生孩子半年，誒你好，發(fā)現(xiàn)一枚新手寶媽(韭菜)。給寶寶買醬油嗎？比普通醬油貴，鈉含量還更高！少放一點(diǎn)就可以了，交智商稅！這一期你們一定要看完。

黑榜：痱子粉，飛粉嚴(yán)重，呼吸道感染，手套、腳套根本用不上，長(zhǎng)期戴還會(huì)洗澡玩具，容易滋生學(xué)步車，不僅不能幫助寶寶走路，還會(huì)練成O型腿！高景觀嬰兒車，又重又占地方，出門還不好打車！要買就買這些！

嬰兒濕巾，沒(méi)有添加化學(xué)成分，用著都方便。

搖奶器，沖奶粉神器，寶寶喝了不脹氣，恒溫水壺，48小時(shí)恒溫，可以保溫泡夜奶，真的不要太方便。果然咱們寶媽的錢最好騙！新手媽媽買東西前，一定要做好功課，別再跟錢包過(guò)不去啦！

首先，母嬰店經(jīng)營(yíng)者要掌握精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析。

數(shù)據(jù)分析包括：自身銷量任務(wù)的分解，當(dāng)年的年度任務(wù)，清晰的分解到毎季每月，甚至每天；對(duì)當(dāng)月或當(dāng)季度會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。根據(jù)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)注冊(cè)會(huì)員與消費(fèi)會(huì)員之間的差距，并以此為基礎(chǔ)，將會(huì)員進(jìn)行分級(jí)管理。所以，恒泰貝貝認(rèn)為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析是母嬰店生意好壞的重要因素之一。

其次，母嬰店要有貼心的＂體驗(yàn)式＂服務(wù)。

為停留在店內(nèi)10秒以上的顧客遞上你店內(nèi)主推的奶粉試飲；為抱著小孩進(jìn)店的客戶，給小孩換上的是你家尿不濕的試用裝；主動(dòng)給進(jìn)店小孩喂上一點(diǎn)＂米粉＂試吃；小孩游泳后主動(dòng)穿上你店尿不濕等等，總之將傳統(tǒng)型的＂為了銷售而銷售＂變?yōu)椋⑾葹?a href="http://www.builtinbookshelves.com/archives/tag/%e9%a1%be%e5%ae%a2" title="【查看含有[顧客]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">顧客服務(wù)再讓顧客滿意消費(fèi)＂為目的的＂服務(wù)型銷售＂模式！

最后，母嬰店增值服務(wù)項(xiàng)目的添加。

隨著社會(huì)科技化的不斷發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)對(duì)實(shí)體店的沖擊日益加劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)近兩年母嬰行業(yè)催生的四大部類＂游泳、理發(fā)、攝影和產(chǎn)后恢復(fù)＂是有效增強(qiáng)顧客粘性及進(jìn)店率的法寶之一，因?yàn)檫@四項(xiàng)是任何顧客在網(wǎng)上不能體驗(yàn)甚至買不到的，唯一的體驗(yàn)就是進(jìn)店。如何利用好這新生的四大部類，自然成為各母嬰店搶購(gòu)的重要手段之一。當(dāng)然具體的增值服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)還得門店老板自行掌控，比如有的門店老板甚至試圖在母嬰店開(kāi)設(shè)畫畫項(xiàng)目，可以延長(zhǎng)客戶的壽命期！

一、深入了解并熱愛(ài)母嬰行業(yè)

母嬰行業(yè)的消費(fèi)者并不是寶寶，而是他們的父母。所以想象如果是自己的寶寶，那他/她需要什么樣的產(chǎn)品？

二、慎重選址

母嬰行業(yè)所服務(wù)的對(duì)象是具有一定消費(fèi)能力的父母。那么我們?cè)谶x址的同時(shí)，就應(yīng)該考慮該地區(qū)人群的分布情況，以及平均消費(fèi)水平。

三、選址決定產(chǎn)品要求

在一二線城市人群普遍消費(fèi)能力較高，所以我們?cè)谶x擇母嬰產(chǎn)品的時(shí)候，就應(yīng)該考慮價(jià)格中等偏高的。而對(duì)于那些三四線或者更低的城市，我們應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的價(jià)位定在中等偏低。

