他入行的2015年左右，全國的臨期食品收購商也不過五六十家。
他和三位合伙人創(chuàng)立的鬧玩洋行進(jìn)口食品折扣店，從電商起步到開出十幾家線下門店，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營，確實(shí)吃到了先行者的紅利。
實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并開始賺錢后，創(chuàng)業(yè)劇本的畫風(fēng)卻變了。他們先是被突如其來的疫情當(dāng)頭一棒，又被疫情后蜂擁而至的競(jìng)爭(zhēng)者帶到內(nèi)卷的地步，然后發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的核心問題并未解決。在虧損之前沒有猶豫，他們當(dāng)機(jī)立斷做出撤店的決定。
當(dāng)臨期食品真正在大眾消費(fèi)者中火起來，媒體、資本都投來熱絡(luò)的“目光”時(shí)，婁春彬卻選擇了退出。用他自己的話來說，“全身而退”。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)，一般的形容詞似乎只有兩個(gè)，要么“成功”，要么“失敗”。非黑即白，幾乎沒有介于兩者之間的狀態(tài)。但是，如果用一個(gè)動(dòng)詞來表達(dá)，“結(jié)束”或許更加中性、更加沒有感情色彩，也更加易于接受。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，有開始，就有結(jié)束。而夾雜其中的，有快樂也有痛苦，有興奮也有失落，有堅(jiān)定也有掙扎。以下，是婁春彬的創(chuàng)業(yè)故事。
8萬元起家，做到年銷售額超千萬
創(chuàng)業(yè)之前，婁春彬的職業(yè)道路還算順利。他學(xué)食品科學(xué)與工程專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入貝蒂斯橄欖油當(dāng)管培生，從最基層的銷售做起，兩年半時(shí)間做到省區(qū)銷售經(jīng)理。
2015年前后，創(chuàng)業(yè)的浪潮一波接一波。當(dāng)時(shí)婁春彬接近而立，剛結(jié)婚不久。“成家立業(yè)”，創(chuàng)業(yè)不再只是職場(chǎng)苦悶時(shí)腦海中一閃而過的念頭。
選擇做進(jìn)口臨期食品，與他已經(jīng)積累多年的資源有關(guān)——貝蒂斯橄欖油就是進(jìn)口產(chǎn)品，由西班牙廠家生產(chǎn)。
一般來說，進(jìn)口食品的訂貨周期很長，從下訂單、付款到生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，再到海關(guān)，最后運(yùn)到各個(gè)零售門店，整個(gè)鏈條長達(dá)幾個(gè)月時(shí)間。而且遠(yuǎn)洋運(yùn)輸貨運(yùn)量大、不可控因素多，因此國內(nèi)代理商一次性訂貨量也非常大。
在下訂單時(shí)，代理商極有可能因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)評(píng)估不準(zhǔn)確或者過于樂觀，訂多了貨。這些貨賣不出去，時(shí)間一長，就變成了臨期食品。而一旦臨期，代理商急于出手，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)大幅下降。
婁春彬還注意到，在當(dāng)時(shí)，對(duì)于很多消費(fèi)者來說，進(jìn)口食品聽過但沒吃過，因?yàn)榍阑緵]有下沉到各大電商平臺(tái)和線下商超。也就是說，需求是真實(shí)存在的。
而真正的進(jìn)口臨期食品，即便是定價(jià)在普通超市或電商價(jià)格的三分之一，最多不超過一半，也能有豐厚的利潤率。
