省政府工作報告，為未來五年山東發(fā)展，敲定了“施工表”“路線圖”。
細讀報告，可以感到一個字貫穿其中，那就是“實”。
實字當頭，報告把人民期待的美好愿景落到可操作、可落地、可量化的實處。
——目標切實。報告在部署今年的工作時，列出了30多項任務清單。以深化科技型企業(yè)梯次培育行動為例，提出今年我省高新技術企業(yè)數(shù)量達到2.8萬家，國家科技型中小企業(yè)達到3.6萬家。目標既考慮現(xiàn)有基礎，又留有足夠的提升空間，兼顧現(xiàn)實與發(fā)展，以切實可行的目標指引行動。
——關注現(xiàn)實。報告里暖心的民生實事，樁樁件件，引發(fā)人們熱議。以讓農村基本具備現(xiàn)代生活條件為例，措施指向了包括基礎設施、公路、自來水、人居環(huán)境等在內農村生活現(xiàn)實的難點痛點。方案如果脫離群眾生產(chǎn)生活，就會失去生命力；關注現(xiàn)實、著眼實際，就能獲得百姓認可，聚起眾力眾智。
——措施實在。報告中的目標對應了若干細化舉措。如大力促進外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構，既強調RCEP的高能級平臺作用，也提出辦好RCEP區(qū)域進口博覽會，擴大先進技術、重要設備、能源資源等產(chǎn)品進口，思路做法一目了然。
好的“路線圖”首先是清晰明了的，明確節(jié)點、目標、發(fā)力方向，讓“行路人”眼中有方向，腳下有分寸。具體措施同樣如此，不搞花架子，實字當先，把舉措體現(xiàn)在了破解發(fā)展難題上。
報告之實能不能變?yōu)樯綎|人看得見、摸得著、活生生的現(xiàn)實，要靠實干。
賢者處實而效功。古往今來，任何成就的取得，都離不開“實干”。
從“早上菜，中午糠，晚上稀粥照月亮”到把5000余畝山嶺薄地建成高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)田，厲家寨人靠著一雙手兩個肩移山填谷、劈嶺造田；從四面懸崖、缺水沒路的“干山頂”變成全國聞名的“沂蒙明珠”，九間棚村憑的是實干；一群女工下崗后沒有要政策等安排，而是用雙手為千家萬戶帶來可口餐食、溫暖照護，把濟南“陽光大姐”打造成全國知名家政服務品牌；認定“不爭第一就是在混”，濰柴動力從當初瀕臨破產(chǎn)的小廠成長為國產(chǎn)發(fā)動機突圍戰(zhàn)中的排頭兵……不愛說大話、不空喊口號，多少山東人關鍵時刻就憑著這一股子干勁，踏出一路芬芳。
新時代，實干依舊是最質樸的方法論。實干是最好的“定心丸”，實干是最有效的“捷徑”。
報告提出，今后五年，山東以建設綠色低碳高質量發(fā)展先行區(qū)為總抓手。此外，報告就抓創(chuàng)新、抓先進制造業(yè)、抓鄉(xiāng)村振興、抓生態(tài)、抓文化、抓開放等，都作出了系列部署。每一項措施，都很實在；每一項任務，都需要實干。
實干，就要不圖虛名，以“功成不必在我”的胸襟，重實際干實事；實干，就要啃硬骨頭，以“舍我其誰”的氣魄，迎難而上，實現(xiàn)既定目。
實干，最終要靠實效檢驗。見實效是硬道理。不講實效就不可能把工作做到位。
將決策落實好，就要與本地實際相結合，創(chuàng)造性推動工作。要把本地本部門的優(yōu)勢和短板搞清楚，把要達到的目標和效果弄明白，把要解決的問題和難點標出來，找準推進具體工作的切入點和突破口。