四、裝修風(fēng)格決定顧客流量

母嬰行業(yè)的服務(wù)對(duì)象往往更關(guān)注對(duì)店鋪的整體印象。因?yàn)樗麄兌枷Ｍ约旱膶殞毮苡蒙细蓛粜l(wèi)生的產(chǎn)品，所以我們?cè)谘b修的時(shí)候應(yīng)當(dāng)從風(fēng)格、衛(wèi)生等方面考慮。

五、選擇加盟或是自創(chuàng)品牌

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，恒泰貝貝比較推薦加盟，自創(chuàng)品牌風(fēng)險(xiǎn)不確定，前期資金投入量較大，這些因素都不利于新手。

六、店鋪員工的培訓(xùn)

一個(gè)好的店鋪，往往更注重于顧客的體驗(yàn)，所以這就要求店員在滿足顧客體驗(yàn)方面下大功夫。

富民縣人民醫(yī)院對(duì)面

富民縣人民醫(yī)院路口入口處，環(huán)城南路與文昌路交叉口

富民縣人民醫(yī)院附近有兩家母嬰店，都是關(guān)門狀態(tài)，

富民縣婦幼保健院

這是我目前看到最小的婦幼保健院，我吃飯時(shí)問(wèn)了一下，老板說(shuō)距離昆明市區(qū)很近都是去昆明生孩子

縣城中心彩玉國(guó)際

縣城中心位置

婦幼保健院附近沒(méi)有什么母嬰店，富民縣城區(qū)中心有幾家母嬰店，其他區(qū)域都是很分散，我將縣城主要區(qū)域走了一圈，很難找到一個(gè)適合我們開(kāi)店的位置，富民有幾個(gè)別墅區(qū)，但長(zhǎng)住的人不多，現(xiàn)在有個(gè)中高端樓盤

上河院

上河院

上河院

上河院商場(chǎng)內(nèi)部，

上河院算是富民縣中心中高端樓盤了，目前入住率還不高，商場(chǎng)除了電影院基本上都沒(méi)有人，開(kāi)店只能在一樓商業(yè)街，目前有一家母嬰店

上河院母嬰店

總結(jié)，上河院入住率高了后可以在附近開(kāi)一家200平左右的聯(lián)營(yíng)店，目前下圖位置人流量還可以

富民縣目前老街商業(yè)小而亂，沒(méi)有大型商業(yè)配套，主要是常住人口太少，母嬰店關(guān)門了很多家，公司直營(yíng)門店不考慮入駐

星星之火，何以燃起？

于早期傳統(tǒng)母嬰店而言，“千店一面、千店同品”的情況非常普遍，缺乏差異化的供給，也尚未做出明顯的特色，健康調(diào)理型門店則從一開(kāi)始就另辟蹊徑。

一是優(yōu)化供給、革新品類，摒棄了原先以奶粉和紙尿褲等高頻剛需但低毛利標(biāo)品占主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路，而是主營(yíng)毛利率更高且專業(yè)性更強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)品，有從業(yè)者向我們表示，“我們健康調(diào)理型門店一般是不賣奶粉、紙尿褲這些品類的，做得特別好的營(yíng)養(yǎng)品銷售能占到門店總營(yíng)收的80%?！?/span>

二是專業(yè)加持、升級(jí)服務(wù)，健康調(diào)理型門店會(huì)針對(duì)寶寶在成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的脾胃、發(fā)育等基礎(chǔ)問(wèn)題為用戶提供在醫(yī)院之外的更周到且精細(xì)化的服務(wù)項(xiàng)目，如小兒推拿、水浴、敷貼等。據(jù)湖北一家經(jīng)營(yíng)調(diào)理型門店的黃醫(yī)生稱，“我們門店的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收占比幾乎各一半，營(yíng)養(yǎng)品能做到25%，水浴項(xiàng)目很有發(fā)展前景?！?/span>

燎原背后，誰(shuí)在助推？

伴隨著健康調(diào)理型母嬰店從“一時(shí)疾風(fēng)起”到“行業(yè)新風(fēng)向”，躬身入局者不斷，品牌、渠道兩端更是雙向奔赴，形成一股強(qiáng)大的推拉合力。