2015年底，婁春彬和兩個(gè)貝蒂斯的同期管培生同事一起，湊了8萬元錢，開始做進(jìn)口臨期食品生意。在此之前，婁春彬先到北京漂了近一年，在一家電商公司學(xué)習(xí)運(yùn)營。
他們先從微信端的網(wǎng)店做起，經(jīng)常與滴滴、餓了么等平臺(tái)的積分商城合作，可以用積分兌換商品，9.9元包郵。一年時(shí)間，微信服務(wù)號(hào)的粉絲數(shù)就接近3萬，一次推文能帶來幾萬元的銷售額轉(zhuǎn)化。
婁春彬坦言：“這就是一個(gè)信息差的問題，一瓶德國進(jìn)口啤酒賣3、4塊，還是有翻倍的利潤可以賺。”
2017年初，他們開設(shè)了淘寶店，接著開出第一家線下門店，取名為“鬧玩洋行進(jìn)口食品折扣店”，從只有一家網(wǎng)店，到電商、實(shí)體店、批發(fā)三條業(yè)務(wù)線齊頭并進(jìn)。
開始做線下實(shí)體店，意味著這是一門零售生意，是“彎腰撿鋼镚兒”。婁春彬還記得，2017年國慶節(jié)，因?yàn)闆]庫房，一大卡車貨直接運(yùn)到店里，用小車?yán)硕嗵恕Ｐ±囇b上幾十箱飲料，結(jié)果輪子直接壓斷軸，卡在貨梯口。
這期間，婁春彬也接觸過幾個(gè)VC機(jī)構(gòu)和天使投資人，他們對(duì)項(xiàng)目都提出了同一個(gè)要求：在可見的未來，要能賺錢，我給你錢只幫你加速，但不會(huì)幫你燒出市場(chǎng)。
到2018年，公司還清了近40萬元的貸款，也跨過了盈虧平衡點(diǎn)，婁春彬不再渴求融資。2019年底，鬧玩洋行在天津和青島開出近十家門店，在兩地各有一個(gè)大倉，年銷售額做到千萬元，在天津當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣。
吃到了市場(chǎng)紅利，但選擇及時(shí)止損
因?yàn)橛薪揖€下門店，鬧玩洋行的生意在2020年初新冠疫情爆發(fā)后受到很大影響。
“房租要交，員工的工資要發(fā)，每天睜開眼，5000塊就沒了?！遍L期的高壓下，婁春彬的身體狀況也出現(xiàn)了問題，在那半年時(shí)間經(jīng)常胃疼，但去醫(yī)院又檢查不出什么結(jié)果。
也是在這時(shí)，幾位合伙人的理念出現(xiàn)分歧。鬧玩洋行在青島的分公司一直是虧損的，但天津分公司在賺錢，所以干脆分家。
其中一位合伙人在退出后，接著做臨期食品的生意，成立了食惠邦，后更名為愛折扣，在2021年獲得了惟一資本領(lǐng)投、鐘鼎資本跟投的天使輪融資。
婁春彬和后來加入的另一合伙人選擇“留守”，“我們接手了天津的業(yè)務(wù)，在2020年下半年賺了點(diǎn)錢?！?/span>
2020年疫情后，臨期食品的概念突然火起來，各種折扣店如雨后春筍，在一二線城市的各大商圈不斷冒出，吸引了很多消費(fèi)者匆匆的步伐。
但這些折扣店里有多少真正的進(jìn)口臨期食品，還要打上一個(gè)大大的問號(hào)。
婁春彬告訴創(chuàng)業(yè)邦，在2015年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，全國收購臨期食品的商家最多五六十個(gè)，而到了2020年之后，這一數(shù)量猛增到上千個(gè)。而打著“臨期食品”名號(hào)的各類折扣店，保守估計(jì)有近萬家。
“其實(shí)就是供求關(guān)系變了，因?yàn)?a href="http://www.builtinbookshelves.com/archives/tag/%e4%b8%b4%e6%9c%9f%e5%93%81" title="【查看含有[臨期品]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">臨期品的數(shù)量增長比較慢，而需求一下增加了幾千倍，導(dǎo)致供小于求，價(jià)格自然會(huì)上升。以前是廠商求著我們收購，現(xiàn)在廠商一發(fā)出有臨期品的消息，收購商就蜂擁而上，而且會(huì)加價(jià)收購。”
