▲渠雯個人照
夕雨紅榴拆，新秋綠芋肥?；貧w鄉(xiāng)野自然專注農(nóng)業(yè)，80后女創(chuàng)客渠雯在鄉(xiāng)間找到自己的心靈歸宿，也讓科技農(nóng)業(yè)的成果走上了都市人的餐桌。渠雯本是一名在外企工作的都市麗人，懷著對“自由”的向往便投身農(nóng)業(yè)，打造起了自己的“開心農(nóng)場”。在不少人的眼里，她的選擇讓人匪夷所思，但八年過去了，她已然成為“新型職業(yè)農(nóng)民”當中的佼佼者，用現(xiàn)代科技培育品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶動宣傳推廣，她用行動證明三農(nóng)產(chǎn)業(yè)大有可為。
01.不僅僅是農(nóng)場
提到生態(tài)農(nóng)場，人們第一時間想到的就是有機蔬果的種植。但是對于渠雯來說，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)并不局限于此，而是可以多項產(chǎn)業(yè)齊頭并進。2014年對渠雯來說是個人生岔路口，這一年她從國際酒店管理崗位離職，重新出發(fā)，思考未來的工作方向。
出于對自然鄉(xiāng)間的熱愛，她選擇了被人們認為是“門檻低、收入少”的農(nóng)業(yè)。她創(chuàng)建的“開心農(nóng)場”是整個上海距離陸家嘴最近的農(nóng)場，都市白領(lǐng)們結(jié)束一周的忙碌后來可以到這里鬧中取靜，享受鄉(xiāng)下的靜謐，種上幾棵瓜果蔬菜，放松身心的同時還能夠給家人帶來健康的水果。除此之外，小朋友可以來到農(nóng)場體驗勞動，老年人也可以來到這里旅游散心，一個小小的農(nóng)場可謂老少皆宜。
▲渠雯展示農(nóng)場的有機蔬菜
從“都市麗人”到“大國農(nóng)匠”，渠雯的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。最明顯的就是皮膚黑了，臉上也多了一些雀斑，從前在寫字樓中的日常離不開高跟鞋，而現(xiàn)在在農(nóng)場里平日里穿得最多的是平底鞋，甚至是雨鞋。
盡管種植方面不需要親歷親為，但是在農(nóng)產(chǎn)品的追溯和農(nóng)業(yè)技術(shù)的應用方面，她則需要全程進行監(jiān)控，一個環(huán)節(jié)都不能放松。從前的工作環(huán)境高雅，而轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)則需要拋棄這樣“小資”的生活，融入到農(nóng)民這個角色當中，這無疑是渠雯在創(chuàng)業(yè)中克服的最大挑戰(zhàn)之一。
照顧農(nóng)作物也是在孕育希望，看著這些農(nóng)作物從種子變?yōu)槔劾鄞T果，成就感也油然而生。每天吃著健康的食物，呼吸著新鮮的空氣，過著簡單的生活，渠雯感覺到整個人一下子活得通透自然、生活一點點返璞歸真，人生的最大成就感莫過于此。
▲公司產(chǎn)品展銷臺
02.數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
機會總會眷顧有準備的人。對很多中小企業(yè)來說，2020年的疫情給企業(yè)帶來了不小的打擊，但是渠雯卻從中看到了商機，并積極推動公司進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。蔬菜種植與家家戶戶的一日三餐密不可分，在2020和2022年的疫情期間，她和團隊一直在鉆研的就是社區(qū)配送，憑借良好的蔬菜質(zhì)量和完善的物流體系，她將商業(yè)版圖擴展到了整個浦東新區(qū)。