求實效，不是簡單推著、壓著基層和群眾干，而是干部和群眾雙向互動、充分交流的過程，更是聽民意、匯民智、聚民力的過程。
新的重任落在肩上，人民在期待著我們，歷史在期待著我們。
道阻且長，行則將至。真抓實干，美好藍圖終會鋪展為美好的現(xiàn)實圖景，成為掛上胸前的閃亮勛章。
]]>如何做好團隊增員？
如何提高團隊的留存率？
如何取得業(yè)績結果？
……
但外部環(huán)境越難，越要向內生長，修煉基本功。打造一個高業(yè)績的硬核團隊，是每一個團隊長的目標。帶好團隊其實就是帶動人心。本期，盒仔從如何做好一個團隊長出發(fā)，給各位伙伴帶來“2輪”、“4原則”、“8不要”的三步團隊管理法。
01
兩個輪子
①牽引輪——目標。以目標而非壓力來牽引，是實現(xiàn)團隊成員從被動式監(jiān)督管理到主動式自主成長的有效方式。簡而言之，設定目標是變被動為主動的突破口。
設定目標
舉個例子，當你邀請一個新人加入團隊時，如果你告訴他，你的培養(yǎng)目標是三天之內一定幫他拓展第一個客戶。有了這樣一個量化的目標，新人的意愿度不僅更高，行動力也更強。
②驅動輪——激勵。激勵不僅僅是物質上的，精神激勵同樣也很重要，團隊長要適時給成員贊美和榮譽，被肯定其實也是一種被需要的感覺，更是一種動力。
盒伙人大會是盒子與全國盒伙人之間的精神紐帶
02
四個原則
①開心原則。團隊長要營造一種“一群志同道合的伙伴，聚在一起，快樂地完成一番偉大事業(yè)”的氛圍，來凝聚人心，影響每一個成員的心態(tài)。
良好的氛圍
②結果原則。結果=速度（馬上做）+效率（做得快）+細節(jié)（到位）+成果（做得好）+數(shù)據(jù)（說得清）。我們是應該看重結果，還是注重過程呢？其實應該兩手抓。團隊長要學會通過結果反思過程，發(fā)現(xiàn)薄弱的環(huán)節(jié)，并找到原因和解決方案。
③合作原則。樹立團隊合作的理念。在團隊長設置激勵時，不應該只考慮個人激勵，還要設置團隊激勵。
④成長原則。盒伙人事業(yè)是一份關注人的事業(yè)。因此，團隊要成長，首先個人要先成長。團隊長不僅要當老師傳授技能；還要做牧師，必要的時候提供心理輔導；也要能夠“架梯子”，為隊員規(guī)劃成長路線，助其不斷進步；更要“搭舞臺”，給每個人展現(xiàn)的機會。
盒子科技高級副總裁 宋美榮（左二）下到一線市場和盒伙人肩并肩展業(yè)
03
八個不要
①不要“做事”，而要“做人”
做好一個優(yōu)秀的團隊長，不要先想著如何把事情做好，而要重新審視自己，反復思考有沒有把自己放在團隊長這個位置上。團隊長不僅是管理者，更是一個服務團隊的后勤人員。
時刻為團隊服務
②不要做“頭羊”，而要做“頭狼”
再優(yōu)秀的羊也帶不出最平庸的狼。因此要想帶出強大的團隊，團隊長首先要足夠強大。要想團隊快速成長，團隊長應該多一點“霸氣”。這種“霸氣”是指敢于擔責，敢于率先嘗試，敢于攬重活。
團隊長需要以身作則
③不要當“老大”，而要當“裁判”
有幾句話說：管理是一種“嚴肅的愛”。嚴肅，指的是嚴格的制度；愛，指的是有愛的團隊長。制度管人、流程管事，才能讓團隊走得更穩(wěn)健、更久遠。一個強大的團隊哪怕團隊長暫時不在，也是可以依靠流程和制度平穩(wěn)地運行下去。
團隊的長遠發(fā)展靠流程和制度
④不要管“手腳”，而要抓“人心”
團隊長要讓隊員能夠放開手腳去嘗試、去挑戰(zhàn)，給他們自我發(fā)揮的空間，但核心是一定要抓住每一個人內心的需求。