聚焦品牌端，創(chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)力專業(yè)教育。

前面提到，調(diào)理型門店以營(yíng)養(yǎng)品作為主打品類，這就意味著營(yíng)養(yǎng)品品牌的形成與發(fā)展對(duì)調(diào)理型門店的走向起著至關(guān)重要的作用?？v觀當(dāng)下的母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，除了原本專注營(yíng)養(yǎng)品的垂直玩家外，很多實(shí)力乳企、專業(yè)藥企都在加緊布局，無(wú)疑在一定程度上提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，加劇了品牌在產(chǎn)品品類創(chuàng)新、專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。

尤其是在專業(yè)賦能培訓(xùn)層面，AUTILI澳特力與崔玉濤養(yǎng)育中心共研共創(chuàng)免疫健康系列、骨骼健康系列、視力健康系列、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)系列，合力定義“專業(yè)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)”；安琪紐特旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)學(xué)院每年都會(huì)為社會(huì)輸送300+名健康管理師和育嬰師，并通過(guò)線上線下、終端面授、精英培訓(xùn)班等豐富的培訓(xùn)模式滿足用戶全方位需求；童年故事多年來(lái)不斷優(yōu)化渠道服務(wù)策略，如特邀醫(yī)學(xué)專家開(kāi)展線上課程、攜手中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)開(kāi)展“母嬰專業(yè)營(yíng)養(yǎng)巡回課”、在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了母嬰營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)班等。

立足渠道端，豐富品類，提供解決方案。

“我們自身專業(yè)性不夠，廠家也沒(méi)有給到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，門店導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品一知半解或者是一些夸大產(chǎn)品功效的話術(shù)可能會(huì)引起消費(fèi)者的偏見(jiàn)和誤解?！痹谠缜暗臏贤ń涣髦?，從業(yè)者反復(fù)提及這一點(diǎn)。誠(chéng)然，調(diào)理型門店專業(yè)性更強(qiáng)，這就要求從業(yè)者從望聞問(wèn)切的判斷到營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、健康調(diào)理、產(chǎn)品推薦等一站式服務(wù)都要有專業(yè)基礎(chǔ)及技能支撐，在我們走訪渠道時(shí)有一個(gè)明顯的感受，“現(xiàn)在很多調(diào)理型門店店員的專業(yè)知識(shí)在一定程度上都比普通門店店員的要高?！倍@恰恰直接作用于門店?duì)I養(yǎng)品的直接銷售和組合搭配。

據(jù)QTOOLS采購(gòu)總監(jiān)李亞棟稱，“現(xiàn)階段，QTOOLS旗下的門店店主向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型的積極性是比較高的，對(duì)于轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店，我們會(huì)從兩方面著手，一是，讓門店不定期地參加一些營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，二是，做好產(chǎn)品組合搭建，不再局限于某幾個(gè)單品，為顧客提供套餐型的營(yíng)養(yǎng)品解決方案?！?/span>

4月13-14日，杭州，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”重磅來(lái)襲，到現(xiàn)場(chǎng)，與眾多母嬰玩家共同探討健康調(diào)理型門店的更多可能性。

原創(chuàng)服裝店設(shè)計(jì)/女裝店設(shè)計(jì)/買手店設(shè)計(jì)/母嬰店設(shè)計(jì)/家紡店設(shè)計(jì)/潮品零售店設(shè)計(jì)/飾品店設(shè)計(jì)/鞋子包包店設(shè)計(jì)/直播間設(shè)計(jì)/等休閑購(gòu)物空間

布局/功能彩/造型/主題「精準(zhǔn)設(shè)計(jì)」

從品牌出發(fā)，為品牌塑造更有商業(yè)氛圍的環(huán)境。

設(shè)計(jì)師一對(duì)一跟進(jìn)，服務(wù)全國(guó)/海外

天津有個(gè)開(kāi)母嬰店的趙老板，剛打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候考察了很多行業(yè)，從藥店到超市，最后還是決定開(kāi)一家母嬰店，畢竟現(xiàn)在國(guó)家開(kāi)放二三胎政策，母嬰市場(chǎng)這塊肥肉有誰(shuí)不想去啃一啃？趙老板也是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，深思熟慮之后就開(kāi)始張羅起開(kāi)店了。