很多人說農(nóng)業(yè)是一個門檻低的行業(yè)，但是渠雯做了這一行之后才發(fā)現(xiàn)事實并非如此，農(nóng)業(yè)中用到的數(shù)字化是非常多的。在一個“三個農(nóng)民兩百歲，四個農(nóng)民三百歲”的時代，農(nóng)民老齡化和用工荒的現(xiàn)象是十分普遍的，亟需借助機械化和物聯(lián)網(wǎng)來代替人工。
現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)對于作物生長過程中需要的水、肥、各種病蟲害的防治等能夠做到精準調(diào)控，并能夠?qū)⒏黜棓?shù)據(jù)實時顯示在手機上，這樣工作人員便能夠依據(jù)這些數(shù)據(jù)進行精細化耕作。
▲渠雯直播照片
“農(nóng)業(yè)人”的困難到這里并沒有結(jié)束，有了好的產(chǎn)品，但賣不出好的價格一直是很多農(nóng)業(yè)工作者的心頭大患，所以建立順暢的銷售渠道也迫在眉睫。隨著直播行業(yè)的興起，渠雯利用抖音等平臺，親自擔當主播，為消費者講解她種植的健康蔬菜，讓更多人了解浦東甚至是上海的特色農(nóng)業(yè)。在直播平臺中，她稱自己為“菜姐姐”，接地氣的名字和親切的直播風格深受網(wǎng)友喜愛，獲得的榮譽和稱號更是數(shù)不勝數(shù)。
03.更好的自己 更好的母親
關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)，渠雯有著自己獨特的看法。對于自身有著高要求的她一直以來都在孜孜不倦地提高自己的綜合能力。她認為在創(chuàng)業(yè)過程中能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，對自己也能夠有更多的認同感，讓自己變得更加優(yōu)秀。而作為母親來講，孩子能夠看到媽媽的創(chuàng)業(yè)成功，這種以身示范、親力親為、以身作則的教育是對孩子最好的熏陶。
這次浦東新區(qū)“儷人創(chuàng)客”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對渠雯來說也是一次“換換心情”。她每天面對的是土地和農(nóng)作物，沒有太多機會接觸外面的世界，而在這個比賽中，她認識了整個浦東各行各業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性，和她們一起相互學習，一起交流，打開思維局限，讓不同的思想在這里碰撞出火花。
▲渠雯與孩子玩耍
如果用一個詞來概括渠雯的創(chuàng)業(yè)之路，那便是堅持。正如她自己所言，認準一件事，就堅持做下去，哪怕有跌倒，爬起來，再堅持。正是這樣的毅力和信念，她借助科技力量改變了人們對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的認知，走出了一條高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子，在助推三農(nóng)發(fā)展的道路上，她的努力正在不斷收獲成果。
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臨期食品做的是信息差的生意。
作者丨蘇敏
編輯丨房煜
圖片｜受訪者提供
臨期食品，在疫情之后算是一個“小爆發(fā)”的賽道。
之所以說“小爆發(fā)”，是因為這個賽道并沒有像社區(qū)團購一樣，引起上至政府部門、下至普通民眾的全民熱議，但消費者又多多少少聽說過或者看到過，而且資本市場的關(guān)注也在升溫。
比如近期，折扣連鎖超市小象生活宣布完成數(shù)千萬元A輪融資。公開信息顯示，小象生活最早是從臨期食品切入，通過銷售低至市場價3～5折的快消品，滲透南京及周邊城市的社區(qū)及商業(yè)街。
再往前追溯，好特賣、嗨特購、奧特樂、折扣MaMa、愛折扣等多家新型折扣連鎖品牌都拿到了融資，有的還不止一輪。
