【1】案例背景

這家超市就開(kāi)在湖南長(zhǎng)沙，不過(guò)呢，不在主城區(qū)，而是在下面的縣城。超市的老板姓劉，是個(gè)30來(lái)歲的男人。說(shuō)到這位劉老板，想當(dāng)初，人家也是名牌大學(xué)畢業(yè)的人，在上海闖蕩了好幾年時(shí)間。不過(guò)呢，最后迫于現(xiàn)實(shí)壓力，還是回到了長(zhǎng)沙老家。

劉老板的老家就是長(zhǎng)沙縣城的，家里條件算不上很好，只能說(shuō)是普通農(nóng)村家庭。從小，劉老板讀書(shū)就非常努力，他想要靠讀書(shū)改變命運(yùn)。好在他的努力也得到了回報(bào)，考上了名牌大學(xué)不說(shuō)，還讀了研究生，學(xué)歷可以說(shuō)是非常不錯(cuò)了。

畢業(yè)之后的劉老板留在了上海，他覺(jué)得年輕人就是要在上海闖蕩，這樣才說(shuō)明自己有出息。前幾年，劉老板還在上海談了個(gè)女朋友，兩個(gè)人感情也挺好的。然而劉老板一個(gè)外地人，要車沒(méi)車、要房沒(méi)房的，想要娶上海本地的姑娘，簡(jiǎn)直癡人說(shuō)明。為了攢錢(qián)買(mǎi)房，劉老板是省吃儉用，可依舊是杯水車薪。

沒(méi)有上海戶口，也沒(méi)有房子，女朋友自然也是和劉老板分手了。再加上這兩年因?yàn)橐咔榈木壒?，劉老板受到的影響非常大，昔日的奮斗熱情也熄滅了不少，他收拾東西回了老家。然而，回老家也是要生活的，為了賺錢(qián)，劉老板在老家縣城開(kāi)了一家超市。為了這家超市，劉老板把這些年攢的錢(qián)全部投進(jìn)去了。

超市的規(guī)模雖然算不上數(shù)一數(shù)二，但也算是還可以了。不過(guò)我們都知道，這年頭的實(shí)體店可不好做，像超市這種，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。為了超市的生意，劉老板琢磨了一系列的營(yíng)銷方案。結(jié)果你別說(shuō)，他還是有兩把刷子的。這不，短短一年時(shí)間，就賺了126萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初劉老板要是能賺這么多錢(qián)，女朋友也不至于和他分手。只能說(shuō)，他發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)間太晚了。

【2】方案介紹

新店開(kāi)張，肯定要宣傳的，不然人家都不知道有這么一家店的存在。劉老板是怎么宣傳的呢？很簡(jiǎn)單，他提出：超市新開(kāi)張，活動(dòng)期間，凡是來(lái)超市的顧客，都可以免費(fèi)領(lǐng)取10塊錢(qián)雞蛋，每人限領(lǐng)一次。

活動(dòng)推出之后，立馬吸引了大量顧客進(jìn)店，不為別的，就為了占便宜。畢竟，人性貪婪，送上門(mén)的便宜為什么要拒絕呢？

然而問(wèn)題在于，10塊錢(qián)雞蛋雖然不多，但是前來(lái)領(lǐng)取雞蛋的人實(shí)在是太多了，劉老板這么做肯定是要虧本的啊。他到底是做了什么，能靠著這個(gè)“虧本”的活動(dòng)，年賺126萬(wàn)呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

劉老板有哪些可以盈利的方式？

一、領(lǐng)取雞蛋是有兩個(gè)條件的。首先，轉(zhuǎn)發(fā)超市開(kāi)業(yè)的活動(dòng)軟文，并且集5個(gè)贊。其次，花費(fèi)10塊錢(qián)成為超市的會(huì)員。

二、成為會(huì)員之后，不僅可以免費(fèi)得到10塊錢(qián)雞蛋，還可以獲得10塊錢(qián)的無(wú)門(mén)檻消費(fèi)。

本來(lái)有人還在說(shuō)，你讓我花10塊錢(qián)成為會(huì)員，才給我10塊錢(qián)雞蛋，那我一點(diǎn)便宜都占不到，我憑什么來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)？現(xiàn)在看到劉老板的這個(gè)主張，大家明白了吧？因?yàn)榛ㄙM(fèi)10塊錢(qián)就可以獲得20塊錢(qián)的東西，顧客又怎么會(huì)拒絕呢？

三、會(huì)員顧客在獲得10塊錢(qián)的無(wú)門(mén)檻消費(fèi)之后，如果第一次購(gòu)物，就把這10塊錢(qián)的消費(fèi)給用完了，那么會(huì)員身份還可以得到升級(jí)，成為二級(jí)會(huì)員。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是顧客在領(lǐng)取雞蛋的時(shí)候，如果順勢(shì)就把那10塊錢(qián)給花完了，就可以對(duì)會(huì)員身份進(jìn)行升級(jí)。

四、顧客成為了二級(jí)會(huì)員之后，可以額外獲得100塊錢(qián)的消費(fèi)額度。當(dāng)然，這個(gè)消費(fèi)額度不是無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，而是抵扣消費(fèi)，以后顧客進(jìn)超市消費(fèi)的時(shí)候，就可以用這100塊錢(qián)來(lái)抵扣一部分的金額，一直到卡里面的錢(qián)用完為止。

顯然，因?yàn)檫@100塊錢(qián)的存在，顧客會(huì)被劉老板鎖定多次進(jìn)店消費(fèi)。

五、將每個(gè)月的最后一天，設(shè)置為專屬會(huì)員日。在這一天，劉老板會(huì)對(duì)會(huì)員顧客進(jìn)行搖號(hào)抽獎(jiǎng)，只要你這個(gè)月在超市產(chǎn)生了消費(fèi)，那么你就能進(jìn)入搖號(hào)箱。

會(huì)員日的抽獎(jiǎng)是怎么回事呢？只要你是會(huì)員顧客，只要你這個(gè)月在超市消費(fèi)了，那么你就有機(jī)會(huì)被搖號(hào)，成為“免單獎(jiǎng)”的獲得者。這個(gè)“免單獎(jiǎng)”一共會(huì)抽取三個(gè)人，不管這三個(gè)人這個(gè)月在超市消費(fèi)了多少錢(qián)，劉老板都會(huì)把錢(qián)退還給他們。注意，是以現(xiàn)金的形式退還的。

除了“免單獎(jiǎng)”之外，還有一個(gè)“特等獎(jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)只有一位幸運(yùn)顧客。并且，只有這個(gè)月消費(fèi)滿了500塊錢(qián)的會(huì)員顧客，才具備資格。中獎(jiǎng)的人，可以任意選擇一個(gè)家電。只要售價(jià)在5000塊錢(qián)以內(nèi)，都可以滿足。當(dāng)然，只能選擇一個(gè)。

就劉老板拿出來(lái)的這些福利，大伙兒說(shuō)說(shuō)，附近居民還有什么不去他的超市消費(fèi)的理由呢？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，劉老板就是這樣，利用“人性貪婪”，一年盈利126萬(wàn)。