趙老板的老婆經(jīng)常說(shuō)，好好一退休老頭還在外面折騰啥，一把歲數(shù)了還去創(chuàng)業(yè)，我看你是閑得沒(méi)事干。趙老板說(shuō)可不是嘛，他就是退休之后閑著沒(méi)事干，兒女也忙工作，現(xiàn)在是不需要操什么心了，也不知道多回來(lái)陪父母，趙老板一直有怨言的。

好在這下有了新事業(yè)，趙老板又能一頭鉆進(jìn)生意里，不然還少不得天天抱怨兒女和老伴，但開(kāi)店創(chuàng)業(yè)哪有這么容易，母嬰店雖然開(kāi)在社區(qū)附近，周圍有不少小區(qū)，客流量很大，但附近也有幾家規(guī)模不一的母嬰店，趙老板這家生意一直不溫不火。

趙老板一開(kāi)始搞了幾次促銷打折活動(dòng)，活動(dòng)那段時(shí)間有不少人進(jìn)店消費(fèi)，活動(dòng)一結(jié)束，就又恢復(fù)原來(lái)的冷清了。趙老板心想不能干等著客人上門，于是想方設(shè)法學(xué)到了一招“變廢為寶”的活動(dòng)，吸引了大量客戶上門購(gòu)物，一年凈賺168萬(wàn)。

趙老板的“變廢為寶”活動(dòng)具體是怎么舉辦的？

活動(dòng)方案：

我們知道母嬰店服務(wù)孕婦寶媽，覆蓋了從懷孕到孩子出生以后的整個(gè)過(guò)程，只要鎖定一位精準(zhǔn)客戶到店消費(fèi)，就能產(chǎn)生大量利潤(rùn)，所以母嬰行業(yè)是出了名的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。如果按照普通經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)一家兩三百平的母嬰店，生意好點(diǎn)日營(yíng)業(yè)額保持6000元，毛利率按30%算，一年下來(lái)就能賺到86萬(wàn)，除去房租水電人工費(fèi)用，最后到手的收入就是六七十萬(wàn)。

很多人看70萬(wàn)跟168萬(wàn)的差距太大，完全不是一個(gè)量級(jí)，心里不是納悶就是懷疑，同樣是開(kāi)店，又不偷又不搶的，憑什么別人就能年入百萬(wàn)？其實(shí)差距就在一個(gè)思路和方法上。為了說(shuō)明這一點(diǎn)，我們先來(lái)看看趙老板是怎么搞活動(dòng)的：

其實(shí)趙老板的活動(dòng)很簡(jiǎn)單，在本店購(gòu)買過(guò)奶粉后，可以憑空奶粉罐來(lái)?yè)Q錢，3個(gè)奶粉罐就能兌換5元現(xiàn)金，如果不想要現(xiàn)金，也能直接兌換價(jià)值50元的優(yōu)惠券。

看到這里，大家是不是更莫名其妙了，空奶粉罐換錢，活動(dòng)雖然稀奇，但這能賺到什么錢？別說(shuō)賺錢，這肯定要虧。但事實(shí)上，趙老板就靠這次“變廢為寶”的活動(dòng)，收獲了大量新顧客，一年凈賺168萬(wàn)。

“變廢為寶”的活動(dòng)到底是怎么盈利的？別走開(kāi)，接下來(lái)的內(nèi)容更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

在本店購(gòu)買過(guò)奶粉后，可以憑空奶粉罐來(lái)?yè)Q錢，3個(gè)奶粉罐就能兌換5元現(xiàn)金，如果不想要現(xiàn)金，也能直接兌換價(jià)值50元的優(yōu)惠券，趙老板為什么要搞這種活動(dòng)？大家都知道，嬰兒的奶粉和紙尿褲都是高支出的必要消耗品，純奶粉喂養(yǎng)一個(gè)月都得吃個(gè)三四罐，一般家長(zhǎng)都會(huì)囤很多。

但是家里的空奶粉罐一多起來(lái)，想賣又賣不了幾毛錢，堆在家里又顯得占地方，這些空奶粉罐就很雞肋，這時(shí)候趙老板告訴你，母嬰店廢品回收，變廢為寶，每3個(gè)空奶粉罐就能換5塊錢，這輕輕松松就解決了客人的痛點(diǎn)，還能讓他們覺(jué)得自己占到了便宜，去哪買不是買，現(xiàn)在能拿空罐子換錢，家長(zhǎng)當(dāng)然會(huì)心動(dòng)了。