婁春彬是進口臨期食品的早期玩家之一，在他入行的2015年左右，全國的臨期食品收購商也不過五六十家。
他和三位合伙人創(chuàng)立的鬧玩洋行進口食品折扣店，從電商起步到開出十幾家線下門店，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營，確實吃到了先行者的紅利。
實現(xiàn)盈虧平衡并開始賺錢后，創(chuàng)業(yè)劇本的畫風卻變了。他們先是被突如其來的疫情當頭一棒，又被疫情后蜂擁而至的競爭者帶到內(nèi)卷的地步，然后發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的核心問題并未解決。在虧損之前沒有猶豫，他們當機立斷做出撤店的決定。
當臨期食品真正在大眾消費者中火起來，媒體、資本都投來熱絡(luò)的“目光”時，婁春彬卻選擇了退出。用他自己的話來說，“全身而退”。
對于創(chuàng)業(yè)，一般的形容詞似乎只有兩個，要么“成功”，要么“失敗”。非黑即白，幾乎沒有介于兩者之間的狀態(tài)。但是，如果用一個動詞來表達，“結(jié)束”或許更加中性、更加沒有感情色彩，也更加易于接受。
創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)的過程，有開始，就有結(jié)束。而夾雜其中的，有快樂也有痛苦，有興奮也有失落，有堅定也有掙扎。以下，是婁春彬的創(chuàng)業(yè)故事。
8萬元起家，做到年銷售額超千萬
創(chuàng)業(yè)之前，婁春彬的職業(yè)道路還算順利。他學食品科學與工程專業(yè)，畢業(yè)后進入貝蒂斯橄欖油當管培生，從最基層的銷售做起，兩年半時間做到省區(qū)銷售經(jīng)理。
2015年前后，創(chuàng)業(yè)的浪潮一波接一波。當時婁春彬接近而立，剛結(jié)婚不久?！俺杉伊I(yè)”，創(chuàng)業(yè)不再只是職場苦悶時腦海中一閃而過的念頭。
選擇做進口臨期食品，與他已經(jīng)積累多年的資源有關(guān)——貝蒂斯橄欖油就是進口產(chǎn)品，由西班牙廠家生產(chǎn)。
一般來說，進口食品的訂貨周期很長，從下訂單、付款到生產(chǎn)、發(fā)運，再到海關(guān)，最后運到各個零售門店，整個鏈條長達幾個月時間。而且遠洋運輸貨運量大、不可控因素多，因此國內(nèi)代理商一次性訂貨量也非常大。
在下訂單時，代理商極有可能因為對市場評估不準確或者過于樂觀，訂多了貨。這些貨賣不出去，時間一長，就變成了臨期食品。而一旦臨期，代理商急于出手，產(chǎn)品價格就會大幅下降。
婁春彬還注意到，在當時，對于很多消費者來說，進口食品聽過但沒吃過，因為渠道基本沒有下沉到各大電商平臺和線下商超。也就是說，需求是真實存在的。
而真正的進口臨期食品，即便是定價在普通超市或電商價格的三分之一，最多不超過一半，也能有豐厚的利潤率。
2015年底，婁春彬和兩個貝蒂斯的同期管培生同事一起，湊了8萬元錢，開始做進口臨期食品生意。在此之前，婁春彬先到北京漂了近一年，在一家電商公司學習運營。
他們先從微信端的網(wǎng)店做起，經(jīng)常與滴滴、餓了么等平臺的積分商城合作，可以用積分兌換商品，9.9元包郵。一年時間，微信服務(wù)號的粉絲數(shù)就接近3萬，一次推文能帶來幾萬元的銷售額轉(zhuǎn)化。
婁春彬坦言：“這就是一個信息差的問題，一瓶德國進口啤酒賣3、4塊，還是有翻倍的利潤可以賺。”
2017年初，他們開設(shè)了淘寶店，接著開出第一家線下門店，取名為“鬧玩洋行進口食品折扣店”，從只有一家網(wǎng)店，到電商、實體店、批發(fā)三條業(yè)務(wù)線齊頭并進。
開始做線下實體店，意味著這是一門零售生意，是“彎腰撿鋼镚兒”。婁春彬還記得，2017年國慶節(jié)，因為沒庫房，一大卡車貨直接運到店里，用小車拉了二十多趟。小拉車裝上幾十箱飲料，結(jié)果輪子直接壓斷軸，卡在貨梯口。
