很多老廣州人都記得有一家大學(xué)鞋店，因?yàn)樗粌H鞋子款式多，服務(wù)好，而且獨(dú)特的店名，也給人留下深刻印象。它的鞋子與大學(xué)有什么關(guān)系？
大學(xué)鞋店創(chuàng)店于1934年。那是廣州一段較為穩(wěn)定繁榮的日子，人們對(duì)衣食住行都有了更多的追求。這時(shí)，在高第街華強(qiáng)鞋店當(dāng)學(xué)徒出身的李鉅觀看到了商機(jī)。他原來(lái)是靠打棉胎為生的，但生意清淡，收入微薄，日子過(guò)得頗為艱難困苦，后來(lái)便轉(zhuǎn)去學(xué)做鞋。他發(fā)現(xiàn)做鞋的利潤(rùn)頗大，特別是一些高檔鞋，很受公職人員和商界人士的青睞，于是便動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭，用多年積蓄在萬(wàn)福路開(kāi)了一間“亞履”鞋店，銷售自己做的鞋。
李鉅觀的鞋子質(zhì)量上乘，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，而且是“不二價(jià)”，顧客反而覺(jué)得這是質(zhì)量的保證，銷路比那些能夠討價(jià)還價(jià)的更好，大家都知道要買好鞋子就買李鉅觀的“鐵價(jià)鞋”。這成了最好的口碑廣告。1941年，李鉅觀把鞋店搬到惠愛(ài)東路（今中山四路），一分為二，變成“天工”和“友昌隆”兩間店。在此期間，他設(shè)計(jì)的“學(xué)生”鞋和“教官”鞋，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，深受軍政學(xué)界的喜愛(ài)。
1943年初，李鉅觀又把這兩間店合二為一，易名為“大學(xué)鞋店”，一直沿用下來(lái)。他在櫥窗擺了一雙拆開(kāi)鞋底，顯示內(nèi)在材料的樣鞋，兩旁懸掛著醒目的對(duì)聯(lián)：
大學(xué)之作 實(shí)斧實(shí)鑿
大學(xué)之價(jià) 實(shí)銀實(shí)碼
李鉅觀為什么會(huì)為鞋店取名“大學(xué)”？這引起了坊間不少人的好奇。
有人說(shuō)，李鉅觀很有愛(ài)國(guó)心，目睹舊中國(guó)的貧窮落后，寄希望于青年一代，希望他們能發(fā)奮學(xué)好文化知識(shí)，幫助祖國(guó)發(fā)展，因此取名為“大學(xué)”。
也有人說(shuō)，之所以定名為“大學(xué)”，是要強(qiáng)調(diào)大學(xué)鞋店的鞋是最好的、級(jí)別最高的，大有舍我其誰(shuí)、行內(nèi)獨(dú)尊的氣慨。因?yàn)閺男W(xué)到中學(xué)，再到大學(xué)，而大學(xué)就是最高學(xué)府了。大學(xué)鞋店也是所有鞋店中最高級(jí)的鞋店了。
1956年大學(xué)鞋店轉(zhuǎn)為公私合營(yíng)企業(yè)，遷到地處北京街繁華地段的中山四路361-369號(hào)。主要經(jīng)營(yíng)男、女、童皮鞋、人造革鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、布膠鞋、絨面鞋、拖鞋、涼鞋、特大碼鞋及其相應(yīng)輔料鞋帶、鞋跟、鞋油、鞋膏、鞋刷、鞋墊、襪子等，經(jīng)營(yíng)方式以零售為主，兼營(yíng)批發(fā)和機(jī)團(tuán)服務(wù)，附設(shè)工場(chǎng)，為特殊異型鞋量腳訂造，僅這一項(xiàng)服務(wù)，已令大學(xué)鞋店在消費(fèi)者中口碑載道。1986年9月，鞋店全面裝修，升格為大學(xué)鞋業(yè)公司，售賣的鞋以中檔為主，兼營(yíng)高、低檔。
20世紀(jì)90年代，公司實(shí)行了經(jīng)營(yíng)放開(kāi)、價(jià)格放開(kāi)、用工放開(kāi)、分配放開(kāi)的“四放開(kāi)”改革，利用“字號(hào)老，聲譽(yù)好”的優(yōu)勢(shì)，先后發(fā)展了七間分店，形成具有品種系列齊全，價(jià)格系列結(jié)構(gòu)合理，有一定規(guī)模經(jīng)營(yíng)的知名鞋類專營(yíng)企業(yè)，獲國(guó)內(nèi)貿(mào)易部授予“中華老字號(hào)”稱號(hào)，并獲得“廣東省消費(fèi)者合法權(quán)益最佳單位”和“廣州市商品質(zhì)量計(jì)量信得過(guò)單位”等多種榮譽(yù)稱號(hào)。后因興建地鐵1號(hào)線，中山四路拆遷，大學(xué)鞋業(yè)不得不搬遷，從此便難以為繼了，我記得若干年前，在農(nóng)林下路靠近東風(fēng)東路處，還看到有一家大學(xué)鞋店，不知什么也消失了。
（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
讀本號(hào)文章，品廣州往事：
]]>【1】案例背景
這家鞋店的老板是一個(gè)女人，40來(lái)歲的年紀(jì)，姓黃。說(shuō)到黃老板這個(gè)人，其實(shí)她也挺可憐的，一個(gè)女人帶著孩子獨(dú)自生活。好在黃老板自己也有本事，靠著開(kāi)鞋店年賺148萬(wàn)，完全可以說(shuō)是苦盡甘來(lái)，現(xiàn)在的小日子過(guò)得也很不錯(cuò)。
