“稀”，稀缺，小心生活中的羅密歐與朱麗葉效應(yīng) | 模糊談判力 第六十一篇
這是桔梗在“談判思維”的第738篇推文。
全文共2231字，閱讀大約需要3分鐘。
1 引言
王姨，是我小時(shí)候老家的一個(gè)鄰居，我們兩家的關(guān)系很好。
幾年前，很偶然的機(jī)會(huì)，我們又重新有了聯(lián)系；
這才知道，王姨離婚后帶著女兒嫁給了一個(gè)香港人；
她現(xiàn)在的生活很好，女兒也能離開老家到香港上學(xué)，生活無憂。
但她遇到一個(gè)頭疼的問題；
王姨的女兒愛上了老家的一個(gè)青年，她無法割舍，打算放棄香港的生活和學(xué)業(yè)，回農(nóng)村老家去嫁給他。
王姨對此火冒三丈，她強(qiáng)烈反對女兒這樣做，怎么可以放棄眼前的大好前程，去農(nóng)村嫁給一個(gè)毫無發(fā)展的毛頭小伙？
但她對女兒的態(tài)度越是強(qiáng)硬，女兒反抗的意愿就越強(qiáng)，甚至離家出走。
作為兩個(gè)女兒的父親，我十分同情王姨的感受；
我們到底要不要對女兒的“愛情婚姻”問題，做出父母的強(qiáng)制干預(yù)？
一方面，女兒未經(jīng)世事，自然領(lǐng)會(huì)不到“放棄香港的學(xué)業(yè)回農(nóng)村結(jié)婚”究竟有多不明智；
而另一方面，干涉戀愛的自由，并不一定會(huì)讓女兒的情感成長更加健康。
不干涉？看著女兒毀了前程？
干涉？從此被女兒嫉恨？
真是兩難。
文學(xué)家漢密爾頓說，
愛情之火，越是去鋪蓋，就燒得越熱切。
最能表達(dá)這個(gè)意思的，要數(shù)著名的莎士比亞戲劇《羅密歐與朱麗葉》里的故事了；
但他們倆家的家族是世仇，這其中的家庭矛盾是絕對容不下兩人的相愛的。
在雙方家庭的強(qiáng)烈干涉下，羅密歐與朱麗葉的愛情經(jīng)歷了巨大的坎坷；
最終，他們的愛情之火在雙方的殉情中燃燒到了頂點(diǎn)。
這雖然是一個(gè)悲傷的愛情故事，但我相信在生活中不同版本的“羅密歐與朱麗葉”一定不少見。
心理學(xué)家，理查德-德里斯科爾，還專門提出了相關(guān)的心理學(xué)解釋，并稱之為，
2 羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
我們依然在“模糊談判力”這個(gè)系列推文中，它的思維方式啟發(fā)自牛津大學(xué)的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)研究。
今天要聊的，依然是“七字說服力”的第六個(gè)字，“稀”；
“稀”，就是“稀缺”的意思，
越是“稀缺”的東西，越讓人在乎，也就越有說服力。
我們在上一篇推文中介紹了“心理抗拒理論”，它也是“稀”字說服力的一種心理學(xué)解釋；
當(dāng)“選擇”變得稀缺了，動(dòng)機(jī)反而更強(qiáng)烈了。
人，天生就不喜歡被剝奪“選擇自由”，哪怕是本來并不太中意的選擇，一旦被剝奪，也會(huì)變得中意起來。
“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”，說的就是同一個(gè)道理。
父母對戀人的干涉，不但不會(huì)減弱他們的感情，反而會(huì)促成他們相愛更深；
所謂“棒打的鴛鴦難分離”，也是這個(gè)意思。
1972年，科羅拉多大學(xué)的心理學(xué)家，理查德-德里斯科爾教授，對這個(gè)效應(yīng)做了定量分析；
他征集了140對生活在科羅拉多州的年輕情侶，深入了解了他們的感情狀況；
理查德教授發(fā)現(xiàn)，情侶的感情強(qiáng)度，和父母的干涉程度呈現(xiàn)明顯的正關(guān)聯(lián)關(guān)系；
（相關(guān)實(shí)驗(yàn)見：PARENTAL INTERFERENCE AND ROMANTIC LOVE: THE ROMEO AND JULIET EFFECT, Richard Driscoll, University of Colorrado,doi.org/10.1037/h0033373）
3 試探邊界