這期間，婁春彬也接觸過幾個VC機構(gòu)和天使投資人，他們對項目都提出了同一個要求：在可見的未來，要能賺錢，我給你錢只幫你加速，但不會幫你燒出市場。
到2018年，公司還清了近40萬元的貸款，也跨過了盈虧平衡點，婁春彬不再渴求融資。2019年底，鬧玩洋行在天津和青島開出近十家門店，在兩地各有一個大倉，年銷售額做到千萬元，在天津當?shù)匾呀?jīng)小有名氣。
吃到了市場紅利，但選擇及時止損
因為有近十家線下門店，鬧玩洋行的生意在2020年初新冠疫情爆發(fā)后受到很大影響。
“房租要交，員工的工資要發(fā)，每天睜開眼，5000塊就沒了?！遍L期的高壓下，婁春彬的身體狀況也出現(xiàn)了問題，在那半年時間經(jīng)常胃疼，但去醫(yī)院又檢查不出什么結(jié)果。
也是在這時，幾位合伙人的理念出現(xiàn)分歧。鬧玩洋行在青島的分公司一直是虧損的，但天津分公司在賺錢，所以干脆分家。
其中一位合伙人在退出后，接著做臨期食品的生意，成立了食惠邦，后更名為愛折扣，在2021年獲得了惟一資本領(lǐng)投、鐘鼎資本跟投的天使輪融資。
婁春彬和后來加入的另一合伙人選擇“留守”，“我們接手了天津的業(yè)務(wù)，在2020年下半年賺了點錢?！?/span>
2020年疫情后，臨期食品的概念突然火起來，各種折扣店如雨后春筍，在一二線城市的各大商圈不斷冒出，吸引了很多消費者匆匆的步伐。
但這些折扣店里有多少真正的進口臨期食品，還要打上一個大大的問號。
婁春彬告訴創(chuàng)業(yè)邦，在2015年剛創(chuàng)業(yè)時，全國收購臨期食品的商家最多五六十個，而到了2020年之后，這一數(shù)量猛增到上千個。而打著“臨期食品”名號的各類折扣店，保守估計有近萬家。
“其實就是供求關(guān)系變了，因為臨期品的數(shù)量增長比較慢，而需求一下增加了幾千倍，導致供小于求，價格自然會上升。以前是廠商求著我們收購，現(xiàn)在廠商一發(fā)出有臨期品的消息，收購商就蜂擁而上，而且會加價收購?！?/span>
婁春彬舉例，以前德國進口啤酒的收購價是每瓶1元，現(xiàn)在上漲到3元；張君雅小丸子以前的進價才0.8元，后來漲到2.5元。
整個行業(yè)快速上升的采購成本，已經(jīng)遠超他的心理底線。從事多年快銷品的經(jīng)驗告訴他，這個行業(yè)在走下坡路，因為核心還是拼價格。
一方面，進口臨期品缺貨的趨勢不可逆，而且未來出現(xiàn)臨期品的概率會越來越小。
“此前出現(xiàn)臨期品是因為進口商對銷量的評估不夠準確，但隨著大數(shù)據(jù)的運用自如，對進貨量的估計會越來越準確，估算失誤降低，進口臨期品的量也就越來越少。另外，供求關(guān)系的變化導致了臨期品的收購價格升高，進口商的貨也不用等到特別臨期，隨時都能處理，干嘛要便宜賣呢？”他進一步分析。
鬧玩洋行在2018年第三家店開業(yè)時，進貨單上幾乎百分之百是進口臨期食品，進貨價基本低于大陸總代理的出廠價。但到了2021年，婁春彬透露，另一同類型的折扣店，進貨單上進口臨期食品的占比連5%都不到，進價還很高。
另一方面，預包裝食品、酒水現(xiàn)在都是供給過剩，沒有臨期品，只能做新貨，沒有價格優(yōu)勢，也不能創(chuàng)造額外需求。
一個可以佐證的信息是，在好特賣、嗨特購的門店，可以看到很多產(chǎn)品往往跟大品牌包裝“撞臉”，陳列在大品牌左右，價格卻更加實惠，以此來吸引消費者，甚至成為門店營收的主要來源。
而這些產(chǎn)品，一般來自他們旗下的自有品牌。比如，好特賣旗下的自有品牌俠趣，推出多種零食；包裝與鹵味品牌王小鹵相似的“強小魯”，則是嗨特購注冊的商標。
二次創(chuàng)業(yè)，做知識博主