很多人又想說(shuō)了，這奶粉罐還能防偽還是咋的，老板怎么知道哪些是來(lái)自己店里買的，很多人為了占便宜可會(huì)耍小心機(jī)，堆在家里的陳年奶粉罐都能翻出來(lái)賣了，到時(shí)候母嬰店還要怎么做生意？別說(shuō)賺錢，老板只會(huì)虧得血本無(wú)歸。

其實(shí)趙老板也做了一個(gè)限制，他專門找人設(shè)計(jì)了一款刻有母嬰店名字的logo，來(lái)店里購(gòu)買奶粉的客人在買單時(shí)就能印上logo，到時(shí)候只需要持小票來(lái)母嬰店，就能兌換現(xiàn)金或是優(yōu)惠券了。另外，就算不是來(lái)店里購(gòu)買奶粉的客人，拿別家店買的奶粉罐也可以參與變廢為寶的活動(dòng)，但是只能領(lǐng)取價(jià)值30元的優(yōu)惠券，沒(méi)有現(xiàn)金。

客人是能占到一點(diǎn)便宜，那老板這么做會(huì)虧錢嗎？當(dāng)然不會(huì)了，店里的奶粉一罐最低也是200元左右，高端奶粉就要四五百元，利潤(rùn)當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于送出去的現(xiàn)金，而不在店里消費(fèi)的客人只能領(lǐng)取30元優(yōu)惠券，也只能等下次進(jìn)店消費(fèi)滿200元時(shí)才能使用，怎么算都不會(huì)虧錢。

當(dāng)然了，活動(dòng)光靠“變廢為寶”來(lái)引流也是不夠的，趙老板還推出了階梯式優(yōu)惠，客人一次性消費(fèi)300到500可以享受9折優(yōu)惠，消費(fèi)600到800元時(shí)可享受8折優(yōu)惠，消費(fèi)在1000到1300元時(shí)享受7.5折，消費(fèi)2000元及以上時(shí)，不僅可以享受7折優(yōu)惠，還能再送一輛價(jià)值398元的嬰兒車。

如果各位對(duì)老板的后招感興趣，可以點(diǎn)進(jìn)專欄里查看更詳細(xì)的操作和案例，一定能給大家?guī)?lái)思路上的啟發(fā)。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

從中科大學(xué)霸到上市公司高管，再到好孕一生CEO，每一個(gè)標(biāo)簽的背后都藏著劉宏蛟的少年意氣和熱血青春，每一重身份的背后都見(jiàn)證著劉宏蛟歷經(jīng)的磨礪、淬煉、積累和沉淀。如今她擁有了一個(gè)最新的身份——雙胞胎媽媽，雖然在新的角色里，她面臨的挑戰(zhàn)更大，但是她的信心也更堅(jiān)定了。同時(shí)，在采訪中我們也發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)“力盡強(qiáng)勢(shì)”的她正逐漸趨向“柔軟且有力量”。

“年輕時(shí)追求快感，一心想著詩(shī)酒趁年華，但為人母后是另一場(chǎng)修行，開(kāi)始享受幸福，從值得到更值得，人生的每一步折騰都在拓展我人生的寬度。”劉宏蛟用這句話，云淡風(fēng)輕地總結(jié)她的涅槃與新生。

從中科大學(xué)霸到創(chuàng)業(yè)者的打怪進(jìn)階之路

胸懷抱負(fù)、內(nèi)心篤定、雷厲風(fēng)行、果敢決斷……這一系列詞語(yǔ)用來(lái)形容劉宏蛟都為不過(guò)。誠(chéng)然，從中科大學(xué)霸到職場(chǎng)小白、從上市公司高管到內(nèi)部成功創(chuàng)業(yè)再到自立門戶成立好孕一生，劉宏蛟的目光永遠(yuǎn)聚焦在下一個(gè)目標(biāo)，對(duì)于自身過(guò)往總是事了拂衣去，深藏功與名。如她所言，“年輕時(shí)無(wú)比享受沖鋒陷陣帶來(lái)的快感，我一方面隨性而自由，而另一方面又目標(biāo)明確且為目標(biāo)砥礪前行。”