"心理抗拒理論"并不僅僅表現(xiàn)在“愛情”上，其實(shí)我們從小就這樣。
每個(gè)家長都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)兩歲孩子的“討厭期”，就是一段“什么都要跟你”作對的時(shí)期。
你讓他走路，他要你抱他；
你抱著他，他要你放下讓他走路；
你給他吃蘋果，他要吃橘子；
你給他吃橘子，他要吃蘋果。
父母們都會(huì)深有體會(huì)，并把孩子的這個(gè)特點(diǎn)歸結(jié)為“不聽話”的惡習(xí)。
其實(shí)這是我們?nèi)祟惓砷L的必經(jīng)之路，而且很重要；
孩子們正在和你“對著干”的表現(xiàn)，并非是故意惹你生氣的“壞行為”，而是他們在完善自己的“選擇自由邊界”；
人，從孩子成長到一個(gè)獨(dú)立個(gè)體，他逐漸感覺到自己的“選擇”在變多；
逐漸可以走路，逐漸可以去更多地方，去吃更多東西，去體驗(yàn)更多；
那么，這個(gè)選擇的邊界在哪里？
孩子是通過“不斷地試探”來回答這個(gè)問題的。
當(dāng)然，其中大量“邊界”是通過父母“非常強(qiáng)硬且直接的禁止”來完成的，比如，“電插座絕對不能把手伸進(jìn)去”。
完成“選擇自由邊界”是人成長中非常重要的東西，當(dāng)然這是有代價(jià)的。
那就是當(dāng)父母在給他們畫下邊界時(shí)，他們會(huì)體驗(yàn)到“選擇逐漸變少”的痛苦。
人，不喜歡沒有選擇，或者說，不喜歡選擇被剝奪；
但又不得不面對這個(gè)必然會(huì)出現(xiàn)的情況。
美國心理學(xué)家，莎倫-布雷姆教授，用一個(gè)非常有說服力的實(shí)驗(yàn)來詮釋“心理抗拒理論”；
他讓實(shí)驗(yàn)對象面對甲和乙兩個(gè)選擇；
在第一組中，扮演為實(shí)驗(yàn)對象的工作人員會(huì)告訴他，“供你參考，我選擇的是甲”；
在第二組中，扮演為實(shí)驗(yàn)對象的工作人員則告訴他，“我覺得我們兩個(gè)人都必須要選擇甲”。
結(jié)果，第一組中實(shí)驗(yàn)對象最終選擇甲的比例高達(dá)70%；
而在第二組中，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)對象感受到來自同伴“非常大的壓力”，就只有40%的人最終選擇了甲；
可見一種選擇，如果是自愿的，則更容易被接受；
而相反，當(dāng)選擇是被強(qiáng)迫的時(shí)候，便抗拒它的程度會(huì)增加。
這也是“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”在年輕人戀愛中，如此顯著的原因；
回到王姨女兒的例子里，那么父母該怎么辦？
其實(shí)我無法給出具體且必定有效的方法，但至少我們知道，“強(qiáng)烈禁止”的干涉，會(huì)和我們的目的背道而馳。
我們該向孩子傳達(dá)我們作為成人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)驗(yàn)，這是非常必要的；
但千萬小心，不要把“傳達(dá)經(jīng)驗(yàn)”演化成為“剝奪選擇自由”。
女兒，你有戀愛自由，嫁給誰，是否結(jié)婚最終由你來決定；但，作為過來人，媽媽的經(jīng)驗(yàn)一定對你將來的幸福有幫助，請綜合思考。
4 小結(jié)
值得一提的是，今天內(nèi)容的背后，依然都是“模糊談判論”的影子；
分類、二元、語言、極端；
“稀”，“稀缺”的本質(zhì)，是對“戰(zhàn)Vs逃”二元差異的極化；
當(dāng)我們嘗試畫出一個(gè)分類，戰(zhàn) Vs 逃（做Vs不做），人們的大腦迅速二元化，尋找決策動(dòng)機(jī)；
當(dāng)“動(dòng)機(jī)”還沒出現(xiàn)之前，這個(gè)分類對我們來說就是模糊的，沒有說服力；
“稀”，可以讓我們在談判中撕開這個(gè)分類，讓人對“失去”的感受越分明，“稀”字說服力就越極端；
說服力的流動(dòng)，再次從模糊走向極端。
–
–
–
這里是“談判思維”！
“模糊談判力 第六十一篇” 待續(xù)
— 桔梗