“之前做臨期食品，是因為很多人沒有吃過進口食品，想嘗試。但經(jīng)過6、7年的市場培育，大家對進口食品的新鮮感已經(jīng)降低很多。而且零食也不是剛需、高頻的產(chǎn)品，不會每天都吃?！眾浯罕蜻€提到，酒水的購買頻次可能更高，但很多超市、電商都在賠錢賣酒水，用酒水引流，也沒什么利潤可賺。
銷售額一年不如一年，進貨價卻在不斷上升，市場已經(jīng)相當飽和。2021年初，他跟合伙人商量，決定退出。房租到期的門店不再續(xù)約，到2021年底就全部退出。
關(guān)店其實是及時止損，再往下做就要虧錢了。婁春彬不想做賭徒。
回顧創(chuàng)業(yè)這六年，婁春彬總結(jié)道：鬧玩洋行在門店選址、商品經(jīng)營、商品陳列等方面沒有太大問題，在門店服務(wù)、社群運營、店員管理等細節(jié)上也比較專業(yè)。
“最重要的是創(chuàng)業(yè)方向的選擇，在做項目之初就要判斷，是想做長線還是短線，是不是要賺快錢？短期項目不應該用長線的手法來操作。”
在他看來，很多人誤判了臨期食品這個賽道，認為自己看懂了，一窩蜂涌進來?！睘槭裁催@些人不會大量進航空業(yè)、制造業(yè)？因為在他們的認知里，臨期食品很簡單，只要租個店鋪就能賣?！?/span>
退出臨期食品生意后，婁春彬沒有再去找工作。一方面，如果想找到自己預期的工作，在天津很難，只能去一線城市。另一方面，在經(jīng)歷過一次創(chuàng)業(yè)之后，他認為朝九晚五的上班族生活不再適合自己。
大學期間，婁春彬讀了很多“閑書”，其中最多的是商業(yè)相關(guān)的。而他就讀的食品科學與工程，卻是典型的理工科專業(yè)。沒想到多年之后，二者卻被巧妙地結(jié)合在一起。
今年年初，他開始試水做知識博主，主要在抖音、快手以及微信視頻號講解商業(yè)內(nèi)容，將自己專業(yè)所學的食品科學知識與工作創(chuàng)業(yè)所得的商業(yè)經(jīng)驗相結(jié)合，三個月就積累了三十萬多粉絲。
粉絲數(shù)量上去后開始帶貨，在抖音掛出的啤酒鏈接，一天能有2萬多銷售額，同時也接一些個人咨詢的商單。他對未來的規(guī)劃是，成立咨詢公司，也可以做快銷品牌的孵化。
有意思的是，在很多短視頻中，他都勸大家不要創(chuàng)業(yè)，人稱“創(chuàng)業(yè)勸退哥”。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，婁春彬知道創(chuàng)業(yè)有多難，創(chuàng)業(yè)成功更是小概率事件。
“當時跟我們一起入駐創(chuàng)業(yè)孵化器的初創(chuàng)公司有十幾家，一年后剩下兩家，三年后只剩鬧玩洋行‘一棵獨苗’?！眾浯罕蚋锌f千。
但他自己，仍然想創(chuàng)業(yè)。在婁春彬看來，做知識博主，知識被當作商品，某種程度上是無價的，門檻相對較高。“創(chuàng)業(yè)如果選擇門檻低的行業(yè)，很容易被卷到，誰都能干的就不要干了?！?/span>
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看到這句話，我內(nèi)心無比的顫抖。我知道，這肯定是想過日子的人發(fā)出來的，此時肯定是出現(xiàn)問題了。
下面，我們仔細看看，到底出了什么問題，讓筆者如此揪心。
我與我的老婆，是在大學認識，是我追的她，人不漂亮，身材微胖，就是這樣不漂亮的人，可以說，讓我花了九牛二虎之力，想了很多辦法，才把她追到手。起初，愛情的甜蜜讓我心血來潮，我時常流連忘返，每次從她學校出來，以最快速度跑去趕上最后一班車。不過與她相處久了，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)她時常后悔跟我在一起，這種表現(xiàn)，我們的感情無意間披上一層隔膜。我承認，我是真的愛上了她，但是她有時好端端的，突然提出不合適，要分手，我心理有了心底。