人生就像升級(jí)打怪，豐盈的理想下面對(duì)堅(jiān)硬的現(xiàn)實(shí)，劉宏蛟詮釋了“古今成大事者不惟有超世之才，更有堅(jiān)忍不拔之志”。

備戰(zhàn)保研時(shí)，通宵挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)兩個(gè)星期每天只睡兩個(gè)小時(shí)；08年開(kāi)始實(shí)習(xí)，恰逢金融危機(jī)，仍舊憑著一腔熱血和一股韌勁打印了幾百份簡(jiǎn)歷挨家挨戶敲門，征戰(zhàn)上海國(guó)際金融中心，“餓了中午就一瓶礦泉水就著面包坐在浦東的長(zhǎng)凳上”；畢業(yè)后如愿進(jìn)入中國(guó)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯，作為最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，她第一年是最佳新人獎(jiǎng)，第二年是全公司業(yè)績(jī)第一名，第三年成為總監(jiān)，全年無(wú)休，不是在加班就是在加班的路上；之后轉(zhuǎn)做運(yùn)營(yíng)，面對(duì)沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)，她再一次拿出了堅(jiān)忍不拔的精神， 甚至一度暈倒在賓館，忍受著劇烈疼痛奔波在出差的高鐵上，終于成功助力公司上市，其自己內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目也估值近50億人民幣。而她本人也在30歲當(dāng)上了上市公司高管，也是全公司唯一一個(gè)80后高管。

再到后來(lái)創(chuàng)立好孕一生&每日克克，再次直面探索無(wú)人區(qū)的恐懼，值得慶幸的是始終不負(fù)所望，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)殺出了一條血路，面對(duì)疫情以及經(jīng)濟(jì)下滑等多重因素的挑戰(zhàn)，好孕一生旗下以母嬰健康管理為核心的私域電商平臺(tái)每日克克，2021年在銷售收入上較2020年同比增長(zhǎng)100%。

“無(wú)論是作為女性還是創(chuàng)業(yè)者，我從不后悔我的追求和折騰，這是一個(gè)自己不斷拼搏的有趣而美好的過(guò)程，人生就像爬山，當(dāng)你感覺(jué)到最累的時(shí)候就是距離山頂風(fēng)景最近的時(shí)候，沖過(guò)去后就是另一番天地。我會(huì)用自己的行動(dòng)告訴孩子們，在你有限的生命長(zhǎng)度中，去愛(ài)，去體驗(yàn)，愛(ài)你所愛(ài)，無(wú)問(wèn)西東。”

從力盡強(qiáng)勢(shì)到?重新定義女性力量的柔與韌

凡是接觸過(guò)劉宏蛟的人，都會(huì)被她“剛強(qiáng)的力量”所打動(dòng)，因而最初在三度采訪劉宏蛟之前，我設(shè)想她仍會(huì)是過(guò)去那個(gè)理性、沉穩(wěn)、較真的創(chuàng)業(yè)者，但這次她將感性展現(xiàn)的淋漓盡致，提起寶寶，她言語(yǔ)中流露著滿滿的溫情，這應(yīng)該是事業(yè)成功所無(wú)法比擬的一種人生體驗(yàn)。確實(shí)，創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是一件與時(shí)間和機(jī)遇賽跑的事，充滿劍拔弩張、歃血為盟的張力，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者被賦予媽媽的角色之后，開(kāi)始變得柔軟細(xì)膩，如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，那么當(dāng)媽就是另一種涅槃。用她的話來(lái)說(shuō)，“剛則易折，我更喜歡現(xiàn)在從容且有力量的自己，與其說(shuō)是我們伴隨著孩子成長(zhǎng)，不如說(shuō)是他們給了我再一次修行，有了孩子之后的自己更加勇敢?！?/span>

“年輕的時(shí)候，我追求隨性而自由的快感，但每個(gè)時(shí)間段人的追求是不一樣的，當(dāng)下我的幸福更多的是來(lái)源于，在享受事業(yè)帶來(lái)成就感的同時(shí)，還有一個(gè)相濡以沫的愛(ài)人和一對(duì)可愛(ài)的雙胞胎寶寶，且我愿意為之去付出?！?/span>在采訪中劉宏蛟坦言，在成為媽媽后，她會(huì)在給寶寶喂奶時(shí)暫時(shí)把手機(jī)扔到一邊，會(huì)在哄睡寶寶之后再出門開(kāi)會(huì)到凌晨，比起CEO一個(gè)角色，加上母親后兩個(gè)角色艱辛可想而知。