婁春彬舉例，以前德國進(jìn)口啤酒的收購價(jià)是每瓶1元，現(xiàn)在上漲到3元；張君雅小丸子以前的進(jìn)價(jià)才0.8元，后來漲到2.5元。
整個(gè)行業(yè)快速上升的采購成本，已經(jīng)遠(yuǎn)超他的心理底線。從事多年快銷品的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這個(gè)行業(yè)在走下坡路，因?yàn)楹诵倪€是拼價(jià)格。
一方面，進(jìn)口臨期品缺貨的趨勢(shì)不可逆，而且未來出現(xiàn)臨期品的概率會(huì)越來越小。
“此前出現(xiàn)臨期品是因?yàn)檫M(jìn)口商對(duì)銷量的評(píng)估不夠準(zhǔn)確，但隨著大數(shù)據(jù)的運(yùn)用自如，對(duì)進(jìn)貨量的估計(jì)會(huì)越來越準(zhǔn)確，估算失誤降低，進(jìn)口臨期品的量也就越來越少。另外，供求關(guān)系的變化導(dǎo)致了臨期品的收購價(jià)格升高，進(jìn)口商的貨也不用等到特別臨期，隨時(shí)都能處理，干嘛要便宜賣呢？”他進(jìn)一步分析。
鬧玩洋行在2018年第三家店開業(yè)時(shí)，進(jìn)貨單上幾乎百分之百是進(jìn)口臨期食品，進(jìn)貨價(jià)基本低于大陸總代理的出廠價(jià)。但到了2021年，婁春彬透露，另一同類型的折扣店，進(jìn)貨單上進(jìn)口臨期食品的占比連5%都不到，進(jìn)價(jià)還很高。
另一方面，預(yù)包裝食品、酒水現(xiàn)在都是供給過剩，沒有臨期品，只能做新貨，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也不能創(chuàng)造額外需求。
一個(gè)可以佐證的信息是，在好特賣、嗨特購的門店，可以看到很多產(chǎn)品往往跟大品牌包裝“撞臉”，陳列在大品牌左右，價(jià)格卻更加實(shí)惠，以此來吸引消費(fèi)者，甚至成為門店?duì)I收的主要來源。
而這些產(chǎn)品，一般來自他們旗下的自有品牌。比如，好特賣旗下的自有品牌俠趣，推出多種零食；包裝與鹵味品牌王小鹵相似的“強(qiáng)小魯”，則是嗨特購注冊(cè)的商標(biāo)。
二次創(chuàng)業(yè)，做知識(shí)博主
“之前做臨期食品，是因?yàn)楹芏嗳藳]有吃過進(jìn)口食品，想嘗試。但經(jīng)過6、7年的市場(chǎng)培育，大家對(duì)進(jìn)口食品的新鮮感已經(jīng)降低很多。而且零食也不是剛需、高頻的產(chǎn)品，不會(huì)每天都吃。”婁春彬還提到，酒水的購買頻次可能更高，但很多超市、電商都在賠錢賣酒水，用酒水引流，也沒什么利潤可賺。
銷售額一年不如一年，進(jìn)貨價(jià)卻在不斷上升，市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)飽和。2021年初，他跟合伙人商量，決定退出。房租到期的門店不再續(xù)約，到2021年底就全部退出。
關(guān)店其實(shí)是及時(shí)止損，再往下做就要虧錢了。婁春彬不想做賭徒。
回顧創(chuàng)業(yè)這六年，婁春彬總結(jié)道：鬧玩洋行在門店選址、商品經(jīng)營、商品陳列等方面沒有太大問題，在門店服務(wù)、社群運(yùn)營、店員管理等細(xì)節(jié)上也比較專業(yè)。
“最重要的是創(chuàng)業(yè)方向的選擇，在做項(xiàng)目之初就要判斷，是想做長線還是短線，是不是要賺快錢？短期項(xiàng)目不應(yīng)該用長線的手法來操作?！?/span>
在他看來，很多人誤判了臨期食品這個(gè)賽道，認(rèn)為自己看懂了，一窩蜂涌進(jìn)來。”為什么這些人不會(huì)大量進(jìn)航空業(yè)、制造業(yè)？因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知里，臨期食品很簡(jiǎn)單，只要租個(gè)店鋪就能賣。”