我畢業(yè)以后，去了隔壁城市工作，她也時常來我這里，不爭吵時候，可以說，感情還很好吧。
半年后，有個機會，也因為我不太喜歡這個工作，我調(diào)回她在的城市工作。半年后，她也畢業(yè)了，去了另一個隔壁的大城市工作。我在這里與幾個朋友開啟了創(chuàng)業(yè)生涯，很不幸，初來乍到，從事完全新的領(lǐng)域，我們什么都不懂，半年后，支撐不下去，失敗告終。清算資產(chǎn)時，每人分得剩下2千元（每人投資1萬元）。
為了我們愛情，我選擇了到她在的城市，與另外幾個朋友再次創(chuàng)業(yè)。然而，這次一創(chuàng)業(yè)就好幾年，從一無所有，到一點一滴的支撐，創(chuàng)業(yè)看到了一點點的希望，當然還是沒有工資，只是發(fā)一點生活補貼。說實話，真的很煎熬，但是心理有夢想，不情愿、不甘心輕易地放棄。
我也忘記了，我們之間，有多少次的爭吵，有多少次的決絕分開，每次都是我主動的挽回，她心軟的和我繼續(xù)。
后來，娃來了，我們特別特別低調(diào)的領(lǐng)了證，沒有鮮花，沒有儀式感，只是漂洋過海去了香港，買了一個便宜的戒指和項鏈。同年，又借又貸，買了房子，第二年又買了車……一切給外人感覺幸福又羨慕的同時，我與朋友的創(chuàng)業(yè)還是不溫不火，補貼難以支撐一個家庭最基本的開支。我的婚姻矛盾也越來越多了，爭吵越來越頻繁了，砸鍋摔碗，“離婚”，一度還上了“戰(zhàn)場”。
也許，生活本來不易，也許真愛不舍離別，也許對娃的牽掛，也許改變了自己，我們沒有揮手離別。只是，慢慢的，再也沒有以前交流的氣氛和情感了。
2018年底開始，因為資金斷裂，因為貨品出問題，緊接著2019年，我的創(chuàng)業(yè)再次崩盤了。我所有的貸款及信用卡，全部逾期。日復一日，守著沒有訂單的店鋪，我真的慌了，我開始向親朋好友借錢，幻想著還有可能繼續(xù)維持下去。但是迫在眉睫的經(jīng)濟，我已經(jīng)遲到幾個月房貸沒有給我老婆了，我不得不出去找兼職賺錢補貼家用，還有房貸，當然，車貸是我老婆處理……
2020年來了，世界災難也來了，新冠迅速地席卷全球，我去做兼職也不可能了，但是為了家，我還是每天出去，每次都祈禱不要感染病毒，收入幾十或者一百兩百都好。我是多么的希望，我的老婆這個時候站出來，叫我不要出去，緩緩一段時間。在我的記憶里，她有這個經(jīng)濟能力。但是，我收到她對我說的卻是，病毒這么恐怖，最近不要回來，萬一感染給小孩……我能了解她的心情，但是我感到更加的心疼，我的心理，徹底地涼涼了。
在雙方父母催促婚事，我老婆主動聯(lián)系及規(guī)劃，我們在城里高級酒店，辦了婚禮。我從公司借走2萬，辦理彩禮及一些費用，結(jié)婚沒有戒指，沒有三金，只有一串婚慶公司送的鮮花?；槎Y上，她的戒指和三金，是網(wǎng)上十幾塊錢所購。我在婚禮上哭了，我哭這幾年太艱難，我哭這樣的我太對不起她。
后來，我?guī)е⒆樱x開了她的城市，回老家一個企業(yè)，雖然當時薪資不錯，但是在我看來，這樣子長期分開，會毀掉我的家庭。從來應聘我就告訴自己，來這里只是緩解一下目前困境，絕不久留。也不出我所愿，試用期結(jié)束，總部做調(diào)整，我被擱淺轉(zhuǎn)正。這時，又有個機會合作，我回到她的城市，與一個老板合作，說白了，我是來打工了。
現(xiàn)在，2022年，我們之間沒有關(guān)懷，沒有聯(lián)系，回家一個屋檐下，出門各忙各，不再關(guān)心你在干嘛，也不再關(guān)心你幾點回家。
現(xiàn)在的市場環(huán)境，合作的項目也很艱難進展，想到這，我心理難過，時常焦慮不安，夜晚失眠煎熬。
現(xiàn)在，我想重新出發(fā)，入手抖音短視頻……
歡迎大家提建議。
這個是我家鄉(xiāng)的海邊
這個是我家鄉(xiāng)的海邊