“無(wú)論怎樣，我都會(huì)抽出時(shí)間更加效率的給予孩子高質(zhì)量的陪伴，這不等于我要放棄事業(yè)，我生產(chǎn)前一天和產(chǎn)后第二天都在病床上工作，只停了生產(chǎn)當(dāng)天，當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程并不輕松，確實(shí)需要更多的平衡力“。即便在孩子剛出生最初的崩潰邊緣，她也始終堅(jiān)持追求自己想要的人生——對(duì)寶寶負(fù)責(zé)、對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)，讓為人母的拼搏成為孩子最好的榜樣，讓他們?cè)谖磥?lái)的人生中也可以去做自己認(rèn)為正確且有價(jià)值有意義的事情?！叭松皇菦](méi)有深夜痛哭過(guò)，而是痛哭過(guò)后第二天依然笑著前行?！?/span>

作為高齡雙胎產(chǎn)婦，劉宏蛟從一開(kāi)始的妊娠糖尿病，到臨產(chǎn)前的妊娠高血壓，再到激素水平波動(dòng)帶來(lái)的易感等產(chǎn)后抑郁傾向，各種各樣的問(wèn)題接踵而至，她又拿出了創(chuàng)業(yè)時(shí)的拼勁、韌勁與狠勁在當(dāng)媽的這場(chǎng)涅槃中越挫愈勇。她說(shuō)，“你相信嗎？我可以戰(zhàn)勝激素，我告訴我自己你一定不可以被激素控制，我做到了，有時(shí)候信仰就是一種力量。一朝升級(jí)當(dāng)媽，既有好孕一生&每日克克的創(chuàng)始人CEO 身份相同的責(zé)任，又有信仰和愛(ài)所帶來(lái)的更大的能量，讓我能戰(zhàn)勝每一次的恐懼，這些經(jīng)歷都是在拓展我人生的寬度?！?/span>

談及雙胞胎媽媽這一身份對(duì)于好孕一生的助益，劉宏蛟表示，“首先我很慶幸，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第五個(gè)年頭，我始終堅(jiān)持初心，應(yīng)對(duì)了疫情的考驗(yàn)，也沒(méi)有被資本所裹挾和綁架。事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)之初，我追求的就是成功率，追求的是自己做的這件事能不能對(duì)用戶有價(jià)值，或是對(duì)產(chǎn)業(yè)有價(jià)值。

在成為母親后，給孩子更好的陪伴、更專業(yè)的知識(shí)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這種感同身受的能力更強(qiáng)，也是在生完孩子后，更加驗(yàn)證了好孕一生和每日克克的顧問(wèn)式服務(wù)和顧問(wèn)式銷售商業(yè)邏輯是正確的?！弊鳛?a href="http://www.builtinbookshelves.com/archives/tag/%e6%af%8d%e5%a9%b4" title="【查看含有[母嬰]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">母嬰私域電商第一把交椅，每日克克所創(chuàng)造的10%付費(fèi)比例，50%以上重復(fù)購(gòu)買率一直無(wú)人可以超越，專業(yè)的知識(shí)、即時(shí)的傳達(dá)、篩選有價(jià)值的產(chǎn)品等都是給用戶帶來(lái)的價(jià)值；同時(shí)，每日克克還在在前端打通了大量的醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)，去服務(wù)更多的第三方機(jī)構(gòu)和母嬰用戶，在后端鏈接了更多的供應(yīng)鏈和合作伙伴，滿足了構(gòu)建整個(gè)母嬰健康管理產(chǎn)業(yè)鏈的需求。

”回到最開(kāi)始的話題，創(chuàng)業(yè)或當(dāng)媽不僅是一場(chǎng)硬仗，沖過(guò)去就是全新的自己，沖不過(guò)去你就一瀉千里，更加是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，放眼未來(lái)，劉宏蛟分享道，“要永遠(yuǎn)記得雄心的一半是耐心，一要保持積極樂(lè)觀的心情遠(yuǎn)離負(fù)面消息，第二是保持健康，三是力所能及去做自己想做的事?！?/span>