退出臨期食品生意后，婁春彬沒有再去找工作。一方面，如果想找到自己預(yù)期的工作，在天津很難，只能去一線城市。另一方面，在經(jīng)歷過一次創(chuàng)業(yè)之后，他認(rèn)為朝九晚五的上班族生活不再適合自己。
大學(xué)期間，婁春彬讀了很多“閑書”，其中最多的是商業(yè)相關(guān)的。而他就讀的食品科學(xué)與工程，卻是典型的理工科專業(yè)。沒想到多年之后，二者卻被巧妙地結(jié)合在一起。
今年年初，他開始試水做知識(shí)博主，主要在抖音、快手以及微信視頻號(hào)講解商業(yè)內(nèi)容，將自己專業(yè)所學(xué)的食品科學(xué)知識(shí)與工作創(chuàng)業(yè)所得的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，三個(gè)月就積累了三十萬多粉絲。
粉絲數(shù)量上去后開始帶貨，在抖音掛出的啤酒鏈接，一天能有2萬多銷售額，同時(shí)也接一些個(gè)人咨詢的商單。他對(duì)未來的規(guī)劃是，成立咨詢公司，也可以做快銷品牌的孵化。
有意思的是，在很多短視頻中，他都勸大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，人稱“創(chuàng)業(yè)勸退哥”。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，婁春彬知道創(chuàng)業(yè)有多難，創(chuàng)業(yè)成功更是小概率事件。
“當(dāng)時(shí)跟我們一起入駐創(chuàng)業(yè)孵化器的初創(chuàng)公司有十幾家，一年后剩下兩家，三年后只剩鬧玩洋行‘一棵獨(dú)苗’。”婁春彬感慨萬千。
但他自己，仍然想創(chuàng)業(yè)。在婁春彬看來，做知識(shí)博主，知識(shí)被當(dāng)作商品，某種程度上是無價(jià)的，門檻相對(duì)較高。“創(chuàng)業(yè)如果選擇門檻低的行業(yè)，很容易被卷到，誰都能干的就不要干了?！?/span>
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看到這句話，我內(nèi)心無比的顫抖。我知道，這肯定是想過日子的人發(fā)出來的，此時(shí)肯定是出現(xiàn)問題了。
下面，我們仔細(xì)看看，到底出了什么問題，讓筆者如此揪心。
我與我的老婆，是在大學(xué)認(rèn)識(shí)，是我追的她，人不漂亮，身材微胖，就是這樣不漂亮的人，可以說，讓我花了九牛二虎之力，想了很多辦法，才把她追到手。起初，愛情的甜蜜讓我心血來潮，我時(shí)常流連忘返，每次從她學(xué)校出來，以最快速度跑去趕上最后一班車。不過與她相處久了，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)她時(shí)常后悔跟我在一起，這種表現(xiàn)，我們的感情無意間披上一層隔膜。我承認(rèn)，我是真的愛上了她，但是她有時(shí)好端端的，突然提出不合適，要分手，我心理有了心底。
我畢業(yè)以后，去了隔壁城市工作，她也時(shí)常來我這里，不爭(zhēng)吵時(shí)候，可以說，感情還很好吧。
半年后，有個(gè)機(jī)會(huì)，也因?yàn)槲也惶矚g這個(gè)工作，我調(diào)回她在的城市工作。半年后，她也畢業(yè)了，去了另一個(gè)隔壁的大城市工作。我在這里與幾個(gè)朋友開啟了創(chuàng)業(yè)生涯，很不幸，初來乍到，從事完全新的領(lǐng)域，我們什么都不懂，半年后，支撐不下去，失敗告終。清算資產(chǎn)時(shí)，每人分得剩下2千元（每人投資1萬元）。