給隊員發(fā)揮的空間
⑤不要抓“權力”，而要抓“目標”
把權力放下，把目標盯住。當然授權并不是分權，授出去的是決策權，保留下來的是監(jiān)督權。一個團隊中除了有團隊長這個核心，應該還有骨干成員負責不同模塊的任務。團隊長要做的就是對他們進行單一授權，確定他們的責任，并明確目標，緊抓進度。
明確責任，緊盯目標
⑥不要做“牧羊人”，而要做“布道者”
隊伍當然不能趕著跑，主動往前走才是王道。被動去做一件事情的積極性遠遠不會有主動去完成來得效果更好。要想留住高素質的人才，團隊長要善于為成員鋪路，給他們展現(xiàn)和鍛煉的機會。
比如，如果成員擁有一副好口才，就給他面向更多人的主持機會；如果成員銷售能力突出，就給他帶隊的機會。
發(fā)揮出每一個團隊成員的優(yōu)點
⑦不要先“修路”，而要先“推墻”
當然團隊長為成員鋪路之前，也得先聽聽他們的想法，所以溝通是非常有必要的。但通常有“五堵墻”會影響溝通效果：高高在上、自以為是、傲慢偏見、拒絕傾聽、缺乏信任。
和隊友多溝通
⑧不要盯“缺點”，而要看“優(yōu)點”
團隊長要能把成員身上最好的特質挖掘出來。如果你是一個足夠細心的團隊長，你甚至能找到成員自己都沒發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點。每個人都有優(yōu)勢和劣勢，用人所長就是精兵強將。
好勝心強的，用方向引導，千萬別讓他走偏；性格內向的，靠感情交流；沖動型的，用細節(jié)培養(yǎng)；信心不足的，靠鼓勵讓他內心強大。
管理團隊，需要智慧，更要有格局。希望各位伙伴能夠修煉自身，反復打磨學習，成為更加優(yōu)秀的團隊長，帶領更多人在支付創(chuàng)業(yè)這條道路上實現(xiàn)夢想。
往期回顧：
三十天當隊長、兩年收入漲三倍，看最?？爝f小哥如何在盒子逆襲
]]>“要有遠大的理想，不要為名利所困，不要被物質所累！當你有能力為社會創(chuàng)造足夠的價值時，有本事為他人謀取更多的幸福時，社會和他人自會回饋你名利和物質，你這一輩子的生活都不會成問題！名利永遠只是副產(chǎn)品，永遠不要把它當成人生的終極目標。
但是如果你損害了大部分人的正當權益，或者為了一己私利不擇手段，社會和他人也會收回一切，你所有擁有的名利和財富都不長久都會失去。這就叫‘水可載舟，亦可覆舟’，如果你是舟，社會和他人就是水；這也叫‘德不配位’，沒有那個高度和水平，即便你擁有了虛名和財富，也不會長久；用網(wǎng)上的話說，就是，你這一生只能掙到認知以內的錢財。
人一生，再多錢，也不過還是一張床，一瓢飲，一簞食，沒了錢無法生存，但掙錢永遠不是終極目標！
曾經(jīng)你最大的問題就是渾渾噩噩、沒有理想、沒有目標還想有所獲，心存僥幸投機取巧，最終害的都是你自己。爸媽陪不了你一輩子。
記住你的人生理想和目標，時時拿出來看看，給自己鼓勁，讓自己別迷向，它就是你人生的導航，最后能不能走到目的地不知道，但它一定能讓你避免走偏，爸媽都是無錢無權的底層百姓，如果你走偏走錯，不一定有重來一次的機會。
永遠記住老媽送給你的三句話:老老實實做人，老老實實做事，老老實實學習！這也是老媽對自己的要求。
不要擔心吃虧，以老媽半輩子人生經(jīng)驗來說，總體來說，還是福大于虧！
一起加油，兒子！”
加油，兒子！加油，老郭！
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