黃老板20歲就結(jié)過(guò)一次婚，可惜，夫妻倆四五年都沒(méi)懷上孩子。因?yàn)檫@件事，黃老板在婆家備受詬病，上桌吃個(gè)飯都要遭受白眼，平時(shí)公婆也總是嘲諷她是個(gè)不會(huì)下蛋的母雞。時(shí)間一長(zhǎng)，兩口子自然也離了婚。
不出兩年，經(jīng)過(guò)村里長(zhǎng)輩的介紹，黃老板認(rèn)識(shí)了后來(lái)的丈夫。丈夫以前也結(jié)過(guò)婚，不過(guò)家里條件不好，老婆跟人跑了。正好丈夫已經(jīng)有個(gè)孩子了，也不擔(dān)心絕后，所以就娶了黃老板回家。不曾想，結(jié)婚不過(guò)半年時(shí)間，黃老板就懷孕了，這可樂(lè)壞了兩口子。
眼看著家里的存款多了起來(lái)，生活也是一天比一天好，丈夫卻識(shí)人不清，迷上了網(wǎng)絡(luò)賭博。這人一沾上網(wǎng)賭啊，真的就不再是個(gè)人了。這不，天天在家里喝酒打老婆、打孩子，黃老板受不了了，就帶著孩子離了婚，還離開(kāi)了老家，來(lái)了廣東打工。
去年五月份，黃老板在廣東創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了如今這家鞋店，打算做點(diǎn)小生意。都說(shuō)這年頭的實(shí)體店生意很難做，可偏偏，黃老板卻把鞋店經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。這不，短短一年時(shí)間，黃老板就賺了148萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。
【2】方案介紹
實(shí)體店生意不好做的根源是什么？
一、顧客不進(jìn)店，營(yíng)業(yè)額過(guò)低；
二、開(kāi)店成本高，而利潤(rùn)低。
正是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額低，所以沒(méi)利潤(rùn)。在沒(méi)利潤(rùn)的同時(shí)，還要面臨開(kāi)店的高成本，生意自然不好做，自然賺不到錢。
黃老板是如何解決這點(diǎn)的呢？她想明白了，不管是什么問(wèn)題，“沒(méi)顧客”才是一切根源。所以，為了吸引顧客進(jìn)店，她推出活動(dòng)：只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)鞋店的宣傳軟文到群里，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一雙售價(jià)為158塊錢的鞋子。
活動(dòng)推出之后，參與轉(zhuǎn)發(fā)的人有很多。不少人都說(shuō)，這下黃老板要虧大了，可實(shí)際上呢？人家不僅不虧，還賺得盆滿缽滿。大家猜得到，這是為什么嗎？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
黃老板提出：只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)軟文到5個(gè)群里，那么就可以進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取一雙售價(jià)為158塊錢的鞋子。
如果每個(gè)參與轉(zhuǎn)發(fā)的人都可以得到鞋子，那黃老板肯定是血虧的。所以呢，鞋子數(shù)量有限，先到先得。
轉(zhuǎn)發(fā)的人那么多，自然會(huì)有人轉(zhuǎn)發(fā)之后得不到鞋子，那怎么辦呢？雖然轉(zhuǎn)發(fā)可以讓鞋店得到宣傳，但如果顧客不進(jìn)店，就算宣傳再到位，那也白搭。所以，如果顧客在轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)后，發(fā)現(xiàn)鞋子送完了的話，也可以得到一張價(jià)值158塊錢的消費(fèi)卡。并且，為了表達(dá)商家的歉意，持有消費(fèi)卡的顧客還可以免費(fèi)領(lǐng)取48雙襪子。
這個(gè)消費(fèi)卡是怎么回事呢？肯定不是無(wú)門檻消費(fèi)，而是說(shuō)，顧客每次進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，都可以用消費(fèi)卡抵扣一部分的金額，一直到卡里面的錢用完為止。
至于免費(fèi)襪子又是怎么回事呢？
很簡(jiǎn)單，每個(gè)星期，顧客都可以去鞋店領(lǐng)取一雙襪子，一個(gè)月領(lǐng)取4雙，一共領(lǐng)取12個(gè)月。如果顧客這個(gè)星期沒(méi)來(lái)，就視作顧客放棄了。如果顧客來(lái)了，那么就把襪子送給顧客。這樣做是不是可以鎖定顧客長(zhǎng)期進(jìn)店呢？要知道，襪子的成本并不高，可以說(shuō)是非常便宜的，舍棄兩塊錢的成本，就可以吸引顧客進(jìn)店一次，你覺(jué)得劃不劃算？
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
最后，黃老板就是這樣，利用“鞋子免費(fèi)送”，一年盈利148萬(wàn)。
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