為了我們愛情，我選擇了到她在的城市，與另外幾個(gè)朋友再次創(chuàng)業(yè)。然而，這次一創(chuàng)業(yè)就好幾年，從一無所有，到一點(diǎn)一滴的支撐，創(chuàng)業(yè)看到了一點(diǎn)點(diǎn)的希望，當(dāng)然還是沒有工資，只是發(fā)一點(diǎn)生活補(bǔ)貼。說實(shí)話，真的很煎熬，但是心理有夢(mèng)想，不情愿、不甘心輕易地放棄。
我也忘記了，我們之間，有多少次的爭(zhēng)吵，有多少次的決絕分開，每次都是我主動(dòng)的挽回，她心軟的和我繼續(xù)。
后來，娃來了，我們特別特別低調(diào)的領(lǐng)了證，沒有鮮花，沒有儀式感，只是漂洋過海去了香港，買了一個(gè)便宜的戒指和項(xiàng)鏈。同年，又借又貸，買了房子，第二年又買了車……一切給外人感覺幸福又羨慕的同時(shí)，我與朋友的創(chuàng)業(yè)還是不溫不火，補(bǔ)貼難以支撐一個(gè)家庭最基本的開支。我的婚姻矛盾也越來越多了，爭(zhēng)吵越來越頻繁了，砸鍋摔碗，“離婚”，一度還上了“戰(zhàn)場(chǎng)”。
也許，生活本來不易，也許真愛不舍離別，也許對(duì)娃的牽掛，也許改變了自己，我們沒有揮手離別。只是，慢慢的，再也沒有以前交流的氣氛和情感了。
2018年底開始，因?yàn)橘Y金斷裂，因?yàn)樨浧烦鰡栴}，緊接著2019年，我的創(chuàng)業(yè)再次崩盤了。我所有的貸款及信用卡，全部逾期。日復(fù)一日，守著沒有訂單的店鋪，我真的慌了，我開始向親朋好友借錢，幻想著還有可能繼續(xù)維持下去。但是迫在眉睫的經(jīng)濟(jì)，我已經(jīng)遲到幾個(gè)月房貸沒有給我老婆了，我不得不出去找兼職賺錢補(bǔ)貼家用，還有房貸，當(dāng)然，車貸是我老婆處理……
2020年來了，世界災(zāi)難也來了，新冠迅速地席卷全球，我去做兼職也不可能了，但是為了家，我還是每天出去，每次都祈禱不要感染病毒，收入幾十或者一百兩百都好。我是多么的希望，我的老婆這個(gè)時(shí)候站出來，叫我不要出去，緩緩一段時(shí)間。在我的記憶里，她有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力。但是，我收到她對(duì)我說的卻是，病毒這么恐怖，最近不要回來，萬一感染給小孩……我能了解她的心情，但是我感到更加的心疼，我的心理，徹底地涼涼了。
在雙方父母催促婚事，我老婆主動(dòng)聯(lián)系及規(guī)劃，我們?cè)诔抢锔呒?jí)酒店，辦了婚禮。我從公司借走2萬，辦理彩禮及一些費(fèi)用，結(jié)婚沒有戒指，沒有三金，只有一串婚慶公司送的鮮花。婚禮上，她的戒指和三金，是網(wǎng)上十幾塊錢所購。我在婚禮上哭了，我哭這幾年太艱難，我哭這樣的我太對(duì)不起她。
后來，我?guī)е⒆?，離開了她的城市，回老家一個(gè)企業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)薪資不錯(cuò)，但是在我看來，這樣子長期分開，會(huì)毀掉我的家庭。從來應(yīng)聘我就告訴自己，來這里只是緩解一下目前困境，絕不久留。也不出我所愿，試用期結(jié)束，總部做調(diào)整，我被擱淺轉(zhuǎn)正。這時(shí)，又有個(gè)機(jī)會(huì)合作，我回到她的城市，與一個(gè)老板合作，說白了，我是來打工了。
現(xiàn)在，2022年，我們之間沒有關(guān)懷，沒有聯(lián)系，回家一個(gè)屋檐下，出門各忙各，不再關(guān)心你在干嘛，也不再關(guān)心你幾點(diǎn)回家。
現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，合作的項(xiàng)目也很艱難進(jìn)展，想到這，我心理難過，時(shí)常焦慮不安，夜晚失眠煎熬。
現(xiàn)在，我想重新出發(fā)，入手抖音短視頻……
歡迎大家提建議。
這個(gè)是我家鄉(xiāng)的海邊
這個(gè)是我家鄉(xiāng)的海邊